1、“.....数量从东南往西北持续减少。多品牌销售店模式与专卖店模式并存。我国汽车销售是以多品牌销售店模式与专卖店模式并存，网点布局杂乱无章，转行做汽车经销商的太多，竞争无序。同时销售环节过多，导致销售成本上升。在专卖店也实行四位体营销模式。大规模汽车销售汽车维修配件供应的综合性市场刚刚起步。各自经济利益的驱动导致汽车制造商与汽车经销商之间的互动关系严重脱节，导致汽车经销商的售车功能与维修和其它售后服务功能相脱离。国内汽车行业渠道冲突在当前汽车渠道的建设过程中，受传统思想观念的影响及营销体制不完善的情况下，存在着些冲突问题。垂直冲突。由于制造商与经销商是不同的经营主体，他们有着不同的目标，有不同利益和对客户有不同的服务理念。从资金占有看，目前投资建设品牌专卖店的成本回收期越来越长。轿车企业品牌专卖店大部分是由经销商自己投资兴建，对于轿车生产企业而言......”。

2、“.....又把市场经营风险转移给经销商。但对于经销商而言，巨额的专用性投资无疑加大了后期的经营成本，无形中也加大了经营风险。因资金问题就给双方带来冲突。水平渠道冲突。很多轿车企业在经济发达地区般有两家或者两家以上的特约经销专卖店。经销商为了自己利益最大化，为了自身持续发展的需要，他们会不断的去开发新的市场，由于资源是有稀缺性的，同时，经销商又受到地理方面因素的限制，他们就不得不在同个市场里面展开激烈的竞争。引发重叠市场过大和广告策略以及产品售价问题。多渠道冲突。有很多炒车族和部分二级经销网点不遵守市场游戏规则，出现有意哄抬新车价格的局面同时专卖店也受利益驱动，在厂家默许下，经常将热炒的车型流向其它市场，最终导致不同渠道之间的冲突。国内汽车行业渠道冲突管理国内汽车行业渠道冲突管理方案谨慎选择经销商。其基本要求必须有资金的保障经销商资产结构应比较紧密和合理......”。

3、“.....选择经销商的过马咏梅渠道冲突管理理论与实证分析我国中小企业现阶段融资难的现状及分析程中，轿车企业应该在广泛收集有关经销商相关信息的基础上，经企业领导层召开评价会，对其经营能力资信状况市场范围服务水平等方面的信息进行评估后才能做出结论。制定完善统的渠道冲突管理体系。制定统的经营行为准则。保持严肃严谨的态度，在双方利益最大化的客观原则下，充分考虑对方的赢利水平经营规模等因素制定出系列双方都接受的行为约束与激励准则。制定完善的渠道冲突处理条例。轿车企业与经销商要针对价格促销窜货关系其他问题制定出透明统具有可行性的执行标准，由监督机构负责执行。建立完善的信息反馈系统，加强与客户间的联系。市场中很重要的个要素是信息反馈。然而，在中国，很少轿车代理商可以拿出份潜在客户的未来段时间的准确需求表......”。

4、“.....因此，我们必须建立完善的信息反馈系统，从而实现与客户的紧密联系，掌握市场的需求，为扩大生产合理生产提供必要的依据。内汽车行业渠道冲突管理的变革与创新渠道由金字塔式转向扁平化。传统的汽车渠道网络呈金字塔式，随着市场竞争的加剧，传统的渠道的弊病暴露无遗厂商对销售渠道的辐射和控制能力削弱，多层结构导致效率降低和成本剧增，同时，多层结构使信息不能准确及时反馈，这样不但会失去商机，而且还会造成人员和时间上的资源浪费。随着信息化的发展和竞争的需要，许多厂商正将销售渠道改造为扁平化结构见图，以缩短厂家与用户之间的距离，降低销售成本，让利于用户，也有利于控制价格。扁平化之后的销售渠道网络都变为级批发，缩短了与最终消费者的距离，增强了对市场的了解，提高了产品价格的竞争能力，进而使得它们能更主戴环宇营销渠道冲突理论与应用研究，沈阳理工大学硕士论文......”。

5、“.....哈尔滨大学硕士论文，罗富文企业营销渠道冲突的理论研究，厦门大学硕士论文，杜攀明营销渠道冲突的原因及对策分析基于四川遂宁移动公司的案例分析，西南财经大学硕士论文，夏春玉营销渠道的冲突与管理当代经济科学，庄贵军权力冲突与合作西方的渠道行为理论北京商学院学报魏辉浅谈优化企业的供应渠道问题，徐州教育学院学报，杜兰英侯俊东渠道冲突原因及管理，中国物流与采购，沈培基于电子商务的供应链渠道冲突协调问题，商场现代化，陈先锋渠道冲突问题诊断与化解，营销策略，，我国中小企业现阶段融资难的现状及分析，专业物流论坛物流沙龙，浙江物流网，宁波大学成人教育学院本科毕业设计论文致谢在论文完成之际，我要特别感谢我的指导老师的热情关怀和悉心指导。老师倾注了大量的心血和汗水，无论是在论文的选题构思和资料的收集方面，还是在论文的研究方法以及成文定稿方面......”。

