1、“.....国家广播电影电视总局统计信息年全国广播电视收入持续增长何少鹏浅谈宽带网络电视的商业模式中国数字电视，蒋水林互联网为运营商创新商业模式提供四大借鉴李英木运营模式初探刘先泽突破固网宽带运营的天花板华为技术，迈克尔波特著，陈小悦译竞争战略北京华夏出版社，诺达咨询数字电视产业发展研究报告北京诺达咨询有限公司，年月唐齐昉的四维模式探讨新闻大学，王世良生产与运作管理教程杭州浙江大学出版社，汪卫国，贺宁法国电信和电讯盈科的发展模式电信技术，佚名解读网络电视三种生态链袁靖华，励怡青杭州数字电视发展模式的创新意义中国传媒报告，张鹏电视金矿下经理世界，赵宝天，李成标知识集成产品创新的新模式长江大学学报社会科学版，朱荣中国市场涌现五种商业模式宁波数字电视信息增值业务开放式商业模式的设计致谢本研究和学位论文是在导师陈劲教授的精心指导下完成的。从研究课题的选择......”。

2、“.....陈劲老师始终给予我细心的指导和不懈的支持。从初稿的写作和修改直至定稿，每步都倾注了陈老师大量的心血。同时陈老师严谨的治学态度敏捷开阔的思路和求真务实的研究态度使我深受教育，受益匪浅。在论文完成之际，特向陈老师表示深深的敬意和衷心的感谢,其次，我要感谢浙江大学管理学院的所有的任课老师们，通过他们的授课使我能够较系统地学习了工商管理的基本知识，提高了分析和解决实际问题的能力，并在实际工作中得以运用。再此，我还要感谢陪伴我愉快地度过研究生生活的级集中班的各位同门，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服个个的困难和疑惑，直至所有课程以及本论文的顺利完成。特别感谢胡加林陈志峰孙海林曾喨潘亮王志勇马志军张培虎等同学，他们在学习和生活中给予了我大量的支持和帮助。另外，还要特别感谢我的家人，有了他们给我的关爱和支持，我才能够坚持不懈集中精力地完成论文......”。

3、“.....图宁波数字电视信息增值业务价值链在基础活动中，技术供应指的是购买储备分配技术资源输入给信息增值业务产品的活动。开放式的商业模式通过对技术供应商的选取以及建立长期紧密的合作，获得更多更优质的技术资源，包括知识产权知识及理念，降低获得技术资源的成本，增加产品竞争力，获得较大利润空间。产品开发指的是将各种技术资源输入转化为最终的产品和服务的活动。开放支持活动基础活动软硬件设施组织结构人力资源技术研发行政后勤技术供应产品开发营销销售服务利润宁波数字电视信息增值业务开放式商业模式的设计式商业模式通过与供应商和关键客户的紧密合作，缩短产品开发周期，增加产品开发成功率，降低产品内部开发成本。营销和销售指的是使顾客意识到产品或服务，并且促使其购买的活动。宁波数字电视信息增值业务作为项媒体业务，顾客有两层含义，为企业客户......”。

4、“.....即最终使用信息资源的数字电视受众。聚集更多的大众客户资源可带来拥有更多更强的企业客户资源，同样，拥有更多更强的企业客户资源也相应对带来更多的大众客户资源，因此对宁波数字电视信息增值业务来说，企业客户与大众客户的利益可视为统。开放式的商业模式通过加强与企业客户之间的合作，掌握更为庞大的大众以及企业客户群体，从而带来更大的利润。另外，在开放式的商业模式下，销售还可以是对内部未使用的知识产权的对外授权或彻底出售，这些也是价值链的增值过程。服务包括所有的能提高或保持产品或服务的价值的活动，如对数字电视用户的使用培训和指导对企业客户的技术支持等等。在开放的商业模式下，宁波数字电视信息增值业务将自身的技术创建成为整条价值链创新平台的基础，使整个价值链的商业模式得以整合，亦即吸引价值链上的合作伙伴共享它们的工具标准知识产权以及其他可以支持这个创新平台成功实现的重要知识......”。

