1、“.....，，，，，，迈克尔波特国家竞争优势参考文献科技型中小企业初创期发展对策研究以苏州科技园园内企业为例北京华夏出版社，李志能张洁郁义鸿美国孵化器的发展沿革，载上海经济研究韦宏创新型中小企业快速成长之路经济与管理，年度最具成长性的中小企业排行榜中国企业家，王乃静，马刚知识经济时代我国中小企业的发展战略与模式选择第版济南山东教育出版社，，，宾驰初创期科技型中小企业的融资问题研究企业科技与发展，赵策，郭戎继续做强做精中国的科技天使中国高新技术产业导报，孙明华科技型中小企业的市场营销战略企业经济，刘洋，于泽科技型中小企业融资难的制约因素及对策经济导刊，科技型中小企业技术创新网于南国务院发展中心发布创新基金十年绩效评价证券日报，傅博娜科技型中小企业融资的制约因素与对策分析科技与管理，袁嘉妮科技型中小企业人才困境及其对策研究科技创业月刊......”。

2、“.....刊物名称东方企业文化年月下半月刊，主办单位东方企业文化杂志社。国内统刊号国际标准刊号。科技型中小企业初创期发展对策研究以苏州科技园园内企业为例致谢致谢本论文的顺利完成是得益于导师林德明教授给予我的启发和指导。在本论文的选题，撰写过程中，林老师耐心的指导和分析问题和解决问题的独到方法，都使我受益匪浅。在此特向林老师致以衷心的感谢,同时在论文定题，修改过程中，还得到了俞雪华老师袁勇志张方华等诸多老师的宝贵意见，在此谨致谢意,同时，论文的完稿也是三年攻读工商管理学习生活的个总结，在苏州大学商学院两年半的学习生活，每位老师的授课都给了我深刻印象，因为每个课程中的案例都和我之前及目前的工作有着许多直接或间接的联系......”。

3、“.....在苏州大学经过系统地学工商管理课程，使我对企业管理运营营销，战略管理等有了理性认识，对我今后不论是工作还是创业都受益匪浅，在此对各授课老师致以深深的敬意和衷心的感谢,最后向所有支持帮助过我的老师同学和亲人朋友表示感谢,量大，各项风险高资金投入量大，各项风险高是初创期阶段最为显著的特点，在这阶段的风险更多地表现为创业风险，即科技成果实现工业化生产的过程中所产生的各种经营风险技术风险产品风险市场风险等。从资金需求和来源看，这阶段资金需求数量大投入密度强。企业在创业期完成了产品的开发，但由于经营未进入正轨，还很少盈利，企业的技术风险和市场风险很大，在这阶段，资本融通的高风险低收益特点非常明显......”。

4、“.....其自身所特有的高风险高投入等特点决定了它作为社会经济细胞中的个脆弱群体，必将面临种种的困难。何况对于苏州科技园内企业正处于创业初期阶段，其面临的困难和问题必然会更多更突出。这阶段的风险更多地表现为创业风险，即科技成果实现工业化生产的过程中所产生的各种风险，如经营风险技术风险产品风险市场风险等。企业在初创期虽然完成了产品的开发，但由于大部分企业的创业项目在这阶段只是完成了实验室小试或刚完成中试，还未建立产线进行批量生产，各种行业认证和产品测试还在进行中。经营未进入正轨，还很少盈利或者还根本没有销售。因技术稳定性还有待验证，企业的技术风险和市场风险很大，而在这阶段，需要布置产线，建立标准厂房费设备费人工费等费用花费很高，所以这阶段资金需求数量大高风险低收益。经总结，苏州科技园的园内科技型中小企业，在初创期发展过程中面临的问题主要表现在以下几个方面资金短缺......”。

5、“.....对于苏州科技园内企业也不例外。首先由于园内企业所处初创期阶段，各项技术项目刚完成小试，现处在中试阶段或刚开始准备建立标准生产厂房，还要继续技术完善和研制开发都需要大量的资金投人，而其产品到真正投入市场还有较长个时期，在这个产业化进程中，因技术不稳定带来的技术风险，因缺乏管理经验，导致经营和市场风险增大，很少有上规模的风险投资公司愿意冒大的风险在这个阶段投入资本。所以企业在此阶段除了技术转让外几乎没有现金收入，而这阶段现金的流出量非常大，必然造成很大的资金缺口。再加上初创期的固定资本金较少，信用度不高，所以也很难从银行贷到款，就是能贷到，利息也高的承受不起，因此种种原因致使园内的科技型中小企业在初创期阶段的融资难度很大，资金严重短缺。资金缺乏成了制约园内的科技型中小企业初创期发展的瓶颈因素之......”。

