是用在了无效的群体上，这个群体对广告传递的信息并不感兴趣，造成了巨大的浪费。从目前的情况看来，找到我们的人都会说找了好久才找到我们。网络推广运用为宏华的数码产品推广开辟了新的有效途径，但仍有许多有待改进的地方。如自有网站的开发缺乏系统规划，目前只是起了普通的告知作用，网站的功能和维护亟待加强。在新的网络时代下，个功能完善的特色网站将是企业发展的件利器。和客户之间的沟通效率不高和公司内部流程流转不畅，造成出样和出货时间加长，不能很好体现数码印花的优点。没有站在客户的角度，以满足客户需要为目的来做市场。数码印花只是客户所需产品的重要环节，并不是最终产品。而现在的很多客户往往需要的是揽子服务，比如做数码印花的包，客户需要的不仅是块数码印花的布，他还需要你帮他完成所有的工序，他需要的是可以直接出售的成品，接这样这就需要宏华和上游和下游有良好的合作关系，注重整体服务，目前宏华公司面料采购不够专业，没有长期稳定的下游合作工厂。基于网络的数码印花产品营销模式的构建让我们先从传统营销组合的个要素，即常说的产品促销分销渠道价格来探讨下基于网络的数码印花产品的营销模式图基于网络的数码印花产品营销模式。产品策略产品开发主要是加强自有品牌的开发，使客户和消费者有更直观的感觉，启发设计师创意和改变消费者的观念。开发自有数码印花产品，可以不断增强宏华在数码印花领域的运用能力和影响力，形成自有品牌，走数码印花品牌化路线。数码印花产品是将花样图案通过数字形式输人到计算机，通过计算机印花分色描稿系统编辑处理，再由计算机控制喷墨嘴把专用染液直接喷射到纺织品上，形成所需图案。从营销的角度看，它具有如下些特性数码印花产品属于新技术新产品，市场特别是普通消费大众对它的了解度认知基于网络的宏华公司数码印花产品营销模式研究度都还很低数码印花产品属于计算机及网络技术发展的产物，它本身具有传统产品无法比拟的个特性就是适合个性化定制数码印花产品的终端客户当然是般的消费者，但是起决定作用的主要是设计师，因此主要客户定位在服饰面料软家装产品的设计师技术工艺人员等。产品开发的种类主要在目前宏华积累的经验和加工能力上开发丝巾箱包家纺等产品。产品开发可以尝试性的与专业的设计公司或在业内有知名度的比较偏好印花面料的设计师合作，设计师可以从销售业绩中提成也可以与各纺织院校的服装设计专业合作，积累产品设计素材，丰富产品系列对这类人员进行数码印花技术和设计的培训，将大大有利于数码印花的运用于推广。目前在校的学生，三五年后将成为业内的骨干，对市场有很大的影响力。二渠道策略由于数码印花产品的特性非数字高价值个性化产品，对于渠道的构建建议采取传统渠道和网络渠道相结合，第，铺设销售网络，加大数码印花产品宣传，利用传统的店铺网络展示产品，如在大城市建立数码印花特色产品旗舰店，树立宏华数码产品的专业品牌形象家纺类产品在百安居宜家等家庭装修客户集中的地方开设数码印花产品展示厅，宣传个性化定制理念，实行现场在线定制和知名家纺连锁店联营，借他们的渠道铺设数码印花产品。随着网络技术的发展和普及，发挥互联网的优势，充分利用网络平台开展数码印花产品的营销越来越重要。产品的特性决定了网络营销模式的定位和目标首先要利用网络平台介绍宣传和展示数码印花产品，提高产品和公司的知名度，在潜在客户心中树立良好形象，同时传播数码印花的知识原理，让客户逐渐了解和相信数码印花产品与传统印染比较的优其次是顾客服务，这是很重要的个营销手段，就是利用网络平台，针对数码印花产品的关键客户群服饰面料软家装产品的设计师技术工艺人员的需求特性，提供更多更好的专业服务，这些人可以利用网络学习探讨交流数码印花的技术及应用问题，还可以利用网络平台上的工具直接体验数码印花产品的设计最后，是在开设网上虚拟店铺，加工中心，直接销售数码印花产品。基于网络的宏华公司数码印花产品营销模式研究三推广策略由于传统渠道和网络渠道有着截然不同的特性，在推广上也应采取不同的方法。从传统渠道来说建议更好的进行展览会推广，利用国内国际的面料展服装展家纺展宣传展示数码印花产品，以建立更多的目标客户数据库。展览会要进步丰富展会展示产品，使参观者对数码印花有更直观的感受加强展台设计布置，突出数码印花特色统展会形象，逐渐形成品牌文化，加深参观者对公司的印象，提高品牌和产品的认知度和忠诚度。最后就是要在专业杂志和媒体做宣传。如中国服饰报，中国服装销售报等。设计师和相关企业是它们的读者，通过诱导纺织产品的流行来帮助推广数码印花产品。