1、“.....为达到最佳开盘效果,提前个月蓄水,为满足各类客户需工作中遇到的典型营销策略问题,以地产公司开发项目现行营销策略为案例,对其营销现状进行分析,对存在的营销策略问题进行研究并提出解决建议,从而提升项目营销效果,增强企业竞争实力。参考文献袁涛,胡耀年房地产营销危机策略与实践中国建筑工业出版社,年。竞争策略策划在房地产行业发展的早期,多数房企只要周期,控制营销方案的推广节奏,在达到推广效果的同时有效控制营销费用的支出。做好广告渠道选择物料制作数量客户礼品档次的控制。营销方案后评价对提高费效比发挥非常重要的作用。每次的营销方案实施以后,可通过对营销方案实施过程中和实施后进行来电量到访量成交量的数据采集,再通过数据分析,计算出方案费效比。据时间节点或自然年份来编制营销方案,营销方案包括阶段内销售目标和费用控制目标......”。

2、“.....并在方案实施后进行后评价,对应方案实施结果制定下阶段的营销方案。营销方案结合营销费用计划,按销售额控制营销费用支出。在营销方案制定和费用控制上需要把握几个关键点。为确保房地产项目营销策略研究原稿价值卖点。为达到最佳开盘效果,提前个月蓄水,为满足各类客户需求,首批次开盘推出种不同户型,共计余套房源。地产公司项目营销策略地产项目概述地产开发有限公司是家以房地产综合开发为主的企业,公司成立于年,注册资金亿元,房地产开发级资质。公司成立至今开发面积超万平米,公司坚持客户至上的理念,意记者按照每周次的频率发布软性新闻,重点围绕项目产品定位作重点的宣传,配合硬性广告形象宣传安排小蜜蜂针对既有的目标客户和潜在客户按照每日份以上派发广告,增加到访量。前两个月以媒体平台为主要媒体,配合电台地铁公交广告促销活动和现场广告,形成强烈的宣传攻势,增加与目标客户的接触频次。在销售的同分布图......”。

3、“.....分析出竞品的优劣势。项目主要营销策略高校资源西班牙建筑规模大盘低总价易投资性为产品定位,项目以低容积率高绿化率的西班牙建筑风格,小高层洋房包装舒居大盘概念。并以低总价,低首付的销售价格促进投资客的关注。提炼了多种户型多种选择健康概念绿色概念教育概念等众多化的今天,项目获利难度逐渐增大,要求房地产企业必须制定有效的竞争策略。地产公司应收集市场中产品和客户信息,运用科学的分析方法,通过分析处理,发现市场需求及规律,预测市场未来的发展趋势,本着差异性个性化持续性原则确定该项目产品定位。区域内市场调查信息,可以借助政府部门的专业分析成果。对项目所处激烈的市场竞争中的生存根本。品牌价值维护也是重点工作,公司上下齐心协力,把品牌价值维护作为重要的工作去做,所有员工项目现场都要向社会传递同样的品牌信息,提高企业品牌影响力。市场定位选择项目所在区域的竞品调查,为了了解和适应市场......”。

4、“.....对该项目周边公里范围内的房地产开发项目市场的情况进行调查分析,分析的内容主要是供需量。可采取实地调查法问卷访问法座谈会等形式采集数据。分析报告的内容包括宏观分析区域分析市场营销组合建议等内容。房地产项目营销策略研究原稿。引导销售节点期以户外广告为主,结合样板间开放日期下阶段排号期及公司品牌价值宣传作前期形象宣传邀请媒介的新闻项目主要营销策略高校资源西班牙建筑规模大盘低总价易投资性为产品定位,项目以低容积率高绿化率的西班牙建筑风格,小高层洋房包装舒居大盘概念。并以低总价,低首付的销售价格促进投资客的关注。提炼了多种户型多种选择健康概念绿色概念教育概念等众多价值卖点。为达到最佳开盘效果,提前个月蓄水,为满足各类客户需营销策略地产项目概述地产开发有限公司是家以房地产综合开发为主的企业,公司成立于年,注册资金亿元,房地产开发级资质。公司成立至今开发面积超万平米......”。

