1、“.....及问题解决方案,使我们的产品有资格入围评价方案阶段对可供选择求你有答案的需求小结需求定义阶段工作记录客户需求管理和控制客户需求系统中方案营销策略第阶段工作需求管理机智地了解需求认真分析需求扬长避短的发展需求使需求稳定对影响的确认这听出来不仅仅是你的问题,而是你们公司的问题......”。

2、“.....为什么你认为有你那个问题封闭式对问题提问是不是你们缺少能力你们大概还不能确认对问题的销售员培训资料......”。

3、“.....销售员能否继续信赖销售员的任务打消顾虑,完成销售！怎样让人买病痛将会有病痛病痛导致的后果,您我是否真的对此有需求我应该如何解决该需求该需求需要花费多少钱定义需求阶段销售员的任务帮助用户制定需求明确存在的问题,及问题解决方案......”。

4、“.....格入围评价方案阶段对可供选择整个销售中感觉良好买卖让客户得到所期望应该得到的东西解决问题的金钥匙整个销售过程中都应站在用户立场上你的是哪个级别专注于定位于技能财务关系事让客户感动适当的暗示系统中方案营销策略关于时间理由价格理由利益理由其它理由注的度系统中方案营销策略不销没有病痛或无改革意识的开药方前必须先系统中方案营销策略购买步曲进程中的心理曲线克服风险顾虑证明必须的角色对象发展技巧注意他系统中方案营销策......”。

5、“.....情产品服务技术价格执行者过程业务流程系统成本管理者结果策略解决方案价值决策者成功销售的要素销售技术熟悉产品知己知彼销售中的原则和技巧销售员培训资系统中方案营销策略购买步曲进程中的心理曲线克服风险顾虑证明的我要的证明是正当的成本克服风险顾虑证明是合理的价格促进行动销售中的原则......”。

6、“.....您的目标您是合理的价格促进行动第阶段工作促进决策系统中方案营销策略面对风险异议坚定自己的信心让客户感动恰当的回答方案书是时候吗诊断期望目标竞争对手方案的风险和风......”。

7、“.....实施采购阶段我能否承担起这个项目我能否得到最优惠的价格如果第阶段工作方案确认您的我行的技术的实施的经济的系统中方案营销策略第阶段工作方案确认常用的方法产品演示项目建议书访问总部考察客户系统中......”。

8、“.....系统中方案营销策略购买步曲进程中的心理曲线克服风险顾虑证明下来系统中方案营销策略注意需求定义阶段工作重视关系到今后的难易重新审视制定策略有单吗何时赢面稳步进入第阶段第阶段比第阶段投入成本大第阶段比第阶段竞争更激烈你的对手的炮弹炒方案书是时候吗诊断期望目标竞争对手方案的风险和风险控制系统中方案营销策略决定生死的比较表考虑因素公司公司公司时间谁做怎么办正式决策标准第阶段工作关闭......”。

9、“.....有帮助吗如果你能,会怎么样确认客户被赋予能力刚才我听到你对事说是,如果你能够,并能如果你有的能力,你便解决了你那些问题方案的愿景创造原景的驱动器客户最重要的需分析因此,从我刚才听到,你的理由是,是探测影响开放式对影响提问除了你以外,在你们公司里谁也受这个问题的影响封闭式对影响提问这问题是否影响你们的利润......”。