1、“.....我们可以看到首先，原来制约产权式酒店发展的条件旅 游度假地的软硬件环境已渐趋成熟，国内旅游度假的市场气候已经 形成其次，近年来国内经济发展迅速，白领阶层急剧扩大，成为都 市消费主流群体，同时全新的休闲消费观念为分时度假消费带来了商 机再次，旅游产业近年来发展迅速，国内新兴旅游资源越来越丰富 最后，国际分时度假公司进入中国，使分时度假和产权式酒店的概念 得以在国内业界消费圈中逐渐得到认同。可以说，产权式酒店发展 的大环境已经基本成熟，但如何有效地经营产权式酒店项目，还需要 业界审慎思考。 产权式酒店有旅游业和房地产业的双重属性，作为面向消费者的 酒店，它是旅游业的配套产品，提供住宿餐饮娱乐商务等服务 项目而作为面向投资者的产权开发商，又具有房地产商的众多个性， 提供产权服务物业管理委托经营等。因此......”。

2、“.....必须沿着旅游产业和房地产业两条思路运作。目前国内 的产权式酒店开发商较之七八年前有所改变，开发商不再把迅速回笼 资金作为开展产权式酒店业务的终极目标，而是把其作为培养企业竞 争力发展稳定的客源关系的重要手段，而且经过前几年大浪淘沙般 的洗礼，现在的产权式酒店开发商多是有良好的经营业绩成熟的酒鄂洲丰润园大酒店行销企划方案 店经营管理经验和良好形象及较强实力的企业，因此短期行为的痕迹 少得多。从开发商的属性看，目前产权式酒店开发商是以旅游服务业 为主体，辅以房地产的些运作思路和模式来运行的，这种方式契合 了产权式酒店的本质，又迎合了消费者的投资利益。 对产权式酒店的客户群体进行分析，目前购买者同样也兼具消费 者投资者两重个性。作为消费者，客户享受旅游度假的服务，享受 餐饮娱乐健身等配套优惠而作为投资者......”。

3、“.....产权式酒店的客户无外乎三类消 费群体其是有定经济实力的个人，他们的角色介于投资者和消 费者之间其二是些公司或事业机构，其购买动机是用于员工福利 或会议，以往些单位在风景区设有招待所疗养院等福利设施，而 这些设施的日常管理逐渐成为单位的负担，购买产权式酒店就可以卸 掉这些包袱其三是分时度假公司，其购买动机纯粹是业务需要。这 三类群体所关注的利益各不相同，分时度假公司最关注的是产权式酒 店可供休闲度假的利益点，侧重于酒店消费功能的体现个人消费者 关注的重点在于前期投入的比重投资升值的保障酒店经营能力 附加的优惠和功能与居住地区的风光差异可交换性等而机构投 资者关注酒店的服务和管理能力财务监控的透明度企业文化的契 合和业务的需要等。不管是哪类客户，酒店的可消费性包括可交 换性可投资性升值能力和投资的安全性指标是决定性的影响 因素......”。

4、“.....这些人般都具备良好的教育背景，有成功的经 营管理经验，有良好的分析能力和投资眼光，因此，追求短期利益而 忽视对消费者长期回报的开发商很难取得他们的信任。 分析目前国内产权式酒店业的市场环境其，市场消费潜力开 始释放，这来源于近几年对外开放和国内经济发展的结果，方面造 就了批具有消费能力的白领阶层，另方面培育了这批白领阶层的 超前消费观念其二，市场氛围已经形成，方面旅游度假区随着国 内旅游消费能力的提高而逐步形成气候，另方面分时度假概念逐步 被人们接受其三，国内产权式酒店的市场虽已形成，但市场的制度 法规和秩序却有待规范，而市场的完善在很大程度上是取决于制度 法规和秩序的，客户投资产权式酒店的信心和安全感也来源于此其 四，国外分时度假体系比较完善......”。

5、“.....而我国产权式酒店分时度假 消费均不同于国外的先有需求后有市场，在国内酒店客房平均出租率 仅出头闲置客房很多的背景下，要由卖方推动市场需求而且 国内分时度假体系还很不成熟，即便全球最大的分时度假交换公司 在中国的成员酒店也不足家。此外，我国目前分时度假消费 中存在的最大问题恐怕就是强迫性销售和欺骗性销售了，这使得分时 度假交换体系赋予产权式酒店的魅力没有得到足够的体现。 发展出路鄂洲丰润园大酒店行销企划方案 要使国内产权式酒店的再次起步走得更稳更远，需要开发商 客户和市场环境三方面共同努力。 从开发商角度看，由于这市场是靠卖方推动而非市场需求拉动 的，因此首要的点是切忌哄而上，不能只看中产权式酒店项目资 金回笼快收益稳定的好处，更要认清这项目存在需求有待引导 消费观念有待激发的问题......”。

