1、“.....虽然出口额呈上升的趋势，但大部分企业进入国际市场是属于刚起步阶段，企业的国际化程度并不高，在进入国际市场的的模式上往往选择风险相对较少的出口进入模式。乐清电子元器件企业在国际化中，主要的优势是低廉的生产成本来保证利润空间和生存空间，所以其非常关注贸易和生产成本。企业对战略规划和销售网络建设的重要性认识不够通过分析可以看到企业的总规划和销售网络的建设对进入国际市场的模式选择有显著相关关系，但是在回归模型里面效果不显著。也就是说，大部分乐清电子元器件企业进入国际市场的模式选择研究乐清电子元器件企业对企业的战略规划和销售网络建设的重要性认识不够。从总体看乐清电子元器件行业还处在国际化发展的初级阶段，虽然乐清电子元器件行业在全国有定的影响，但大部分是小型企业，注册时间短，生产规模小，注册资金少，员工数量不多，海外市场信息掌握不够，国际化经验积累过少，国际化人才的培养欠缺......”。

2、“.....要想顺利进入国际市场，乐清电子元器件企业战略的规划市场网络的建设产品质量的提高产品技术的创新是基础。企业进入国际市场经验相对缺乏进入国际市场的经验反映在国外销售额占总销售额的比例当前有联系的国外市场数量以及相关目标市场的知识等方面。随着企业在国际市场方面知识的增加，不确定性因素也随之减少。企业拥有的管理知识资本技术生产技巧和营销技巧等资源越充裕，企业在选择进入国际市场模式的空间就越大。实证研究表明，乐清电子元器件企业对影响因素的认识不全面，进入国际市场经验相对不足。乐清电子元器件企业进入国际市场的模式选择研究乐清电子元器件企业进入国际市场模式的案例研究出口进入的案例研究案例内容乐清市光远电气有限公司成立于年，座落在浙江省乐清市虹桥镇，是家集研究设计生产电子元器件及组件和汽摩配件为体的专业工贸企业。公司现有卧式注塑机台立式注塑机台端子压接机台剥线机台和线束检验设备台......”。

3、“.....产品质量达到国际标准。公司生产连接器系列各类电器机械及汽车摩托车线束系列家用电器接插件系列汽摩接插件系列及其它近千种产品，并有定的开发新产品能力，能承接相关产品的模具加工开发等业务。产品出口至东南亚中东欧洲等国家和地区。乐清市光远电气有限公司成立初期，由于企业规模小产品品种不齐全和国内货款回笼周期长等不利因素的约束，企业成长非常缓慢。年公司调整营销战略把目标市场转向国外市场，同年取得进出口自营出口权，并和当地几家企业达成战略同盟，销售同盟厂家的产品，通过电子商务积极开拓印度马来西亚等新兴国家的市场，当年得到不少新客户的试订单，为企业发展奠定良好基础。从年开始，乐清市光远电气有限公司在企业管理中采用两手抓策略方面，通过招聘国际贸易人员和电子商务人员，加强网络广告宣传，增加在中国制造网和阿里巴巴网站上发布商业信息，积极开发新客户，提高服务水平......”。

4、“.....争取老客户长期订单另方面，加强品质管理和技术创新开发新产品，增强公司产品竞争力。以来，公司生产产值逐年翻番。年总产值达万元，其中出口额占公司总产值的以上，成为虹桥镇明星企业。简要分析乐清市光远电气有限公司的经验乐清市光远电气有限公司在海外市场的进入的经验有以下几个方面值得借鉴正确选择进入国际市场的模式小规模技术理论告诉我们发展中国家跨国企业的比较竞争优势来自于低成本，这种低成本是与中国的市场特征紧密相关的，很显然，乐清电子元器件企业乐清电子元器件企业进入国际市场的模式选择研究以其社会化分工专业化协作规模化生产，使其与日本欧美企业在国际竞争中具有较大的价格优势。同时乐清市光远电气有限公司是家新办企业，存在国际化经验不足企业生产规模过小技术实力薄弱国际化经营人才缺少的实际情况，选择相对风险较低操作相对简单的出口进入模式是合理和恰当的......”。

5、“.....通过分析国内外形势和电子元器件市场的需求，明确地制定了以国际市场为主国内市场为辅的营销战略，并通过招聘国际贸易人员运用电子商务的技术通过网站发布商业信息等措施积极开拓国际市场，逐步取得了成功。先易后难的市场发展策略乐清市光远电气有限公司在发展初期通过开拓东南亚市场，积累国际市场开拓经验，积累企业发展资金，并加强产品质量管理和服务体系建设，新产品开发朝高品质高利润的方向发展，然后逐步开拓欧美市场。④与行业内企业达成联盟战略在国内，与乐清当地些制造经验丰富，产品质量稳定的企业达成战略联盟，把部分产品转到同盟厂家生产，同时销售同盟厂家的现有产品，节省了企业投资资金，取得了企业快速发展的产品来源。在国际市场，与国外客户建立企业战略联盟，成为这些联盟企业部分产品在中国的唯供应商，并在货款和服务加以大力的支持......”。

