1、“.....货是直播电商的基础。无论是哪种销售模式的行直播带货,实际销售电商平台货品。直播平台基于实际销售额向主播收取服务费,电商平台基于实际销售额对主播支付佣金。主播与直播平台合作,如快手抖音微视微信看点直播小程序等,直播平台已与电商平台建立合作关系,可以直接引入电商平台商品库,主播可在直播平台选择想要销售的商品进行直播带货。电商平台根据直播平台销售额与直播平台分成,直播平台根据实际销售额对主播或MCN支付佣金。佣金比例般在～之间,各家机构根据产品品类设定。MCN机构可以统收取服务费,然后根据与主粉內容投放商业变现等各个阶段。货是直播电商的基础。无论是哪种销售模式的出现,最终的本质都是卖货。直播电商未出现时,品牌方和厂商入驻电商平台,依赖于平台流量,并没有直接的流量。直播带货解决了这痛点,网红主播可以直接与品牌方建立合作,从而得到具有竞争力的价格,通过主播自身带货能力,快速提升销售额。和终端零售相比,直播电商供应链层级少......”。

2、“.....商家在薄利情况下依旧可以获利。对于主播来说,价格优势提升变现速度,供货渠道体现主播能力,可直播电商行业现状、问题与未来发展策略探讨（原稿）doc,终端的销售数据通过电商平台直接传递给制造商,可以优化生产流程,推动供应链提速。推动直播电商行业法律规范建立随着电商直播迅速起量,线上销售不规范的行为逐渐增加。出现商品与内容不符的情况,消费者服务仍有待加强,特别是消费者售后维权问题,需要引起关注。根据中国消费者协会发布的直播电商购物消费者满意度在线调查报告,担心商品质量没有保障和售后问题的消费者占比分别为和,有的消费者在直播购物中遇到过消费问题。直播电商的快速发展,将推动直播电商列入法制管理范畴,还包括农产品生鲜甚至房产,拉动多个行业复苏。同时在直播不断刷新销售额的过程中,品质优良的国内产品认知度逐渐提升,可能会打造出新的国货品牌。参考文献艾媒研究院,年中国直播電商行业运行大数据分析及趋势研究报告,年月日中国报告网,年中国直播电商行业分析报告行业规模现状与发展潜力评估......”。

3、“.....腾讯研究院,年月日艾媒研究院,中国直播电商销售规模产业图谱及发展问题分析,年月日。主播们凭借自身营造的人设,快速拉近与消费者的距离顺畅。但私域流量的运营可能会使主播绕过电商平台或直播平台与消费者进行线下交易,交易无法,增大出现交易风险。改变上游制造业,推动供应链提速传统制造业,以女装为例,通常为季度或半年推出新款,由代理商订货后进行大规模生产,到实际销售环节,大约经过半年的时间,再经过段时间的销售,制造商才能了解实际的销售效果,从而对生产进行调节。制造商对销售的反应滞后,使货品积压和供给不足同时存在,无法做到最优配置。未来,品牌方和厂商可以通过直播电商形式,直接与消费者对流程,推动供应链提速。推动直播电商行业法律规范建立随着电商直播迅速起量,线上销售不规范的行为逐渐增加。出现商品与内容不符的情况,消费者服务仍有待加强,特别是消费者售后维权问题,需要引起关注。根据中国消费者协会发布的直播电商购物消费者满意度在线调查报告......”。

4、“.....有的消费者在直播购物中遇到过消费问题。直播电商的快速发展,将推动直播电商列入法制管理范畴,明确主播平台商家在销售过程中的法律责任,切实保障消费者的权平台的运营策略。私域流量得到高效运营目前商家普遍通过公域流量拉新,并没有形成各自的私域流量,而公域流量拉新的客单价越来越高,商家的销售费用逐年增加。直播电商可以培养主播和商家的私域流量,与公域流量相比,私域流量的显著优势是免费可以自由反复利用随时触达消费者。通过群内用户关系维护,使用户与主播或商家建立起亲密度,提升信任感,在实际销售中主播的推荐可以迅速被认可和接受,从而使销售过程变得更加容易和顺畅。但私域流量的运营可能会使主播绕过电商平台或直播平台。同时,直播电商平台要建立畅通的投诉渠道,简化处理流程,切实提升消费者满意度。相关职能部门加强监管,履行监督职责,以保障行业健康发展。成为振兴国家经济的手段疫情期间,实体经济受到重创,社会总体消费呈现负增长。而线上零售行业受到冲击要比线下小很多,在社会尚未完全恢复生产的时候......”。

5、“.....电商直播呈现暴发式增长,成为连接商家和消费者的桥梁。国家也鼓励通过电商和直播来带动农产品销售。电商直播品类极大扩展,不仅限于生活用品美妆食品电子产品等平台流量分配失衡在多数平台中,流量收入向头部主播集中的马太效应越来越明显。头部KOL及其背后负责管理运营的MCN迅猛发展,使平台流量不断向头部集中,对于腰部和尾部主播发展极其不利。头部主播与普通中小主播的流量会形成分化,头部主播掌握着的流量支撑,形成马太效应。尤其是顶级流量主播的费用越来越高,商家承受的压力也会越来越大,商家和KOL的双向选择受限,制约行业发展,流量的失衡也会打破直播电商行业的生态系统。直播电商未来发展分析直播电商将成为电商的标准功,在电商平台和主播们的共同孵化下,直播带货成为带动直播和电商两个领域持续发展的新动力。直播电商提供了更直观生动的购物体验优化了产品的展示形式,对比于电视购物,可以更好的沉淀商家和主播的私域流量,形成稳定社群,锁定并且更好的运营消费群体,是网络零售行业的跨界创新......”。