6、“.....同时要感谢我的家人在我写作期间给予的支持与鼓励感谢学院老师的辛勤培育，为我打下了良好的理论根基，积淀了定的学术底蕴，对供应渠道冲突问题有了相应的了解，总结出些观点和看法，这些观点和看法最后成为我创作本文的灵感感谢所有关心支持帮助过我的良师益友。最后，向在百忙中抽出时间对本文进行评审并提出宝贵意见的各位论文组老师表示衷心地感谢,害怕渠道冲突动更全面地控制开发市场。渠道运作方式由以总代理商为中心向以终端建设为中心转变。在传统渠道中，汽车厂商多是站在销售通路的顶端，以厂家为出发点选择级代理商次级代理商，逐级控制管理，推行大户政策，厂商对终端几乎没有控制能力，使渠道的功能大打折扣。随着竞争的加剧，这种运作方式的弊端日益显著厂商的促销政策无法得到有效执行，经销商行为与厂商战略目标相背离厂商与经销商的利益冲突不断，经销商为了追求自身利益......”。

7、“.....针对以上弊病，各个厂商提出了逆向渠道的概念，根据消费需求消费行为和产品特性选择销售终端，充分考虑终端的特性和利益，弱化代理商，加强经销商，将运作重心转向终端市场见图。图扁平化的营销渠道用户用户用户经销商经销商经销商厂商宁波大学成人教育学院本科毕业设计论文图渠道运作方式转变图结束语本文从理论和应用两个方面对供应渠道冲突进行了分析，首先介绍了渠道冲突的概念和分类，然后从原因过程和影响等方面分析了渠道冲突。在此基础上，建立了较完整的渠道冲突管理体系，包括渠道冲突管理的目标原则过程步骤策略和方法。最后，本文将渠道冲突管理理论应用于实际，对我国轿车企业渠道冲突问题进行了分析，提出了切合企业自身的渠道冲突解决方案。本文的主要研究成果有以下几个方面结合我国企业渠道冲突现状，分析了本文研究的背景和意义，阐述了本文研究的思路及方法。参考前人研究的理论成果，从实践出发......”。

8、“.....并对相关的理论进行了详细的阐述，提出了解决渠道冲突的方法。在本文的写作过程中，受论文篇幅时间，特别是本人知识水平所限，文章在些描述上过于笼统，有很多地方还应进行更深入的研究。需要进步研究的问题在研究我国企业供应渠道冲突现状时，应该收集尽可能多的行业数据这样，归纳总结出来的成果才能进步接近真实情况。结合我国实际情况，建立渠道冲突预警管理指标系统。运用演绎法，将归纳总结的渠道冲突管理机制结合到具体的行业中，进行实践检验。工作重心初始市场终端市场用户经销商代理商厂商我国中小企业现阶段融资难的现状及分析宁波大学成人教育学院本科毕业设计论文参考文献科伊尔美，文武等译企业物流管理北京电子工业出版社，唐缨璋，孙黎对营销北京中国经济出版社，江占民桂琳何美丽吴春霞现代企业营销渠道北京，中国时代经济出版社，美斯特恩美安瑟理美库格伦市场营销渠道北京，清华大学出版社......”。

9、“.....安瑟理，库格伦著市场营销渠道第六版北京电子工业出版社，，朱玉童渠道冲突北京企业管理出版社，宿春礼营销渠道管理方法北京机械工业出版社，田千里渠道冲突的激励与约束机制研究，对外经济贸易大学硕士论文，马咏梅渠道冲突管理理论与实证分析，西南财经大学硕士论文，王颖渠道关系治理研究，上海交通大学博士论文，高维和中国企业渠道投机行为及其治理策略研究，上海交通大学博士论文，殷伟涛营销渠道冲突成因与管理对策研究，郑州大学硕士论文，高陈凤营销渠道冲突的博弈分析与应对策略研究，西安电子科技大学硕士论文，沙凯营销渠道冲突管理及渠道绩效评估研究，首都经济贸易大学硕士论文，张辉中国企业分销渠道冲突的治理研究，武汉理工大学硕士论文，姜铁男跨国公司营销渠道冲突的协调研究，哈尔滨工业大学硕士论文，谢惠国美并购永乐后与供应商的渠道冲突研究，电子科技大学硕士论文......”。