5、“.....这种合作关系使得价值链上的关键客户与供应商能够主动调整他们的商业模式，来适应宁波数字电视信息增值业务的商业模式，也使得宁波数字电视信息增值业务得以将其商业模式创造成为引领整个行业，包括客户和供应商的平台，这个平台能够有效组织和协调商业模式中各个角色的工作。显然，仅仅以商业模式的六大职能为框架，还无法清晰地描述宁波数字电视信息增值业务的开放式商业模式所具备的详细特征，必须参照开放式商业模式的特征进行进步的分析和阐述。根据本文节所描述商业模式的评估工具，本文为宁波数字电视信息增值业务所设定的目标商业模式开放式商业模式与现有商业模式的比较特征可描述为表所示。宁波数字电视信息增值业务开放式商业模式的设计表宁波数字电视信息增值业务商业模式特征对比现有商业模式特征技术研发的主要模式内部研发，新的产品理念也大多产生于公司内部......”。

6、“.....并未形成在战略层面的深层次合作商业模式能够成功地被复制到了信息增值业务的多个新兴市场领域并获得增长创新成为跨职能活动方面，来自各个职能部门的理念积极地参与到创新进程中，为创新提供着知识源泉另方面，为适应创新的需要，各职能部门也在参与创新的进程中不断改进自身的业务流程知识产权未被作为公司的项资产进行保护和管理，公司些并未转化为实际产品的独有技术知识也并未通过正式的方式对外授权开放式商业模式的特征商业模式延伸到关键供应商与客户，成为引领整个行业，包括客户和供应商的平台。将自身的技术构建成为整条价值链创新平台的基础，使整个价值链的商业模式得以整合，合作者分担创新风险分享创新回报并进步将合作延伸到当前价值链所处的外部价值网络或者生态系统中，带动整个产业链平台的创新知识产权作为战略性资产被管理......”。

7、“.....根据技术生命周期不同阶段对知识产权进行分阶段管理开放式的创新管理被融入到业务单元中，创新能力得到全面提升商业模式有能力对自身进行创新，商业模式对自身的创新成为创新的任务之下面将根据商业模式的框架理论中对开放式商业模式，亦即第六类商业模式的定义，结合商业模式的评估工具，对宁波数字电视信息增值业务的开放式商业模式作进步分析。商业模式延伸到关键供应商与客户在供应商的管理方面，宁波数字电视信息增值业务需要像细分目标市场样，细分其供应商。与关键供应商，即技术提供商的关系，将远远超越传统意义上与供应商或卖主之间的关系。例如，宁波数字电视信息增值业务与国内领先的数字电视增值业务技术供应商深圳茁壮网络技术有限公司可突破现有的建立在技术买卖合同基础上的合作模式，结成战略研发合作伙伴关系，在未来的技术创新和规划上紧密合作。个比较有效的模式是，双方都贡献定的技术资源和资金......”。

8、“.....承担起茁壮网络新的信息增值业务应用技术向宁波数字电视信息增值业务产品转化的任务。在合作期间内，方面，茁壮网络与宁波数字电视公司共享数字电视信息增值业务新应用技术的方案，另方面，宁波数字宁波数字电视信息增值业务开放式商业模式的设计电视信息增值业务将与茁壮网络共享所有的实验数据。而在合作期间内，宁波数字电视信息增值业务的所有应用技术都将从茁壮网络购买。在客户管理方面，宁波数字电视信息增值业务需要与其企业客户保持紧密的合作。在目前的模式下，企业客户主要指的是信息栏目的广告主和个别栏目承包商，主要的产品设计和营销任务都由宁波数字电视信息增值业务营销团队完成。未来，宁波数字电视信息增值业务将参考的内容定制模式，通过将数字电视频道的各个栏目对更为专业的行业广告代理商的外包，来实现栏目的定制。这些专业的广告代理商在设计产品和服务时......”。

9、“.....对于把握市场趋势，它们往往具有更多的创新理念。甚至在产品的美工设计和内容更新方面，它们也更为专业。通过与这些行业广告代理商组成的企业客户群体的紧密合作，宁波数字电视信息增值业务得以把曾经很难定位并细分的目标受众聚集在不同栏目，形成特定的栏目社区，并提供他们所需要的内容，宁波数字电视信息增值业务的数字电视频道品牌对于广告主来说，就会成为个非常有效和具有吸引力的平台。同时，宁波数字电视信息增值业务也获得了更直接的创新源泉，源源不断地向产品开发提供创新理念。以经典目标市场零售业为例，各色商场卖场每到周末进行促销，都需要刊登广告，招徕顾客。宁波数字电视信息增值业务数字电视频道的主力产品打折快报栏目的目标受众为至岁的女性，她们既是电视的主流观众群体，同时也是商场卖场的主要顾客群体。在周末去购物之前，她们习惯于先去了解各商场卖场的促销信息。在这经典目标市场中......”。