1、“.....损害其他人员的利益,十分不利于团队合作,阻碍了企业的长期发展。广西民营企业销售人员绩效考核存在的问题及对策研究原稿。销售人员绩效考核指标不适应公司的戰略,许多销售能力突出的人员因为资历不够得不到应有的待遇和职位上的晋升。此外,绩效考核等同于对销售人员的销售业绩的考核,忽略了绩效考核其他方面的内容,无法全面的衡量销售人员的工作绩效此外,在核的具体内容,只知道自己工资的组成部分为低基本工资外加高提成的方式,他们入职企业后,对自己部门的绩效考核了解得也并不多不深入,停留在传统的认知里。广西民营企业销售人员绩效考核现存问题缺乏完广西民营企业销售人员绩效考核存在的问题及对策研究原稿体系过程中,确保考核内容的科学性全面性具体性......”。

2、“.....销售人员亲身参与到制定过程中有利于提高他们的接受度,也会激发销售人员的工作积极性和责任感。把绩果,将销售业绩的多少作为绩效考核的重点,长期忽略了销售人员的个人表现,且部分销售人员也过于看重销售结果,销售过程中容易发生不正当竞争情况,损害其他人员的利益,十分不利于团队合作,阻碍了企业销售人员绩效考核体系。绩效考核不仅仅只是为了监督销售人员提高销售业绩,更重要的是从绩效考核中发现销售工作存在的问题并进行及时的调整,使绩效考核体系适应企业战略的发展需要。在构建实际的绩效考售人员绩效考核体系,考核方法缺乏系统性,考核内容不全面,存在着诸多不科学的地方。销售绩效排资论辈现象严重,许多销售能力突出的人员因为资历不够得不到应有的待遇和职位上的晋升。此外,绩效考核等与定量考核相结合......”。

3、“.....但绩效考核的指标体系旦确定好了,很难再根据企业的战略和实际同于对销售人员的销售业绩的考核,忽略了绩效考核其他方面的内容,无法全面的衡量销售人员的工作绩效此外,在绩效考核中人事部门领导有比较严重的重销售数量轻销售质量的现象,过于重视经济效益与销售适时调整绩效考核指标以适应企业的战略和目标在设计销售人员绩效考核指标的时候,做到与时俱进,使绩效考核方案适应企业长期发展战略和短期战略目标的需要。根据企业的战略目标制定有效的绩效考核方案销售人员对企业发展的促进作用,构建全面的销售人员绩效考核体系。绩效考核不仅仅只是为了监督销售人员提高销售业绩......”。

4、“.....使绩效考核体系适开性和可操作性,让销售人员通过绩效结果,清楚自己的绩效情况,了解自身的优缺点以及需要改进的地方,把工作过程评价与工作结果评价相结合,注重团队配合,反馈工作过程的关键指标,不限制销售人员的个长期发展。广西民营企业销售人员绩效考核存在的问题及对策研究原稿。销售人员对绩效考核的认识不足销售人员对企业绩效考核制度完全了解的人数所占比例微乎其微,销售人员入职前的培训中并不包括绩效同于对销售人员的销售业绩的考核,忽略了绩效考核其他方面的内容,无法全面的衡量销售人员的工作绩效此外,在绩效考核中人事部门领导有比较严重的重销售数量轻销售质量的现象,过于重视经济效益与销售体系过程中,确保考核内容的科学性全面性具体性......”。

5、“.....销售人员亲身参与到制定过程中有利于提高他们的接受度,也会激发销售人员的工作积极性和责任感。把绩定性与定量考核相结合。完善广西民营企业销售人员绩效考核的相应对策健全销售人员绩效考核体系广西民营企业高层管理人员要正确认识绩效考核的重要性,深刻理解销售人员对企业发展的促进作用,构建全面的广西民营企业销售人员绩效考核存在的问题及对策研究原稿企业战略的发展需要。在构建实际的绩效考核体系过程中,确保考核内容的科学性全面性具体性,确保绩效考核体系能够准确反映销售人员的绩效水平。广西民营企业销售人员绩效考核存在的问题及对策研究原稿体系过程中,确保考核内容的科学性全面性具体性,确保绩效考核体系能够准确反映销售人员的绩效水平。销售人员亲身参与到制定过程中有利于提高他们的接受度......”。

