1、“.....王汉昆跨区域经营应成为城市商业银行发展趋势吗合作经济与科技，李世云城市商业银行改革与发展问题研究四川大学硕士论文，城商行跨区域发展跨出的问题中国银行业中国金融网郭运濂推进跨区域发展战略，打造特色精品银行福建金融，在攻读学位期间发表的论文宁波银行跨区域经营策略研究在攻读学位期间发表的论文朱子安商业银行市场营销创新策略研究,农村金融评论，宁波银行跨区域经营策略研究致谢致谢在论文完成之际，我要特别感谢我的导师张雪芬教授给予我的热情帮助和悉心指导，在我论文的撰写过程中，张雪芬教授倾注了大量的心血和汗水，从论文的选题构思到资料的搜集，再到论文的研究方法确定及成文定稿，我都得到了张教授细致的教诲和无私的帮助，特别是她广博的学识深厚的学术素养和严谨的治学精神使我终生受益，在此表示真诚地感谢。感谢苏州大学东吴商学院的各位教授我知识的老师......”。

2、“.....这也是论文得以完成的基础。感谢这篇论文所涉及到的各位学者，本文引用了数位学者的研究文献，如果没有各位学者的研究成果的帮助和启发，我将很难完成本篇论文的写作。感谢我的家人同事和朋友，正是有了你们在生活工作中给予的帮助，才使得我可以顺利的完成的学业。特别要感谢我的妻子，在她怀孕期间还支持我的学业，使我特别的感动。在论文的写作过程中，也得到了许多同学的宝贵建议，同时还得到许多同事的支持和帮助，在此并致以诚挚的谢意。最后，向在百忙中抽出时间对本文进行评审并提出宝贵意见的各位专家表示衷心地感谢,朱子安年月日于东吴园分析，以苏州分行为样本对宁波银行跨区域经营中的优势劣势机遇威胁四个方面进行全面的分析。优势与劣势的分析主要着眼于宁波银行苏州分行自身的实力及与竞争对手的比较，通过优势和劣势的分析，可让我们既能看到研究对象积极的面，也能看到不足的面......”。

3、“.....通过机会与威胁的分析，可以帮助策划者实施者抓住策划时机，坚定策划实施信心，同时也提醒策划者和实施者可能面临的风险，采取切实有效的措施规避风险。宁波银行跨区域经营的优势资本与融资渠道优势年月日，宁波银行在深圳证券交易所挂牌上市，成为国内首批上市的三家城商行之。在目前全国家城商行中，目前只有北京银行南京银行和宁波银行实现了资本市场的上市战略。通过上市，提高了股本规模。进步提高了资本充宁波银行跨区域经营策略研究第四章宁波银行跨区域经营战略的分析足率。更为重要的是，通过上市，宁波银行获得了比其他城商行更多的融资渠道，如公开增发发行公司债等。而苏州分行也得益于这样的资本与融资渠道优势，相比其他城商行，业务规模可以有更大的扩展空间，发展成本也较低。地缘优势这优势主要体现在两个方面首先，苏州分行与宁波银行总行距离较近......”。

4、“.....总行对于苏州分行的业务和管理响应时间都会较远距离的分行短其次，苏州与宁波地缘相近，文化相亲，经济结构也较为相似，宁波银行总行在宁波的经营管理产品经验能够较好的适用于苏州分行，其服务和产品的特色也更能较好的匹配苏州地区客户的需求。这优势从宁波银行异地分行的发展中也可以看到，如上文中的表显示，宁波银行两个非长三角地区的分行发展明显不如位于长三角地区的分行，苏州分行的发展也好于同时期成立，城市经济规模也相近的深圳分行。市场定位优势宁波银行苏州分行的市场地位优势主要得益于宁波银行总体的发展定位，即以中小企业为重点发展目标，宁波银行扮演着中小企业服务专家的角色，并在自身经验的基础上，认真研究了其战略投资伙伴新加坡华侨银行的模型和打分卡，实现了流程化操作，海通证券在对其调研后表示宁波银行中小企业贷款流程化操作的核心是其支持模型......”。

