个更大的突破和挑战。下面是我对我年的总结和对年做的个规划。年是个奔波的年同时也是个收获的年,在这年里,我先是由丽水调往宁波,然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的个战略计划,宁波市场对于温州公司是个空白市场,之前没有任何基础,所以主要是过去开发新市场,后来由于种种原因,公司还是放弃了宁波这片市场,在宁波的这段时间没有做出很好的成绩。下面我主要就我在丽水工作的段时间做个总结。自从月份从宁波调往丽水,已经在丽水待了个月。刚来丽水的时候,丽水的业务正处于最萧条的状况,业务销量度降到了年的状况。由于人员调动过于频繁,客户对我们也产生了质疑,形势相当严峻。在这期间,我也好几次想过放弃,我我们的我们终于突破丽水,销售达到了历史新高。在丽水工作的这段时间,我们的客情关系也较之前的段时间有了个很好的提高。我们丽水区不仅销售达到了个新高,我们的客户开发,客户流失控制的还是比较好的,中药器械也是增量了不少,京丰总代销售也是比较好,这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的,正是他们把客情关系做的比较融恰才有的成绩。总之,年我觉得我还是得到了个很好的锻炼,我的销售技巧和销售方法得到了个比较大的提升,承压能力也较之前更强,团队建设和管理也有所进步,责任心也更大。年新的年也是个很具有挑战的年,我想在新的年我应该要从以下几点出发,争取把丽水的业务更上层楼。市场细分化管理,把丽水的市场重新划分,让丽水市场做到最大化的精细化管理,提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。客户细分化管理,根据客户的合作状况,对客户进行分层管理,对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持,极力培养成我们的忠实客户,对忠实客户,我们要进步销量有所下降。在我负责的区域对与维护客户克勤关系处理的还好,但是与客户的关系还是不是很铁。终端客户由于下半年鸿汇给与客户的政策比较大还有仁翔医药公司的返利。导致客户流失还是存在。今年年里对于客户开发还可以,不是很突出,流失客户不是很多,但是流失客户找回做的不是很好。上面是我对今年的总结。但是还有些不足。有待提高。下面是我对明年的计划青田的有限客户发展空间还是蛮大,主要是品种做进去后面要跟进。对于客户的维护要加强。青田的区域开发也有很大的开发空间,东源,舒桥,小口几个乡镇有待开发。加强乡镇下面的业务明年情景还是蛮好。对于人员的固定要公司好好安排不能经常的调动。主要是开票员固定。明年过来首先在青田县租好房子,对于终端客户的维护要加强。在明年的年里我规划好了我的切,对于明年我充满了激情。时间飞逝,岁月如梭,年不知不觉已经过去,年已经来临。回望过去,我们在过去的年我们取得了定的成绩,也存在定的不足,展望未来,我们增效的目标措施,责任到人。同时,还在年降本增效量化考核取得成效的基础上按照定原则即定项目定目标定责任人定考核办法制定了项降本增效量化指标,并修订了相应的考核办法,以最大限度的降低采购成本营销成本管理成本等,挖掘内部潜力,从而控制和减缓了成本费用上升的势头。存在的问题及下半年工作重点总结上半年的工作,看到我们取得良好业绩的同时,我们也要看到目前存在的问题国家宏观经济政策没有松动,企业经营风险上升,市场开发难度增大,企业资金紧张,市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是及时掌握市场信息,全面正确地分析把握市场脉搏及发展方向全力以赴振作精神克难攻坚医药公司年终工作总结相关文章总结。努力找品种,加强和采购的双向沟通,针对丽水比较畅销的品种重点关注,多做市场品种调查,力争做成丽水市场的最佳服务商。加强个人的业务知识学习,提高个人的销售技巧和销售能力。的成绩已经属于过去,年已经来临,医药公司年终工作总结网络版终端销售与商业开票员来说,首先要有个良好的心里素质其次是要具备专业的职业技能知识作为后盾,再次是要有套良好的管理制度,成本核算是最为重要的,终端客户和商业客户的销售控制,尽量的减少成本,如何获得利润的化最重要的个是要用心观察,用心与顾客交流,留住老客户并发展新客户,尽可能的做到,具体归纳为以下几点第,终端客户及商业客户的疏通。富有吸引力的销售证策永远站在客户的立场来谈论切,充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益,沟通现在和未来的远大目标。良好的朋友伙伴关系充分尊重对方,以诚动人,以心征服对方良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系,正确应用利益驱动原则,处理好与公司及个人的关系。了解不同客户的需求较强的自我开发市场能力详细介绍所辖片区区域销售力量,促销手段和活动概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略详细了解公司优势产品,主治及应用推广情况,详细了解其他产品。做到心中有产品,产品在心中。第,做好员工的思想工作。