6、“.....流动资金的短缺不仅使科技型中小企业初创期发展对策研究以苏州科技园园内企业为例第四章得企业延迟中试或建立标准量化生产样版间的进程，还会致使企业坐失向产业化推进的良机，使其失去定的竞争优势。总之，种种不利导致了苏州科技园园内企业初创期的资金困境，这大大限制了园内的科技型中小企业成长的存活机会和发展的速度。技术领先程度不高园内企业有左右的企业创业项目的技术领先程度比较高，可以填补国内空白，在国际上也是处于领先地位。不过拥有这样高端科技的企业毕竟是少数，而的园内企业只有些研发项目的小试成果，对于产业化也只是有些简单的理想化的设想。对于整个国际国内市场的竞争对手的研发水平的了解和分析很浅薄，缺乏明确的创新目标。目前大多数园内企业主要采取从科研院所和高等院校直接购买技术专利的方式进行技术的二次开发，或者只是有几年从事技术开发的工程师在做研发......”。

7、“.....技术领先程度不高，不能给企带来可持续的竞争优势。即使是科研院所和高等院校的长期从事研发的高学历研发人员将自己的科技成果直接转化而创办的企业，因在企业的研发和管理方式远不同于在高校和科研所，管理经验和市场把握能力严重不足。而且在做市场方面的宣传中分散了研发精力，企业招聘中的高级工程技术人员数量少，且素质水平又低。所以研发的时间精力和资金投入都有下降趋势，绝大部分中小企业的技术创新费用还不到销售收入的，有的甚至更低，这中间也可能和资金短缺有关，研发投入太少，人员匮乏，中试机构建设缓慢等问题的存在，这些致使园内大部分企业的技术领先程度不高。人才匮乏，市场开拓能力差对于科技型中小企业而言，其拥有的且唯独特的资源就是以知识型员工为主的员工团队技术开发领军人和富有经验的管理销售团队......”。

8、“.....尤其是在初创阶段，光有技术研发人员对于企业的整体运营规划和市场开拓是远远不够的。依目前园内企业的发展现状来看，专业高水平技术人员富有经验的企业上层管理人员和高新技术产品专业市场营销人员都非常缺乏，而且缺口很大。主要原因有第，由于资金紧张，高级管理人才和高技术水平的专业技术人才的雇佣成本比较高第二，缺乏有效的员工激励机制，留不住人才第三，高级管理人才和技术人才紧缺，招第四章科技型中小企业初创期发展对策研究以苏州科技园园内企业为例募不到合适人才。对政府的扶持政策依赖性强从上述苏州科技园园内企业的创办人的身份不难看出，他们自身的拥有的资金量非常少，资金来源渠道有限。这就使得这些园内企业对政府的扶持政策非常感兴趣，申报项目的热情很高，甚至仅仅是为了得到政府的无偿资金补助，花费很多的精力在申报各种科技项目上，而不是在技术创新和市场开拓上......”。

9、“.....这严重违背了政府对科技型中小企业扶持的初衷。创办者的管理经验不足据分析了解园内企业的创办人的管理水平普遍不高。究其原因，首先从苏州科技园园内的科技型中小企业成立的背景来看，般都是技术人员或高校研究机构的研发人员将自行研制开发的项目成果，作为创业的立足之本而进行创业。这些企业的创始人般技术流，但企业管理知识相对匮乏。当企业刚成立创办人的角色转变时，因管理经验和管理理念方面的知识缺乏导致管理思想落后，又缺少职业经理人，从而使企业的产业化进程和市场推广很容易陷入困境，徘徊不前。其次在管理制度方面，很多园内的科技型中小企业知识产权归属不清和管理制度不健全，财会分配劳动人事等方面的管理制度也不够健全，管理很不规范，这使得企业的研发活动和产业化进程脱节，再者在管理的方式方法方面也很落后。总之，园内的科技型中小企业在初创期的这种粗放型管理现象比较普遍......”。