1、“.....受金融危机影响,我公司销售重点乡镇,镇受到严重的挑战,由于外来人口流失,曾经公司的形象街之路生意萧条,原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步,对我销售造成很大压力,但在朱经理的帮助和指导下,我们积极创新营销,营造消费热点,努力优化环境和服务,不但没有被困难和压力击垮,而且还取得了不错的业绩。总结年来取得的成绩,主要有方面内容,这方面内容都围绕着调整,提升,发展和服务营销来展开的工作。有个经销商,全年销售万,经过公司调整关掉个经销商,安排我负责言凡食品协助做好整个,在公司领导的正确方针指导下截止月已经完成万,同比增长,月预计销售最低元万,在非常困难的情况下能取得班去执行,这样就能节约更多的时间和精力,并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立,使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况,非常利于下步的工作计划。食品销售人员述职报告范文篇整理版......”。

2、“.....这是公司最倡导的,不但有利于公司及产品的成长,也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰,特别不喜欢洗衣服,老是将衣柜里的衣服穿完了,没得穿了,才起洗。经过工作上的些缘故,慢慢的这个毛病也改掉了。自身的不足在近年的工作中,自我感觉也出现了很多问题,主要有以下几个方面忙忙碌碌每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌,但是每天回首天的工作,总觉得是无所获,感觉只是个忙字,但是具体干了什么,却也说不出个所以然,通过主管多次的指导,发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题,每天大量的时间都化在了处理这些事情上,所以感觉到天忙忙碌碌但是总觉得无所获,在新的经常要去动手做陈列,占排面,争取陈列到最佳曝光点,吸引消费者的眼球。所以,要多动手,多布臵相关的广宣物料。才能使销量出现增长。多是多与客户深入沟通,让客户配合我的订货陈列价格调整促销策略的执行。只有多与客户沟通......”。

3、“.....和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力,客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持,陈列才能强势,销量才能提升。是多学习专业知识,比如谈判技巧,我们面临的客户都是很专业的,要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的,就要更专业。公司给了相当多这方面的培训,使我受益非浅,让我学会了如何与别人交流,让我受用生。是多调节心态,做销售这行,会经常面对很多方面的压力,客户的挑剔拒绝不支持事情的拖延。有时候,有个很好的促销方案,自己很有信心,可是去和客户谈时,客户口就给拒绝了,句话都不听。这时候,就要努力调整心态,多了解客户拒绝的原因,多分析要多了解情况,如果能够先了解到该产品的协议期限,那么就可以优先得到该位臵。分析规划能力强,我进入后,对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户市场了解了,就要多分析,理出个详细的可执行性销售计划,然后按部就班去执行,这样就能节约更多的时间和精力......”。

4、“.....特别是对数据系统的建立,使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况,非常利于下步的工作计划。食品销售人员述职报告范文篇整理版。,领导层与员工的沟通更多些,这样才能更多的了解公司,规划,以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。未来努力的方向应聘的是片区销售经理职,接下来的工作中,专业知识的完善,营销类管理类知识的学习等等,有了熟悉的专业知识,才能说服客服,学习更多的营销管理类知识,才能更详细的了解企业的运作,企业的目标,效绩管理,社会责任,首要职能等等,同时积极注重锻炼自己的口才交际能力应食品销售人员述职报告范文篇整理版完成万同比增长万,从数据上看,分销做的很不错,其主要增长和其正,及其他副品项也增长不少,就订货会就和其正就定了万件万元的销售业绩,这也是公司的正确指导方针。但还存在不足,如,在很多情况下都要总经销承担,如产品不齐全,配送不能及时到位......”。

5、“.....进货的只有大的零售商及销量好点的店。,有的批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。,我们没能及时处理,导致在终端产生过期现象。这个时候我们必须控制他。批作为商人,商人的原则是追求最大利益空间化。我们可以通过些奖励方法来激励他们,比如我们现在在做的有每个区域批设销售人员来协助批做市场其次我公司产品销售量每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。在以后的销售中,我们还要设定批商特殊奖,给与另外的奖励。明年的任务虽然很重,但我有信心完成,我是从这几点去做的。批商建立个专门的管理,就像样,让他们感觉到食品高,很少有广告,知名度还不足,所以目前在些渠道很难有发展,比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,在没有支持的情况下,产品在药店很难产生销售,所以暂时不考虑再拓展药店。是手勤,我们做快消品的,经常要去动手做陈列,占排面,争取陈列到最佳曝光点......”。

6、“.....所以,要多动手,多布臵相关的广宣物料。才能使销量出现增长。多是多与客户深入沟通,让客户配合我的订货陈列价格调整促销策略的执行。只有多与客户沟通,多分析我产品在整个分类品项的优势,和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力,客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持,陈列才能强势,销量才能提升。是多学习专业知识,比如谈判技巧,我们面临的客户都是很专业的,要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的,就要更专业。公司给了相当多这方面的培训,使我受益非浅,让我学会了如何与别人交流,让我受用生。是多调节心态,做销区域批由所在区域的分销直接管控,内部市场,经销和分销之间不得窜货,每个分销商必须缴纳万窜货保证金,严防窜货,让他们脚踏实地的做好自己市场。原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐,原叶榭分销只重视特通及批发,做竞品,终端送货不及时,终端塌糊涂,造成终端无法养活业务员......”。

7、“.....终端对我公司形象及为不好,经过大的调整,与今年月底月初淘汰了这名分销商,新开了名分销商,根据市场实际情况,给每个分销制定销售任务,然后分解到每季度,在分解到每月,让分销有目标的而不是盲目的销售,我把分销商当成经销商样培养,让分销感觉自己就是经销商,协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做,也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货。经过区域调整和任务分配,我给老城区分销分销配臵名业代,任务万,截止现在完成万同比增长万,分销配臵名业代,任务万,完成万同比增长万,食品城分销配臵名业代,万任务知识,所以,我要在明年的工作过程中,总结今年的不足,随时给自己充电,同事也希望公司能多给些这方面的培训机会,让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。懒惰在以上总结的经验中,平时在执行的时候有时不能够百分百做到,希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正......”。

8、“.....通过培训和自我学习了产品知识,通过对各种渠道的拓展,也有自己的些总结。通过观察和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,两个月来自我有了提升,但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中,发挥自己的长处,弥补自我的短处。现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。关于对公司产品和销售方面的认识以前做了年多的保健食品销售,但主要是会销产品及保健营养品,很少接触过名贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了些了解,从原材料,石斛种植技术以养,让分销感觉自己就是经销商,协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做,也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货。经过区域调整和任务分配,我给老城区分销分销配臵名业代,任务万,截止现在完成万同比增长万,分销配臵名业代,任务万,完成万同比增长万,食品城分销配臵名业代,万任务,完成万同比增长万......”。

9、“.....分销做的很不错,其主要增长和其正,及其他副品项也增长不少,就订货会就和其正就定了万件万元的销售业绩,这也是公司的正确指导方针。但还存在不足,如,在很多情况下都要总经销承担,如产品不齐全,配送不能及时到位,影响分销和终端的积极性,进货的只有大的零售商及销量好点的店。,有的批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。,我们没能及时处理,导致在终端产生过期现象。执行力强,这是公司最倡导的,不但有利于公司及产品的成长,也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰,特别不喜欢洗衣服,生产加工技术来讲,我们公司都有定的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质高,功效好,无毒负作用,有消费者健康潜在需求,但通过对大量实地各种渠道的拓展,了解到目前我们公司产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来打算,把产品做长久,公司做长久,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培养消费人群......”。