产品开发客户开发客户需求刺激需求专业设计公司外部设计师纺织院校设计专业学生内部设计师网络平台网络工具平台等传统方式推广网络营销推广图基于网络的数码印花产品营销模式传统渠道网络渠道灵活定价个性化定价家纺服饰类店铺工艺礼品店合作经销专卖店旗舰店基于网络的宏华公司数码印花产品营销模式研究表市场拓展的主要模式传统营销方式网络营销方式国际市场间接拓展模式人员推广交流会推广产品推介会联合参加展会与大型外贸公司建立合作关系在阿里巴巴环球资源网等主要对外商务平台发布信息推广本公司的网站国际市场直接拓展模式建立国际贸易部门参加广交会华交会等外贸展会参加国外来华采购团的推介会在国际高档服饰杂志上刊登广告联合参加展会在阿里巴巴环球资源网等主要对外商务平台建立网站用雅虎等搜索引擎推广英文网站国内市场拓展模式寻找行业领导企业，重点突破，实现以点带面与服饰企业合作，采用推出概念服装等方法引领时尚，拉动需求通过中国服饰报等专业杂志进行大范围的宣传通过网络工具如中国服装网浙江服装网进行网上推广充分利用网络平台，做好吸引新客户和维护老客户的工作网络推广初期的主要目标是宣传展示数码印花产品，提升企业品牌形象吸引越来越多的专业设计师对这项新技术的关注，加深他们的对产品的了解认识，以使他们在工作中接受和更多的应用数码印花技术，增进顾客关系改善顾客服务，开拓网上销售渠道并最终扩大销售。进行网络营销最重要的是根据企业的性质和营销目标选择合理的营销模式，营销模式的确立对于产品经营的成功至关重要。这里我们主要从以下几个方面探讨数码印花产品的营销模式。网上宣传，信息发布公司网站是首先要利用好的平台，同时还可在专业网站电子交易网站和搜索引擎等投入定的广告和及时发布有价值的信息，比如新产品信息优惠促销信息等。客户服务提供免费信息服务，解答客户关于数码产品的问题，以此吸引顾客。基于网络的宏华公司数码印花产品营销模式研究建立会员沙龙设计师俱乐部等。以专业爱好和专门兴趣为主题的网络用户中心，对数码印花或其他设计印染等感兴趣的网络用户可以随时交流信息。把产品或企业形象渗透到对产品有兴趣的用户，并建立客户数据资料库，了解分析他们的需求特性，从而把握市场动态消费时尚变化趋势，及时调整产品及营销策略。充分利用传统的分销渠道，网络营销尽管发展迅速，但相对于传统营销渠道而言，其份额仍然很小的。企业传统的分销渠道仍然是企业的宝贵资源，然而互联网所具有的高效及时的双向沟通功能，的确也为加强企业与其分销商的联系提供了有力的平台。个性化营销，通过自建电子商务平台，提供在线服务网上虚拟店铺直接销售产品。网络环境下，巩固顾客扩大网上销售的重要战略手段是通过个性化营销，提升顾客满意度。数码印花产品的特性恰恰决定了个性化营销是条重要的渠道。所谓个性化营销是指利用网络优势，对地向顾客提供独特化个人化的数码印花产品或服务。我们要充分利用网络沟通的互动性更准确的掌握顾客的需求和反应，为顾客提供更个性化的产品和服务。网络营销集成，依靠自建电子商务平台与面料商，家纺商服装商数码加工中心设计师及其他消费者建立密切的联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费者需求，充分利用网络伙伴的生产能力，采购能力实现产品设计制造及销售服务的全过程。对于会员及其他潜在客户适当以电子邮件的形式发送数码印花产品的最新公司网站电子商务平台纺织网服装网面料网家装网电子邮件搜索引擎排名阿里巴巴等网上交易平台数码产品营销中心客户服务与开发图数码印花产品网络推广产品开发宣传服务销售开发基于网络的宏华公司数码印花产品营销模式研究信息。将数码印花产品营销独立出来，全面策划数码印花产品的市场推广，系统的履行产品开发和客户开发的职能。网络营销并不是万能的。至少在很长段时间内，传统营销方式依然是大部分企业生存与发展的基础。随着网络技术与观念的发展，网络营销的重要性亦会日益提高。宏华公司加大网络营销力度的同时更要注重如何实现两者之间的良好配合，既充分利用网络互动性特点带来的营销观念与功能的变革，又避免其不足之处，形成网络营销与传统营销之间的相互支撑结构，增强企业的市场竞争力。四价格策略价格对于采用数码印花的客户和消费者来讲都是最为敏感的问题，对有需求的客户和消费者而言，价格不是决定购买的唯因素，但却是个很重要的因素。由于网络营销在数码印花营销中的影响越来越大，网络的互动性是客户和消费者拥有更多的信息，讨价还价的能力增强。企业必须比较理性的方式拟定和改变价格策略，根据客户和消费者对数码印花产品和服务提供的不同要求来制定相应的价格。数码印花产品成本组成面料后处理加工费印花加工费面料和后处理加工费用市场价比较透明，固定般只占总成本的，而数码加工费用对产品的价格有很大的影响力，占总成本的。数码印花的价格根据喷印面积来计算，平米以下为打样，平米以上为批量生产。据宏华市场部统计，包括宏华在内，接受对外数码印花加工业务的企业有家共台设备左右例如深圳中冠美欣达欣美达嘉兴加宜上海翩然。现在中国数码印花机的总量在台左右，另外台为满足企业学校等自己的加工业务。表宏华和其他数码加工企业价格对比表企业名称设备拥有量数码喷印