1、“.....相差甚远。主要原因有上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于,但由于市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又无奈放弃。直至后来选择了副食,已近年底了,新客户拓展速度太慢,且客户质量差大都小是客户实力小公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心新客户开放面,虽然落实了个新客户,但离我本人制定的个的目标还差两个,且这个客户中有个是小客户,销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要,经销商的实力网有必要对自己的工作做下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对年的工作进行简要的总结。我是今年月份到公司工作的,月份开始组建市场部......”。

2、“.....我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,切从零开始,边学习产品知识,边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,起寻求解决问题的方案和对些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,些优质客户也逐渐积累语抓起,树立良好的服务形象,提高服务质量,努力扭转因新工迅速增加而导致服务规范不到位的现象。是积极参与各项创建活动。今年,从市里到公司各项创建活动比较多。为树立窗口形象......”。

3、“.....购物中心在公司统组织下,建立了青年志愿者队伍,评选了文明礼仪使者,教育和组织广大员工积极投身到公司创建全国文明单位市创建国家环保模范城市等系列的创建活动当中,通过在店内创造优美购物环境,开展优质服务,在店外组织志愿者到社区整治环境卫生到街上维护交通秩序等,宣传和弘扬社会主义新风尚,展示员工的新风貌,接受并通过了上级有关创建考评小组对购物中心的多次现场抽查和考核,为各项创建活动作出了贡献。是弘扬传统,助人为乐。年来,广大员工发扬拾金不昧精神,主动上交顾客的遗失物品多件中心员工捐款多元黄金珠宝部通过慈善义卖,向市慈善总会捐赠元购物中心向贫困地区捐献衣服多件。抓好消防和安全保卫工作,保障企业无事故。把抓好消防和安营业用具文具用品广告宣传用品等的管理,及时将费用核算到部门。保安部合理安排班次,减少了员工的加班加点和费用支出。空调维修班组加强现场巡查,控制空调温度,调整整理电气线路......”。

4、“.....千方百计节能降耗,减少费用支出。推进商品准入制,完善合同管理。购物中心坚持做到引进商品由管理小组定期审批,在同意引进并签订厂商合同后,商品才能上柜销售。严格履行商品准入制,上柜商品必须取得合法有效证件。根据去年实行厂商合同管理的实践,今年对合同条款作了适当的修改,并要求各部门切实把合同签订工作落到实处。年来,讨论商品引进次多个品牌。各部门签订商品购销合同份。整理建立了客户档案。进行商品零库存管理试点,探索新的管理方法。为适应经销模式的变化,节约管理成本,购物中心在公司指导下积极探索商品管理新方法,在学习他人经验的基础上,结合购物中心的实际,制订了商品零库存管理办法,并在鞋帽部率先进行了商品零库存管理的试点,在取得些经验后,实用的销售工作总结模板合集篇网络版后的工作的不稳定性大部分为低学历,低学历的特点导致了导购员工作的局限性大部分导购员的学历只有高中学历......”。

5、“.....这种情况,只能靠自己更多的体力来获取薪酬,当然了,这里讲的都是相对的,不是绝对的,也不是说低学历的导购员就没有前途,只是机会很小,且只有很少部分人。这里谈的都是相对来讲的多数。这部分导购员的特点就是学习能力差,公司对其培训的效果会大大折扣,这些人基本上对工作方面的文字总结能力较差,相当部分人都不会对工作进行文字总结,这样就限制了其自身的发展。当然了若是能靠自己后天的努力勤奋刻苦的学习,善于总结,善于思考,还是很有机会的,但是这样的导购员少之又少。基于以上现状,导购员的薪酬般都会偏低,拿不到好的薪酬,工作自然没有激情,没有激情就会陷入消极的工作状态,这样就导致了其工作的局限性。有个厂家的促销员学历低,但是也在公司工作了年多了,自己也没有什么追求,反正每个月都拿这样的工资,自己就慢慢的学会了心态要放正。学习在工作或者说是在人的生中都是无止境的学习......”。

6、“.....学习各种接近客人的方法学习达成交易成功的方法。不仅要学习还要与同事交流自己的意见与想法让自己更进步。只有不断地学习思考总结,我们才能不断地提高和把事做好。时刻准备每次销后要与同事做个交流或者说是总结还要对这个客人做个分析,分析成败的原因和下次出现类似情况的应对方法。要做时刻有准备的人,为机会稍纵即逝。机会也只留给有准备的人。也只有时刻准备着才能迎接更高更强的挑战。售后每次销成交后都要对客人进行我们的个售后解说,因为我们的售后服务也是我们公司的大卖点,也能让顾客更加的信任我们这个品牌。这样更能留住顾客让他成为我们的回头客忠实顾客。结束语在这新年来临时对过去进行反省总结吸取教训与经验只为来年能走得更远变得更强。对未来做个美好的憧憬并为之努力,各位同事我们起学习进步加油吧,实用的销售工作总结模购员大部分都是女性,结过婚的可能相对会好些,而更多没有结婚的女性,在其工作的过程中......”。

7、“.....生子,而旦她们结婚,就会很容易辞退工作,跟着老公回其老公的家乡工作或者生活而有些结婚后很快就要生小孩子,这样的情况下,导购员就会辞退工作,这些女性生理上的特征导致了导购员这个群体工作的不稳定型,所以很多公司也很无奈,不得不面临这样的状况。在个卖场的导购员,工作非常卖力,非常积极主动,不论与门店的客情关系或自己对产品的知识,还是自己的推销服务技能方面都是流的,门店的销售也是第的,在公司工作年多了,直都被评为公司的优秀促销员,但是有天突然接到该导购员的辞职申请,原因很简单,她们家是外地的省外的,她需要回老家结婚,且自己的对象家在外地,结婚后就不会再回到这里上班了。对于公司,这么好个导购员,就是因为客观原因而无法继续工作,对公司来讲是个损失和遗憾。这样类似的情况数不胜数,所以对于未结婚生子的女性导购员来讲,自身的特征注定了今销的作用对公司的几点建议加强产品方面的硬件投入......”。

8、“.....在没有品牌力的情况下定要体现出产品力完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性集中优势资源聚焦样板市场,真正做到重点抓抓重点注重品牌形象的塑造。总之年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的年,站在年的门槛上,我们看到的是希望是丰收和硕果累累。销售工作总结篇出来工作也有半年了,直新年伊始之际现对本人这半年的生活工作及感受做个总结。以期在新的年里有个合理的规划,以取得更好更高的成绩。首先,在社会上工作和以往在学校环境完全不同其差异就在于社会比在学校要现实残酷,与人之间都是以利益关系为主要关系,像人情关系责任关系管理关系等都是以此为基础而依存的。当然不是说就没纯友谊或是说情谊了只说认清了这个社会与人性。为此要时刻保持自身的警惕性,不要随意对别人进行揭底的交流,对人对事都要有保留。对各来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通......”。

9、“.....最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了款白酒,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的无地方强势品牌,无地方保护且年多的酒店运作,在市场上也有定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。市场的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充整个年我走访的新客户中,有多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期种关系要冷静对待,以防出现头脑发热之举......”。