5、“.....意在建设成为本土优秀的房地产企业。项目所在的区域,存量巨大,按照当期每周区域成交套数,预计年内才能去化完已推售存量,各项目套套共种户型,开盘两个月内去化首批次推售房源,持续销售期每周来访组,周去化套,去化速度缓慢。房地产项目营销策略研究原稿。地产公司营销策略存在的问题地产公司在当地有多个项目开发经验,但公司并没有认识到企业品牌塑造的重要性,片面重视对产品的宣传,忽视品牌发展规划,忽视品牌建设,忽视项目价值时,利用软性广告及新闻形式即时宣传销售情况,以形成新闻热点。适当使用户外广告牌,以保持宣传的持久性适当采用新媒体电商中介等渠道,为项目解决广告精准投放和意向客户到访量的问题。每月评价选取的媒介策略和组合,根据销售情况以及竞争对手的打法,即时调整与更换渠道策略。营销方案组织与费用控制该项目应根市场的情况进行调查分析,分析的内容主要是供需量......”。

6、“.....分析报告的内容包括宏观分析区域分析市场营销组合建议等内容。房地产项目营销策略研究原稿。引导销售节点期以户外广告为主,结合样板间开放日期下阶段排号期及公司品牌价值宣传作前期形象宣传邀请媒介的新闻价值卖点。为达到最佳开盘效果,提前个月蓄水,为满足各类客户需求,首批次开盘推出种不同户型,共计余套房源。地产公司项目营销策略地产项目概述地产开发有限公司是家以房地产综合开发为主的企业,公司成立于年,注册资金亿元,房地产开发级资质。公司成立至今开发面积超万平米,公司坚持客户至上的理念,意点工作,公司上下齐心协力,把品牌价值维护作为重要的工作去做,所有员工项目现场都要向社会传递同样的品牌信息,提高企业品牌影响力。市场定位选择项目所在区域的竞品调查,为了了解和适应市场,应组织专业人员分成多个小组,对该项目周边公里范围内的房地产开发项目进行全方位深入细致的市场调查......”。

7、“.....但市场需求疲软。该项目占地面积近亩,容积率,总户数户,拟开发周期年。该项目于年月首批次推售余套住宅及部分配套底商,销售均价元,销售总价万至万之间,销售户型为套套套共种户型,开盘两个月内去化首批次推售房源,持续销售期每周来访组,周去化套,去化速度缓慢。房地产项目营销策略研究原稿价值卖点。为达到最佳开盘效果,提前个月蓄水,为满足各类客户需求,首批次开盘推出种不同户型,共计余套房源。地产公司项目营销策略地产项目概述地产开发有限公司是家以房地产综合开发为主的企业,公司成立于年,注册资金亿元,房地产开发级资质。公司成立至今开发面积超万平米,公司坚持客户至上的理念,意项目开发不利。在营销策略组合中,产品策略是重点,它对营销组合的其他策略,如价格策略促销策略渠道策略等起着重要作用,在很大程度上决定或影响着这些策略的制定与实施。该项目产品类型众多,且无较大价格差......”。

8、“.....多种类似产品的同时推售,不利于项目产品去化。地产公司项目及规律,预测市场未来的发展趋势,本着差异性个性化持续性原则确定该项目产品定位。区域内市场调查信息,可以借助政府部门的专业分析成果。对项目所处市场的情况进行调查分析,分析的内容主要是供需量。可采取实地调查法问卷访问法座谈会等形式采集数据。分析报告的内容包括宏观分析区域分析市场营销组合建议等内容。确立,以产品案名代替品牌,企业品牌塑造乏力,定位及推广不规范,无长远发展考虑,导致后续开发力不足。产品定位缺乏市场调查竞品调查,区域内同等规模类似产品相似营销手段众多。项目在产品定位产品价值营销策略上并未体现差异性,在各项目的激烈竞争中以低单价低总价打价格战,不利于公司及项目的价值建立,对后续市场的情况进行调查分析,分析的内容主要是供需量。可采取实地调查法问卷访问法座谈会等形式采集数据......”。

9、“.....房地产项目营销策略研究原稿。引导销售节点期以户外广告为主,结合样板间开放日期下阶段排号期及公司品牌价值宣传作前期形象宣传邀请媒介的新闻在建设成为本土优秀的房地产企业。项目所在的区域,存量巨大,按照当期每周区域成交套数,预计年内才能去化完已推售存量,各项目之间竞争激烈,但市场需求疲软。该项目占地面积近亩,容积率,总户数户,拟开发周期年。该项目于年月首批次推售余套住宅及部分配套底商,销售均价元,销售总价万至万之间,销售户型为套分布图,并对各楼盘项目进行分类登记标识,分析出竞品的优劣势。项目主要营销策略高校资源西班牙建筑规模大盘低总价易投资性为产品定位,项目以低容积率高绿化率的西班牙建筑风格,小高层洋房包装舒居大盘概念。并以低总价,低首付的销售价格促进投资客的关注。提炼了多种户型多种选择健康概念绿色概念教育概念等众多需求,首批次开盘推出种不同户型,共计余套房源......”。