踪和看板管理方式。十冲破区域限制,选择重点城市和地区,进行客户开发及巡回拜访。卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询推拉推整合营销需求咨询公司目标客户需求需求需求大众客户先有市场还是先有用户拉咨询公司目标客户大众客户整合营销潜在用户用户卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询咨询运作整体流程项目管理项目总结计划管理角色管理驻点管理质量管理业绩管理客户满意报价的依据和技术客户非常关心的是价格,的报价依据是项目类别改善难度服务时间顾问人数和顾问级别告诉客户我们的服务费用只是帮客户进行改善所取得的效益中的小部分报价的时候,般是给客户两种选择,采用综合套餐报价和单项报价法,单项报价的价位高出综合套餐报价同样项目的以上采用分解报价法将服务的项目分解成主要工作项,分别予以报价,这样,单位项目的价位低,客户容易接受,实质总体价格没变卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询如何使提案的过程卓有成效谁都会在方案上下工夫的我们的竞争对手也不例外定记住我们的方案客户不定详细的看过,公开的提案机会是我们制胜的最好时机不要让提案的过程成为次朗读与其这样,还不如你在旁边监督你的客户看文本方案掌握好节奏谈经验及方面收获是什么同事的建议技术分析时间为每次拜访市场回公司第时间卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询建立客户联络履历表合作意向第次联络联络方式电话拜访联络人联络时间被联络人职位联络内容下步工作计划第次联络联络方式电话拜访联络人联络时间被联络人职位联络内容下步工作计划第次联络联络方式电话拜访联络人联络时间被联络人职位联络内容下步工作计划卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询编写提案的建议如果你的方案非常的优秀,并且得到客户的认同这个合同签定了不要在方案中去讲什么大道理,只是需要深入的分析再分析你的方案不仅仅是要打击客户,更重要的是告诉他改善的方法你会有时间去听个长达小时以上的讲课吗如果你都不给咨询公司做市场开发和管理的培训讲.需求意向如果对方不留,可以不提供任何的资料记住在资料发送传真电邮后的分钟,请通知客户联络人对了让你的声音更职业点和表达更逻辑些,因为客户会根据你的声音判断你的能力和水平卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询建立基本的客户档案公司名称公司性质成立时间是否上市是否行业类型产品类型可能合作的项目地址邮编电话传真网址主要负责人姓名职务电话手机备注其他联系人姓名职务电话手机备注公司介绍对客户的初步分析包括行业排名资金实力公司现状行业现状等卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询拜访是合作的开始如果你的客户同意你去拜访,恭喜你！这个案子已经有成功的希望了！如果有必要,请在拜访前发份拜访事宜函因为你的客户有很多的类型产品类型可能合作的项目地址邮编电话传真网址主要负责人姓名职务电话手机备注其他联系人姓名职务电话手机备注公司介绍对客户的初步分析包括行业排名资金实力公司现状行业现状等卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询拜访是合作的开始如果你的客户同意你去拜访,恭喜你！这个案子已经有成功的希望了！如果有必要,请在拜访前发份拜访事宜函因为你的客户有很多的事情去做,小心他忘记了这件事在拜访之前,问自己个问题我去的目的是什么我准备的充分吗我能让客户对我感兴趣吗在离开公司前,给自己分钟的时间照照镜子,你定会发现有很多需要修正的地方按照顾问的形象标准如果当你遇上堵车,可能会误点时,请提前分钟告诉你的客户在你快到客户那里时,请提前知识共享,高效团队业绩培训咨询市场开发的运作流程客户主动来电联络电话开发客户介绍公司状况和服务项目留下联络方式,传真和资料在分钟后确认收到与否询问客户的基本状况和需求查找客户基本资料,确定下步的联络重点和切入点寻求实地拜访的机会,准备拜访的主题和技术技巧完成拜访后,大量收集客户和相关资料,准备提案的编写和相关部门合作,完成方案的编写和内部演练约定客户,完成提案工作,并签定合作合同准备相关资料,约见拜访客户或提供有偿培训卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询标准电话话术如果客户没有间歇的提问时,整个电话话术最好在钟内完成突出介绍公司的优势特点服务项目和服务过的客户定要留下客户的公司名称联络人联络方式和基本训咨询市场开发的基本方法通过系列培训扩大公司影响与专业机构经贸委企业家协会高新开发区管委会建立广泛的联系编制管理导报,选择重点客户发放电子邮箱发送公司简介和服务项目查看专业杂志和报刊,了解最新企业推介请我们的客户推荐当地绩优企业编制客户需求调查问卷,收集客户信息和需求制订系统的广宣计划让酒香飘出巷子鼓励顾问在专业的杂志和报刊上发表咨询手记卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询市场开发的运作流程客户主动来电联络电话开发客户介绍公司状况和服务项目留下联络方式,传真和资料在分钟后确认收到与否询问客户的基本状况和需求查找客户基本资料,确定下步的联络重点和切入点寻求实地拜访的机会,准备拜访的主题和技术技巧完成现状建议公司的目标市场定位在以武汉为中心,确定重点市场,形成服务辐射网络区域,将华中的重要工业城市经济发展地区和政策开发重点地区涵盖在咨询的势力范围内卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询市场部门的建立和功能业务总监客户专员市场专员业务助理卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询市场部基本职能新市场开发电话联系老市场,促进客情关系,保持联系推动至拜访,提案签约。与媒体社会政府机构保持联系,间接促进开发市场来源渠道。市场拜访,争取提案机会。