团的增量市场,对销售队伍的结构进行了调整,强化市场的开发与渗透,力争通过高投入高压力及与之匹配的激励机制,使我们的专科用药销售再上个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响,专科用药的销售与我们的预期还有定的差距。与此同时,我们设臵了专职人员梳理强化渠道跟踪管理,开拓维护公司普药和传统用药市场,实现与现有医药业态相衔接的工作机制。我们在抓好销售队伍销售市场建设的同时,利用企业的产品优势品牌优势,积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理,充分借助代理商的渠道优势网络优势和机制优势,扩大我们产品的销售。上半年,我们企业跟踪的个重点产品,与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起,因疗效确切易于吸收,市场前景被代理商看好,些多年没有生产的老产品如丸丸丸已成为代理商热力推介品种,销售市场陆续打开,成为企业新的增长点。新产品开发和科技进步成果显著,管理工作进步加强。根据个开发即市场开发新品开发起抓的原则,企页,当前第页医药公司办公室年终工作总结除此,今年我们加强同网通移动联信网络公司的合作都结出好果,分别为企业节约话费建立网上企业宣传平台发挥了较好作用。如果说企业生产销售工作是企业进步的支撑点,那么办公室工作则是在所有支撑点上润滑加油的工作,办公室今年来所有后勤服务的提供让企业发展更为顺利,也使得企业运作更为迅速,当然工作中还存在文字资料误差时机选择等失误,有待在年全力改善。让我们共同期待企业即将高飞猛进的年。共页,当前第页医药公司年终工作总结已经到来,回首,是播种希望的年,也是收获硕果的年,在上级领导正确带领下,在公司各部门通力配合下,在我们销售部全体同仁的共同努力下,取得了还算可喜的成绩,今年亿的任务完成了亿相对于去年的亿同比增长了千百万。销售任务指标达成率,回款达成率,毛利达成率综合指标考核达成率基本达到公司考核要求。作为名组长我深感责任重大,且与有荣焉。几年来的工作经验,让我明白了这样个道理作为量比去年有做增加,但销量不是很大比较平稳。毛利率增加比较多比去年已经挣到了钱。有限客户发展空间还是比较大,下半年的量上不去对与市场和青田的人又关系,欧元在与人民币的兑换在不断的嫌少差价,青田出国的人员在减少,首先说下青田有十分之的药品都是出国的人员带出去国。所以导致销量下降,当然了也不排除我对工作的不上心,出现的问题。在我负责的区域开票员在不断的更换,导致终端客户与开票员会有段时间的隔膜,对于销量有所下降。在我负责的区域对与维护客户克勤关系处理的还好,但是与客户的关系还是不是很铁。终端客户由于下半年鸿汇给与客户的政策比较大还有仁翔医药公司的返利。导致客户流失还是存在。今年年里对于客户开发还可以,不是很突出,流失客户不是很多,但是流失客户找回做的不是很好。上面是我对今年的总结。但是还有些不足。有待提高。下面是我对明年的计划青田的有限客户发展空间还是蛮大,主要是品种做进去后面要跟进。对于客户的维护要加强。青田的区域开每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。客户细分化管理,根据客户的合作状况,对客户进行分层管理,对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持,极力培养成我们的忠实客户,对忠实客户,我们要进步维护,使我们成为丽水市场的主流供货单位。努力找品种,加强和采购的双向沟通,针对丽水比较畅销的品种重点关注,多做市场品种调查,力争做成丽水市场的最佳服务商。加强办事处业务人员的监管和指导,对办事处业务人员的日常出勤进行严格管理,提高办事处业务人员的销售技巧和销售能力。的成绩已经属于过去,年已经来临,让我们用最大的激情来迎接的到来,我们已经准备好了,相信年将是个更加丰收的年。医药公司年终工作总结年来,我们紧紧围绕中心工作,从强化公司内部管理上着手,以全面提升员工队伍的综合素质为依托,以突破重点工程项目设臵装备摆设为核心,以科技项目申报为着力点,在强化开拓能力和创新能力上下功夫,全面提高企业的保存能力和核心竞争能力。年也有很大的开发空间,东源,舒桥,小口几个乡镇有待开发。加强乡镇下面的业务明年情景还是蛮好。对于人员的固定要公司好好安排不能经常的调动。主要是开票员固定。明年过来首先在青田县租好房子,对于终端客户的维护要加强。医药公司年终工作总结网络版。主要经济指标完成情况实现利润目标数为万元,上半年完成万元,占年计划比去年同期增长销售收入目标数为万元,上半年完成万元,占年计划比去年同期增长工业总产值目标数为万元,上半年完成万元,占年计划的存货周转天数目标数天,上半年实绩天,比去年同期加速天应收帐款周转天数目标数天,上半年实绩天,比去年同期加速天产销率目标数为,上半年实绩。上半年工作的总体评价重点品种销售下滑,传统丸剂品种异军突起。由于受到国家宏观环境的影响,再加上各地医药市场整顿这把双刃剑,导致有些医院对正常的业务工作都不予接待,给我们的销售带来了重重困难。早在年初,公司为强化新品推广力度,着力培育在明年的年里我规划好了我的切,对于明年我充满了激情。时间飞逝