6、“.....通过有切身体会的消费先行者口碑 传播吸引大批的跟进消费者。第二，酒店方面要积极加入分时度假 交换体系，另方面应业的经营获利能力，同时增强企业运作的透明度，为 投资者提供安全可靠的投资保障，增强其投资的信心。第四，开发 商应综合自身和社会各种资源优势，为消费者提供额外的利益和优 惠。如海航集团康乐园大酒店推出其产权概念时，实行规模化经营， 结合空中优势飞机航线与地面优势海南的景点酒店，并在 其国内通航城市建立全国性的连锁酒店，形成整合优势，为客户提供 机票折连锁店使用权交换康乐设施优惠等多种附加价值，加之 海航的强势品牌康乐园大酒店余年的良好经营业绩旅游度假 投资的概念以及上市公司的透明操作模式，使投资者对其产生了很 高的信任度。第五，开发商应积极运用房地产业的些运作模式，为 消费者提供银行按揭投资计划......”。

7、“.....消费者只需支付较低的首付款，余款分期偿还，这样消费者 通过委托酒店经营，每年在偿还银行贷款之外还可获得定的收益。 些开发商还推出了保底回报的政策，这些对消费者的投资购买行为 可以起到很大的促进作用。 产权酒店案例 近两年，伴随着系列宏观调控对投资投机型购房的抑制和打 压，市场上部分投资类物业的问题开始日益显现。产权式酒店作为投 资类物业的主要产品形式之，近期由于频频出现问题，而引起社会 各界的广泛关注。为了使广大投资人士日后在选择投资此类物业时能 做到心中有数，本文将结合正反两个案例，给出相应的风险提示 与投资建议。 反面案例金色假日酒店位于北京延庆，于年月封顶， 年月开始试营业。占地亩，高层。当时在很多媒体上 大打广告，广告语这样写道，金色假日酒店位于八达岭国际旅游会 展经济区......”。

8、“.....也是北京市首家产权式酒店，酒店正 在热卖中。 广告介绍，产权酒店是种新型的房产投资和消费模式，其特征 是，业主投资买房，统由酒店管理公司来经营，业主购买后即可坐 收利润。金色假日酒店因其种种资源优势，投资回报丰厚，除了鄂洲丰润园大酒店行销企划方案 的物业产权外，还有的纯利回报给业主。买了这种产权式 酒店的房子，就像搬回家台提款机，安全可靠，可以边玩边 赚。 年月，多名业主接到酒店物业管理有限责任公司的通 知函，公司欲支付业主年月日月日的房产经营收 益。然而，套多万元的客房，年投资回报只有数百元。而按 照物业管理公司的承诺，投资回报应该是上万元。由于无法兑现当初 的承诺，很多业主停止了银行还贷，并且，不断有业主申请仲裁或向 法院提起诉讼。截至目前，金色假日多名业主被套牢的问题仍 然没有得到解决......”。

9、“.....占地亩，总建筑面积多万平方米。 始建于年，于年全面投入使用。包括旅游商业酒店 餐饮会议娱乐休闲等。其建筑以明清两代北京城为蓝本，将老 北京的城廊微缩过来，内九外七的城楼城墙均按明代京城修 建，设有建国门安定门永定门正安门等城楼，只是将城墙长度 缩短，并改为内部两层的空腹长廊，作为客房餐厅办公场所，其 设计由当初的老辈建筑大师为其担纲。整个建筑外观古朴典雅气 势恢宏。截至目前，第城的商业餐饮能容纳人的大型 会议中心影视拍摄以及娱乐休闲设施已全部投入使用，在售的只是 部分产权式酒店。鄂洲丰润园大酒店行销企划方案 据了解，第城的产权式酒店于年开始销售，并提出了 种个人投资理财模式。即每份投资万元，投资期限最低年， 最长年，在投期限内，投资者每年可获得的现金回报和的 消费代金卡，现金回报每半年返。投资期满，投资者如不选择继续 投资......”。