1、“.....甲方我方在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况,乙方表示希望双方能进步深谈并要求我方在正式会晤前,至少提前天提交给乙方份赞助合作提案包括赞助具体形式赞助回报等相关内容,可以参考相关资料。双方预定在天后晚上分进行谈判,地点乙方会议室。谈判标题主题关于年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判谈判项目年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。谈判主体甲方广东省林业职业技术学校乙方广东华强制衣实业有限公司双方主要简介我方广东省林业职业技术学校,本届田径运动会承办方,重点中职学校。对方广东华强制衣实业有限公司独立拥有座新落成的现代花园式标准的工业园,是‚国际质资料对方信息资料技术资料财务资料见附录和幻灯片资料制定应急预案双方是第次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行......”。

2、“.....对方不同意我方对报价元表示异议应对方案就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在交接期技术支持优惠待遇等利益。对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价。应对了解对方权限情况,‚白脸‛据理力争,适当运用制造缰局策略,‚红脸‛再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局异或用声东击西策略。对方使用借题发挥策略,对我方次要问题抓住不放。商务谈判方案策划优秀商务谈判案例仅供参考。应对措施避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程。商务谈判方案策划前言为了成功举地举办此次体育竞赛,我校甲方直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触,目前已经有两家比较合适的公司乙方广州怡宝有限公司广州中顺洁柔纸业有限公司广州华强制衣实业有限公司有合作意向......”。

3、“.....增加利润我方优势有多方的电脑供应公司可供我方选择在中国地区是个覆盖面广有大较有影响的网络集团我方劣势我方继续这批电脑,迫切与对方合作,否则将可能对公司造成更大损失对方优势对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多。对方劣势属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。谈判目标战略目标和平谈判,按我方的采购条件达成收购协议报价元供应日期周内底线以我方低线报价元尽快完成采购后的运作程序及具体策略开局方案感情交流式开局策略通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。方案采取进攻式开局策略营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出元的报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。中期阶段红脸白脸策略由两名谈判成员其中名充当红脸,名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。层层推进......”。

4、“.....这特征决定了谈判双方的语言对彼此之间的人际关系具有重大的影响。以下是小编精心收集整理的商务谈判方案策划,下面小编就和大家分享,来欣赏下吧。商务谈判方案策划背景资料方品牌绿茶产自美丽而神秘的省,它位于中国的西南部,海拔超过米。在那里,优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过,高于其他已被发现的茶类产品。茶多酚具有降脂降压减少心脏病和癌症的发病几率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化防疫系统有益。已注册生产品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内初步形成。已经拥有套完备的策划宣传战略。已经初步形成了系列较为顺畅的销售渠道,在全省知名连锁药房及其他大型超市茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于扩大生产规模扩大宣传力度......”。

5、“.....估算价值万元人民币。方经营建材生意多年,积累商务谈判方案策划优秀商务谈判案例仅供参考作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的投资商谈判。打破僵局合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。休局阶段如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整。最后谈判阶段把握底线,适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。埋下契机在谈判中形成体化谈判,以期建立长期合作关系达成协议明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间......”。

6、“.....而且不同意保险费计入成本。应对方案‚白脸‛据理力争,适当运用制造缰局策略,‚红脸‛再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。方案采取进攻式开局策略营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出元的报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。中期阶段红脸白脸策略由两名谈判成员其中名充当红脸,名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。层层推进,步步为营的策略有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。把握让步原则明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。突出优势以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败......”。

7、“.....打破僵局合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。休局阶段如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整最后谈判阶段把握底线,适时运用折中调和策略隆重的新闻发布会暨签约仪式,邀请省级领导出席,并授予‚广东省广州地区中职学校学生华强杯田径运动会‛比赛冠名赞助商称号,并颁发荣誉证书在竞赛进行的全过程,主持人都会特别鸣谢赞助企业。媒体宣传回报南方日报中国高新技术产业导报广州日报羊城晚报南方都市报广东软件杂志社以及广东电视台南方电视台等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。广告回报本次竞赛的所有印刷品包括海报宣传单邀请函等都将出现赞助企业的名称或标志。方案采取进攻式开局策略营造低调谈判气氛,明确指出有多家投资选择,开出高份额股份,以制造心理优势,使我方处于主动地位......”。

8、“.....名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。层层推进,步步为营的策略有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。把握让步原则明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。突出优势以资生‚华强杯‛田径运动会比赛在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书奖杯上都印有赞助企业的名称和标志赞助企业可以使用‚年广东省广州地区中职学校学生‚华强杯‛田径运动会比赛‛冠名赞助商的名义进行为期年的商业及非商业宣传。荣誉回报邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词以及担任评委和颁奖嘉宾,给予赞助商定的曝光率举行隆重的新闻发布会暨签约仪式,邀请省级领导出席,并授予‚广东省广州地区中职学校学生华强杯田径运动会‛比赛冠名赞助商称号,并颁发荣誉证书在竞赛进行的全过程,主持人都会特别鸣谢赞助企业......”。

9、“.....广告回报本次竞赛的所有印刷品包括海报宣传单邀请函等都将出现赞助企业的名称或标志。商务谈判方案策划优秀商务谈判案例仅供参考。在应用核电子技术产业中,以电子加速器辐射成像自动控制数字图象处理技术为核心的系列产品,已达到国际各类正式刊物上发表的论文近篇。我校主持开发的中等职业学校园林专业教学指导方案是教育部面向世纪教育振兴行动计划重点研究课题的成果。学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式,全部配备太阳能热水供应系统,在校学生实行半封闭式半军事化管理,纪律严明,教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆标准运动场等硬件设施完善。另拥有个实验室,现代化多媒体教学系统间,配备教学电脑台和光电测距仪等批先进教学仪器建有花圃苗圃实习基地亩......”。