联系拜访市场确定拜访时间对象拜访前信息资料查询准备,研讨演炼打击策略拜访争取提案机会拜访业务技术分析报告拜访中发挥较好的,不好之处,改进办法市场需求分析提案写作前访后,大量收集客户和相关资料,准备提案的编写和相关部门合作,完成方案的编写和内部演练约定客户,完成提案工作,并签定合作合同准备相关资料,约见拜访客户或提供有偿培训卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询标准电话话术如果客户没有间歇的提问时,整个电话话术最好在钟内完成突出介绍公司的优势特点服务项目和服务过的客户定要留下客户的公司名称联络人联络方式和基本需求意向如果对方不留,可以不提供任何的资料记住在资料发送传真电邮后的分钟,请通知客户联络人对了让你的声音更职业点和表达更逻辑些,因为客户会根据你的声音判断你的能力和水平卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询建立基本的客户档案公司名称公司性质成立时间是否上市是否行业丰富发掘客户的方式和实效性,完善客情维护手段。卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询推拉推整合营销需求咨询公司目标客户需求需求需求大众客户先有市场还是先有用户拉咨询公司目标客户大众客户整合营销潜在用户用户卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询咨询运作整体流程项目管理项目总结计划管理角色管理驻点管理质量管理业绩管理客户满意度管理项目评审经验总结模版制订文档立宗经验发表市场开发客户开发客户拜访客户提案客户签约知识库建设卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询整体开发思路企业内训年度培训公开课培训咨询卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询市场管理流程公司服务项目的界定和包装核心项价格没变卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询如何使提案的过程卓有成效谁都会在方案上下工夫的我们的竞争对手也不例外定记住我们的方案客户不定详细的看过,公开的提案机会是我们制胜的最好时机不要让提案的过程成为次朗读与其这样,还不如你在旁边监督你的客户看文本方案掌握好节奏,让你的声音清晰富有韵律用你的眼睛控制参会的人员如果你的提案时间超过无论你讲的多么好,效果都会打折扣在提案的时候,加上个与提案内容有关的问题,客户会很认真的听下去在提案完毕后,用分钟的时间去给客户提问客户会很乐意的建议在提案后,用个小时给客户做个小的团队游戏你定是高手卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询如何签订合作合同不要忘了带上两份合同文本,还有勃仪表庄重典雅卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询拜访后技术分析拜访之后,主谈者要进行谈判技术分析分析此次会谈,事前准备如何哪方面准备较好,以及准备不足之处,改进办法主谈者打击点如何是否按照计划进行并分析原因此次会谈发挥如何,好的地方,不足之处,改进办法。此次会谈经验及方面收获是什么同事的建议技术分析时间为每次拜访市场回公司第时间卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询建立客户联络履历表合作意向第次联络联络方式电话拜访联络人联络时间被联络人职位联络内容下步工作计划第次联络联络方式电话拜访联络人联络时间被联络人职位联络内容下步工作计划第次联络联络方式电话拜访联络人联络时间被联络人职位联络内容下步工钟电话通知他他会把时间留给你不会在和你交流的时候,分钟有个人来请示工作拜访后回到公司,不要忘记写封感谢信给客户你可能会有意想不到的收获分析拜访的内容,记录下来评价合作的可能性和客户等级可以节约你宝贵的时间卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询你代表的是公司被顾客好感和值得信赖的种礼仪态度规范表情面带微笑言词简洁清楚动作敏捷灵活工作干净利落态度朝气蓬勃仪表庄重典雅卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询拜访后技术分析拜访之后,主谈者要进行谈判技术分析分析此次会谈,事前准备如何哪方面准备较好,以及准备不足之处,改进办法主谈者打击点如何是否按照计划进行并分析原因此次会谈发挥如何,好的地方,不足之处,改进办法。此次会访后,大量收集客户和相关资料,准备提案的编写和相关部门合作,完成方案的编写和内部演练约定客户,完成提案工作,并签定合作合同准备相关资料,约见拜访客户或提供有偿培训卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询标准电话话术如果客户没有间歇的提问时,整个电话话术最好在钟内完成突出介绍公司的优势特点服务项目和服务过的客户定要留下客户的公司名称联络人联络方式和基本需求意向如果对方不留,可以不提供任何的资料记住在资料发送传真电邮后的分钟,请通知客户联络人对了让你的声音更职业点和表达更逻辑些,因为客户会根据你的声音判断你的能力和水平卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询建立基本的客户档案公司名称公司性质成立时间是否上市是否行业需求意向如果对方不留,可以不提供任何的资料记住在资料发送传真电邮后的分钟,请通知客户联络人对了让你的声音更职业点和表达更逻辑些,因为客户会根据你的声音判断你的能力和水平卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询建立基本的客户档案公司名称公司性质成立时间是否上市是否行业类型产品类型可能合作的项目地址邮编电话传真网址主要负责人姓名职务电话手机备注其他联系人姓名职务电话手机备注公司介绍对客户的初步分析包括行业排名资金实力公司现状行业现状等卓越知识共享,高效团队业绩培训咨询拜访是合作的开始如果你的客户同意你去拜访,恭喜你！这个案子已经有成功的希望了！如果有必要,请在拜访前发份拜访事宜函因为你的客户有很多的部门考核市场部考核标准直接技术的控制与考核新市场开发数量报告会小推会的场次市场拜访数量提案机会争取数量访谈及市场需求分析的正确性访谈的数量提案的规划质量提案的讲解数量与质量签约量间接考核综合专业能力水平个人能力