1、“.....还款记录良好由国内其他行转入得分。还款记录良好但是保险公司赔付款得分。以往无记录得分。以往有逾期记录得分。进口商以往付款记录共分付款记录付款途径付款记录良好由国外直接汇入得分。付款记录良好由国内其他行汇入得分。以往无记录得分。以往有拒付或拖欠记录得分。其他融资要项共分融资期限金额币种美元万以下，期限天得分，期限天得分，期限天得分美元万以上，期限天得分，期限天得分，期限天得分其它币种等值万美元以下，期限天分，期限天分，期限天分其它币种等值万美元以上，期限天分，期限天得分，期限天分说明贸易真实性栏考核指标的分值分配应为贸易合同分，出口发票分，货权凭证分，出口报关单分。但调查结果出来后，继续向各位专家征求意见，多数人认为在确认贸易真实性上，正本的货权凭证般指海运提单起到绝对重要的作用，应考虑提高比分。出口发票尽管也是非常重要的单据，但它是出口商自己出具的......”。

2、“.....应考虑放低比分。贸易合同也同样非常重要，但合同上的贸易对手即进口商的印鉴无法核实，所以对银行来说，它的真伪是无法确认的，也考虑放低比分。经调整后的比分为贸易合同分，出口发票分，货权凭证分，出口报关单分。二投保真实性栏需要说明的是赔款转让协议书是最重要的文件，即使出口信保所有程序都符合要求，所有的其他文件都提供了，如果缺少赔款转让协议书，对于准备叙做出口信保融资业务的商业银行来说没有任何意义。因为，得到的保险赔偿的受益人是企业或者是其他与之签定赔款转让协议的银行。所以，在评分时应当考虑，如果没有签定赔款转让协议，那么投保真实性这项总分应为。三其他融资要项中金额档次的确定。在宁波，出口货物般都为轻工小家电等，单笔金额大都在万美元以下，征得专家们的意见，致认为万美元是分水岭，应对以上及以下的风险值的确定有所区分。这是因为，首先大额票据容易遭国外拒付或拖延，其次......”。

3、“.....银行碰到的诈骗案往往都不发生在二万美元单据上。鉴于上述理由，我们把金额的档次分为万以上或以下。由于其他货币将要承受更大的汇率风险，所以把币别也区分开了。出口信用保险融资业务准入标准的确定结合实际的工作经验，并逐征得以上回答问卷专家的意见，逐项确定各项指标的合格标准，最后得到出口信用保险融资业务准入标准分为分，各项准入得分如表所示。需要说明的是准入标准确定的另重要因素是各商业银行自身的风险偏好及经营策略，例如进口商以往付款记录项，有的银行愿意提供全新的贸易对手所发生业务的融资，而有的银行却需要看到新贸易对手的付款记录后才提供融资，我们无任何理由评论他们选择的对与错，这只是商业银行的自身风险偏好而已......”。

4、“.....宁波市外贸保持了平稳快速的增长势头。年至年进出口量及增长速度从图中可清晰看到。图年宁波市进出口量统计数据来源统计数据年月统计数据宁波市外贸进出口总额占比重逐年提高，年宁波市对进出口的依存度高达，对出口的依存度也高达，可以说，宁波的经济发展离不开外贸发展，同时宁波良好的经济环境及得天独厚的地理位置为宁波外贸的发展提供了保障。宁波的外贸经济地位举足轻重，宁波市的商业银行为外贸提供资金配套不仅应当量足，更需要融资产品多样化......”。

5、“.....二宁波市外贸企业的情况分析据年宁波外经贸局数据统计，宁波外贸企业分类出口量统计如表所示。表宁波市外贸企业分类出口量统计表企业性质年出口量万美元出口占比外贸公司自营进出口生产企业外商投资企业其他企业数据来源统计数据年月统计数据年，自营生产企业和三资企业合计出口亿美元，占全市出口比重，首次超过流通型企业。流通型企业出口也驶入了快车道，全年增幅达到了，累计出口亿美元，占全市比重。基本形成了宁波市生产型企业和流通型企业各占出口半壁江山的局面。年私营企业出口继续保持了蓬勃发展的势头，全年增幅达，在各类企业中遥遥领先，出口规模亿美元，占比，比年提高个百分点，高于全国平均个百分点。全市有出口实绩的私营企业包括保税区企业已达家。新增出口企业对出口拉动作用日益显现，全市有出口实绩的各类企业已达家包括保税区企业，下同，其中新增家，合计新增出口亿美元，拉动全市出口增长个百分点......”。