6、“.....但出口进入模式的不足还是比较明显难以进入发达国家市场主要表现在电子元器件产品国际品牌众多，销售网络固定消费者需求已得到较好满足，且大多数消费者都拥有自己熟知和喜欢的品牌如等。由于发达国家顾客对产品价格不敏感，如美国的大宗市场经销商控制了美国多的电子产品市场，而且有加速的趋势。消费者和政府管理部门对产品质量要求极高。在国际市场上，中国产品给消费者的形象是低价质差，导致即使中国电子元器件企业的生产技术和现场管理水平相当成熟，生产的产品也物美价廉，但仍难以打开欧美市场。因此，乐清电子元器件企业要想在发达国家占有席之地，难度极大。难以对当地的需求作出迅速反应电子元器件生产企业即使能抓住些机遇，并迅速作出反应，再在国内生产，但在进入外国市场时可能会受到些国外政府法律法规或者检验部门的限制，造成时间或成本上的损失。海外分销渠道和服务网络极少，缺乏促销或广告经验......”。

7、“.....难以迅速找到西方客户在设计和性能乐清电子元器件企业进入国际市场的模式选择研究方面的感觉。出口受到的限制较多对于国内制造国外销售的企业来说，由于各种关税壁垒和非关税壁垒的限制和各种不稳定的国际因素如政治因素，可能会对产品的出口带来严重的困境，尤其是对主要依靠出口的该企业，可能造成更大威胁。④不利于企业长期发展以出口进入模式为主的电子元器件企业只能占目标国非常有限的市场份额，不可能使其公司品牌真正成为国际化的品牌，影响企业长期发展。出口进入模式的优点但是这种模式也存在以下的优点对企业资源投入要求少，操作容易出口进入模式是企业迈向品牌国际化重要的步。这种模式对于财力有限，缺乏海外经营经验，且处于发展初期的企业，产品物美价廉，不失为种较合适的模式。管理上相对较简单，可控制性强选择以出口进入国际市场模式比较于选择以投资进入国际市场，在管理上相对较简单，可控制性强......”。

8、“.....经营风险较小，见效快选择以出口进入国际市场模式，通过与国外经销商合作，可在较短的时间内建立公司在国外的营销能力，逐步增进对国际市场规则和顾客行为的了解。和以投资进入国际市场的企业相比，投资少，经营风险较小，且能在较短的时期内给企业带来利润。合同进入的案例研究案例内容乐清市乐港电器有限公司位于乐清市虹桥镇仙洋陈工业区，公司创立于年，为适应市场发展，分别在年在上海成立上海乐港，在年成立天津乐港以及苏州乐港。公司主要生产洗衣机接插件线束水位开关水位传感器以及电脑板配件等产品。目前公司资产总额为亿元，员工多名。公司拥有自营进出口权。公司商标已注册，广为客户熟知，成为同行业颇具影响力品牌。特别是其水位传感器，在国内具有垄断地位。年，乐港电器完成销售额亿元乐清乐港占，其中出口创汇万美元。乐清市乐港电器有限公司是国内从事电子元器件生产比较早的企业......”。

9、“.....其产品大量应用在松下三星惠而浦伊莱克斯小天鹅金羚荣事达美的等公司产品上，是乐清电子元器件企业进入国际市场的模式选择研究众多国际国内知名电子电器生产企业指定的配套配件生产企业。年开始自营出口以来，其公司产品已出口到日本印度马来西亚中东等国家和地区。年，为日本小驰公司贴牌生产水位传感器，产品进入日本市场，同时也学到了日本企业先进的生产技术和管理经验。年公司与印度的公司达成技术合作协议，由乐清市乐港电器有限公司向印度出口生产水位传感器的模具及相关的技术，乐清市乐港电器有限公司向公司收取万美元每年的技术服务费，协议有效期为年。该合作的开展，使企业完成从出口进入国际市场模式向合同进入国际市场模式转变。简要分析乐清市乐港电器有限公司的经验乐清市乐港电器有限公司在海外市场的进入的经验有以下几个方面值得借鉴专项技术开发，确立技术优势乐清市乐港电器有限公司自公司创办以来......”。