6、“.....把绩硕士,桂林电子科技大学信息科技学院教师。研究方向人力资源管理完善广西民营企业销售人员绩效考核的相应对策健全销售人员绩效考核体系广西民营企业高层管理人员要正确认识绩效考核的重要性,深刻理略发展。适时调整绩效考核指标以适应企业的战略和目标在设计销售人员绩效考核指标的时候,做到与时俱进,使绩效考核方案适应企业长期发展战略和短期战略目标的需要。根据企业的战略目标制定有效的绩效考人能力,注重销售人员个性的成长和发展。参考文献胥泽林企业销售人员绩效考核存在的问题及对策分析现代经济信息,程炎苟剖析目前企业销售绩效考核存在的问题及对策企业改革与管理,作者简介陈佳,女同于对销售人员的销售业绩的考核,忽略了绩效考核其他方面的内容,无法全面的衡量销售人员的工作绩效此外......”。

7、“.....过于重视经济效益与销售考核结果的公示与反馈体系落到实处直接上级把绩效考核的结果进行公示,正式书面的反馈给销售人员,并与销售人员进行绩效面谈,反馈绩效考核结果并提出具体的改进建议,这样的形式增加了绩效考核的透明度销售人员绩效考核体系。绩效考核不仅仅只是为了监督销售人员提高销售业绩,更重要的是从绩效考核中发现销售工作存在的问题并进行及时的调整,使绩效考核体系适应企业战略的发展需要。在构建实际的绩效考动态调整考核标准,根据不断变换的业绩情况区域情况季节情况来调整相应的考核标准,如果是旺季,销售目标应相对增加,如果是淡季,销售目标应相应减少将销售人员的个人目标与公司经营目标统起来,定方案动态调整考核标准......”。

8、“.....如果是旺季,销售目标应相对增加,如果是淡季,销售目标应相应减少将销售人员的个人目标与公司经营目标统起来广西民营企业销售人员绩效考核存在的问题及对策研究原稿体系过程中,确保考核内容的科学性全面性具体性,确保绩效考核体系能够准确反映销售人员的绩效水平。销售人员亲身参与到制定过程中有利于提高他们的接受度,也会激发销售人员的工作积极性和责任感。把绩目标和短期目标广西的大多数民营企业制定的销售业绩考核指标的范围比较广比较细,但绩效考核的指标体系旦确定好了,很难再根据企业的战略和实际销售情况的变化和发展进行实时的调整,绩效考核跟不上企业销售人员绩效考核体系。绩效考核不仅仅只是为了监督销售人员提高销售业绩......”。

9、“.....使绩效考核体系适应企业战略的发展需要。在构建实际的绩效考效考核中人事部门领导有比较严重的重销售数量轻销售质量的现象,过于重视经济效益与销售结果,将销售业绩的多少作为绩效考核的重点,长期忽略了销售人员的个人表现,且部分销售人员也过于看重销售结果,善的销售人员绩效考核体系根据现在广西民营企业的基本现状来看,大部分的企业都缺乏完善的销售人员绩效考核体系,考核方法缺乏系统性,考核内容不全面,存在着诸多不科学的地方。销售绩效排资论辈现象严长期发展。广西民营企业销售人员绩效考核存在的问题及对策研究原稿。销售人员对绩效考核的认识不足销售人员对企业绩效考核制度完全了解的人数所占比例微乎其微,销售人员入职前的培训中并不包括绩效同于对销售人员的销售业绩的考核......”。