6、“.....年，出口销售平均增长，资产负债率及净资产收益率分别为，分别上升个百分点。由此可见宁波的外贸企业收益好，但负债率高，资金需求大。商业银行的国际贸易结算及融资市场前景看好。同时由于宁波外贸企业结构变化较大，生产型的自营出口企业的比例逐年增大，私营企业如雨后春笋，宁波市的商业银行国际贸易结算及融资业务面临市场的重新洗牌，为新兴的商业银行提供了有利的契机。三宁波市出口市场分析宁波市外贸企业的出口市场集中度较高。年对欧盟美国日本前三大市场主体出口分别增长和，合计出口亿美元，占全市出口的，比年下降个百分点。但对新兴市场的出口也有大幅增长。如年对非洲出口增长了，增幅居各洲之首。同时对拉美西亚出口量也有明显增长。外贸企业对新兴出口市场的拓展对商业银行来说可谓喜忧参半，因为它既为银行带来了广泛的融资客户及新产品的推广空间，同时将承担更大的融资风险......”。

7、“.....宁波市的银行业缺乏竞争。四大国有银行分食宁波的金融市场，而中国银行占据了国际结算业务绝对霸主地位。九十年代末，各股份制商业银行争相入驻宁波，宁波的金融业的竞争日趋激烈。至年底，被央行批准开办国际业务的商业银行已增至家，年国际结算业务量排名前位的商业银行列于表中。表宁波市银行国际结算业务量前十名单位万美元排名银行名称国际业务累计量中国银行工商银行浦东发展银行建设银行农业银行宁波商业银行交通银行深圳发展银行光大银行招商银行数据来源宁波市外汇管理局年国际结算业务量统计表从节我们可以清楚地看到，宁波的国际贸易融资具有很好的市场，外贸形势良好，中小外贸企业大多经营稳定，融资需求量大。因为国际贸易融资是相对低风险的融资业务，是宁波市各家银行争抢的焦点，不仅仅因为它风险低收益好，更重要的是，随它可带来可观的中间业务收入及较多的本外币资金沉淀......”。

8、“.....竞争激烈直接导致两个结果，准入门槛放低。为了抢占市场，许多不符合条件的融资业务被通融放行，导致信用风险市场风险加大，银行不良资产率升高。二，价格竞争白热化。为了吸引更多的客户，在融资价格手续费价格上商业银行之间互相挤压，收益率越来越低，直接导致银行服务质量降低，操作风险加大。提高银行的国际贸易融资的风险管理水平与力度刻不容缓。出口信用保险及融资业务在宁波的开展情况出口信用保险公司宁波营业部成立于年月，年月升级为宁波分公司。年在宁波地区完成出口信用保险总保额万美元，年就上升到万美元，年截止月底，完成万美元，呈倍跃式增长的态势。但与宁波的出口贸易量相比，出口信用保险的保额仍很低，年出口信保渗透率是，年提高到，年上半年到。数据来源中国出口信用保险公司宁波分公司年半年度内部工作报告为了提高出口信保的渗透率......”。

9、“.....把出口信用保险项下融资业务推到了商业银行贸易融资的产品前台，最早与出口信用保险公司签定银保合作协议的是中国银行宁波分行与宁波市商业银行。宁波各外贸企业投保出口信用保险的主要目的是防范风险，二是获得融资。据信用保险公司不完全统计，年上半年有的出口信保业务在各家商业银行取得了融资。数据来源中国出口信用保险公司宁波分公司年半年度内部工作报告宁波市商业银行出口信保融资业务发展现状宁波市商业银行作为家新兴的地方性商业银行，发展国际业务及贸易融资是作为其提高核心竞争力的重要手段之。从的分析中看到，宁波拥有多家国有商业银行及股份制商业银行，国际业务的竞争相当激烈，分析市场及时推出国际业务融资新产品是争夺市场份额的最有效手段。出口信用保险融资业务是宁波商业银行年月推出的项贸易融资新产品，这新产品的运用对该行来说是发展国际业务的大好契机，利用该产品不仅争取到了些优质而稳定的客户......”。