5、“.....很难被其他银行复制。宁波银行还成立了专门的团队并相应倾斜考核机制，来积极推动中小企业金融服务，使其中小企业服务的发展战略真正落地。而反映到苏州分行，为中小企业服务的市场定位的优势主要体现在三个方面。第，与苏州地区的经济特征相契合。苏州的地区经济以外资民营为主，特别是民营经济发达，造就了众多的中小企业，年苏州地区的中小企业数达到数十万家，可以说，中小企业金融服务在苏州有着广阔的市场，并且有着很强的市场需求。第二，与苏州地区的大型银行错位发展。大型银行出于成本和自身优势考虑，往往倾向于为大型企业大型项目提供金融服务，中小企业金融服务往往成为其鸡肋，不愿意投入大量资源进行发展，这就为宁波银行苏州分行提供了市场机遇。而且，苏第四章宁波银行跨区域经营战略的分析宁波银行跨区域经营策略研究州地区的本地城商行和农商行规模较小，技术服务与宁波银行存在较大差距......”。

6、“.....第三，弥补了网点不足的劣势。中小企业服务相对于个人零售服务来说，对于物理网点的依赖较低，并且可以通过客户经理的服务弥补网点不足的劣势，因此，中小企业服务的定位恰好弥补了苏州分行网点不足的劣势。产品优势宁波银行坚持金融产品创新，在城商行中较早的将服务标准化产品化，在宁波银行的公司银行零售公司个人银行金融市场信用卡五大利润中心中，针对不同客户需求均量身打造专属产品。是公司银行形成三个专家产品体系，即区域性进出口贸易金融专家中型企业现金管理专家中小企业电子金融服务专家二是零售公司形成了金色池塘系列小企业服务品牌，同时在原有的八个子产品的基础上，小企业服务团队又抓住目前大力扶植高科技中小企业三农企业文化企业的契机，推出了科贷融农贷融文贷融等金色池塘特色产品......”。

7、“.....均在市场上显示出定的竞争力五是信用卡的商英卡大额分期等业务也得到市场的广泛认可。宁波银行苏州分行得益于总行标准化特色化的产品优势，迅速打开了苏州市场，市场占有率不断提高。至年月底，宁波银行苏州分行存款余额在苏州银行业全辖占比，贷款余额在苏州银行业全辖占比，在同期进入苏州的银行中名列前茅。高效的经营决策优势相对于全国性的商业银行，作为城商行的宁波银行规模较小组织结构扁平化构成简洁中间管理环节少信息传递快捷决策链短，比大银行更具有经营的灵活性。苏州分行也得益于高效决策的优势，使得其对市场变化反应迅速，大大提高了政策效率与效果，可以及时根据市场变化调整经营策略，开创具有特色的金融服务。比如，宁波银行苏州分行在接受企业贷款申请后，基本周内就能决定是否发放贷款......”。

8、“.....这对于资金需求迫切的企业来说能形成强大的吸引力和良好的口碑再如宁波银行的拳头产品白领通有这么句宣传口号宁波银行白领通，贷款只需三分钟，足以说明其业务决策的快捷迅速。宁波银行跨区域经营的机遇国家大力扶持中小企业的政策机遇中小企业是国家经济命脉的重要组成，国家为扶持中小企业的发展，解决其融资难问题，出台了国务院关于进步促进中小企业发展的若干意见，同时在贷款方面也对中小企业加大了政策倾斜。宁波银行被誉为中小企业服务专家，其市场定位和服务对象主要是中小企业，而且其产品及服务特色鲜明，因此机遇难得。宁波银行的金色池塘是为中小企业量身定做的金融产品，其特色化便捷化的服务与国家扶持中小企业的政策相契合，在当前的政策背景下，拳头产品得到了更好的宣传和发挥，获得了很好的经济效益。宁波地方政府的大力支持机遇宁波银行与宁波市甚至是浙江地区的地方政府关系密切......”。

9、“.....并且宁波财政局作为宁波银行的第大股东，很希望本地的城商行不断发展壮大，会有意介绍和批准基础和潜力兼优的项目给宁波银行，可以说宁波银行在其最基础的宁波地区的业务发展是不断壮大稳固的，这也是宁波银行走出去发展战略的根基。同时，宁波地方政府也希望从代表宁波本地走出去的优质银行在跨区域发展中展现宁波城市的优质形象，打响城市品牌，吸引更多的资源和目光，由此可见，双方的利益驱动力是致的。规模渠道机遇目前宁波银行苏州分行已经在苏州地区设立了分行营业部吴中相城新区常熟吴江太仓等家分支机构，在苏州地区基本实现了网点的全覆盖。如表显示，对比同时期成立的股份制商业银行或城市商业银行在苏州的分支机构发展情况，宁波银行苏州分行已具备了定的渠道优势，而这种渠道优势意味着规模扩展的机遇，主要体现在三个方面。是物理网点的不断加密有利于给原有客户方便的服务体验，增加客户粘性......”。