6、“.....用户交易存在风险线上销售中,存在着些不规范行为,主要是商家或主播可能会夸大宣传推销。部分主播存在对产品不负责任虚假宣传私下交易等问题。主播在直播过程中,可能。电商直播品类极大扩展,不仅限于生活用品美妆食品电子产品等,还包括农产品生鲜甚至房产,拉动多个行业复苏。同时在直播不断刷新销售额的过程中,品质优良的国内产品认知度逐渐提升,可能会打造出新的国货品牌。参考文献艾媒研究院,年中国直播電商行业运行大数据分析及趋势研究报告,年月日中国报告网,年中国直播电商行业分析报告行业规模现状与发展潜力评估,年月日周政华直播带货全民蹦迪还是消费新常态,腾讯研究院,年月日艾媒研究院,中国直播电商销售规模产业图谱及发展问题分。主播可以为消费者提供专业客观的分析和推荐,减少消费者对商品的陌生感,通过主播对商品的专业分析,快速锁定适合自己的产品。主播本身具有亲和力,直播场景下可以及时答复消费者的问题,减少消费者产品比货和犹豫的时间,极大的提升了留存,提高转化。主播行业的发展......”。

7、“.....MCN寻求优质内容创作者,对不同类型主播定制专业技能培训,为主播提供商业化服务,针对性引流增加曝光机会,打造优质头部主播。成熟和头部的MCN机构业务涉及网红挖掘培训内容包装引流。同时,直播电商平台要建立畅通的投诉渠道,简化处理流程,切实提升消费者满意度。相关职能部门加强监管,履行监督职责,以保障行业健康发展。成为振兴国家经济的手段疫情期间,实体经济受到重创,社会总体消费呈现负增长。而线上零售行业受到冲击要比线下小很多,在社会尚未完全恢复生产的时候,电商担起了促进消费的重任,电商直播呈现暴发式增长,成为连接商家和消费者的桥梁。国家也鼓励通过电商和直播来带动农产品销售。电商直播品类极大扩展,不仅限于生活用品美妆食品电子产品等,终端的销售数据通过电商平台直接传递给制造商,可以优化生产流程,推动供应链提速。推动直播电商行业法律规范建立随着电商直播迅速起量,线上销售不规范的行为逐渐增加。出现商品与内容不符的情况,消费者服务仍有待加强,特别是消费者售后维权问题,需要引起关注......”。

8、“.....担心商品质量没有保障和售后问题的消费者占比分别为和,有的消费者在直播购物中遇到过消费问题。直播电商的快速发展,将推动直播电商列入法制管理范畴,势将使其成为电商的标准化功能,改变现有电商平台直播平台社交平台的运营策略。私域流量得到高效运营目前商家普遍通过公域流量拉新,并没有形成各自的私域流量,而公域流量拉新的客单价越来越高,商家的销售费用逐年增加。直播电商可以培养主播和商家的私域流量,与公域流量相比,私域流量的显著优势是免费可以自由反复利用随时触达消费者。通过群内用户关系维护,使用户与主播或商家建立起亲密度,提升信任感,在实际销售中主播的推荐可以迅速被认可和接受,从而使销售过程变得更加容易直播电商行业现状、问题与未来发展策略探讨（原稿）doc要求消费者加群以获取优惠券,之后通过群内运营进行线下交易,绕过平台方监管,商品旦产生质量问题,消费者难以维权。主播与MCN机构虚假交易,造成商家损失商家找主播带货,特别是头部的KOL,货品在直播间上架......”。

9、“.....也就是俗称的坑位费。有的MCN机构和主播通过粉丝造假来制造直播间人气火爆的假象,使商家愿意来直播间上架,再利用多个小账号,用商家提前支付的坑位费购买商家的产品,直播过后再陆续退货,以此来获取商家的坑位费与佣金分成,侵害了商家的利,终端的销售数据通过电商平台直接传递给制造商,可以优化生产流程,推动供应链提速。推动直播电商行业法律规范建立随着电商直播迅速起量,线上销售不规范的行为逐渐增加。出现商品与内容不符的情况,消费者服务仍有待加强,特别是消费者售后维权问题,需要引起关注。根据中国消费者协会发布的直播电商购物消费者满意度在线调查报告,担心商品质量没有保障和售后问题的消费者占比分别为和,有的消费者在直播购物中遇到过消费问题。直播电商的快速发展,将推动直播电商列入法制管理范畴,N机构和主播通过粉丝造假来制造直播间人气火爆的假象,使商家愿意来直播间上架,再利用多个小账号,用商家提前支付的坑位费购买商家的产品,直播过后再陆续退货,以此来获取商家的坑位费与佣金分成......”。