1、“.....签订合同后，可为客户提供免费的工厂和现场的培训。设备投运后，每年公司也会安排免费的巡检等。建立有效畅通的联系纽带。在跟踪项目的过程中，公司即对每个客户情况建立了数据库。所有客户的信息，项目的进展都将记录在数据库中。每个项目都有专人负责跟踪和对客户提供服务。对每个公司的客户，公司均建立客户档案。市场部要定期对客户进行市场推广及需求调查等工作质管部和售后服务部也要定......”。

2、“.....正经历着前所未有的深刻变化，全世界都在关注着中国。尤其在经济领域，更是充满变革和活力。市场开放程度不断加大，经济蓬勃发展，市场规范程度不断提高，加入，国家宏观调控，加强监管等等。公司的外部经营环境发生了很大的变化。同样，在公司内部，集团战略的转型，管理方式的提升，公司规模的扩张，产品的更新换代等等，也发生了很大的变化。而对企业来说，企业所面临的市场环境，早已从强调产品强调生产的观念，进入了强调营销的时代。企业要实现企业的战略目标，正确的市场营销战略和策略将起到关键性的作用。营销战略将为企业如何实现任务和目标提供思路，使得企业的目标资源及各种环境机会之间能够得到最大限度的匹配......”。

3、“.....营销战略和策略在现代企业经营管理中具有十分重要的地位与成功的企业似乎都有相似的特征，创新的理念，恰当的战略，敏锐的市场判断，团队精神，高超的技术，如此等等。更为重要的是，这些企业都找到了适合自身发展的经营模式，研究企业的经营模式，对于无数想成功的企业来说十分重要。我国游艇产业发展时间短，抗市场风险能力不足，过若干个阶段，而每个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。企业营销战略具有全局性长期性系统性适应性风险性等特征。营销战略反映企业全局的发展需要和长远利益，因此具有全局性特征。由于营销战略着眼于未来，指导和影响企业个相当长的时期，因而又具有长期性特征。所谓系统性......”。

4、“.....使各个方面的问题紧密结合成有机联系的整体。适应性是指企业的外部环境和内部环境发生重大变化时，企业营销战略必须不失时机地作出相应调整，以适应新的环境的需要。任何机遇总是与风险并存的。由于环境的多变性和复杂性以及企业自身条件的变化，使得营销战略具有不确定性和瞬时性的特点，即风险性。重视与加强营销战略和策略的研究，对企业生存与发展而言，是项重大课题，具有深远意义。任何企业尤其是大中型企业，必须高瞻远瞩，预测未来，注重对企业明天的研究和探索，根据自身条件的发展趋势，对企业和经营进行统筹规划，合理安排，制定科学的营销战略，以求企业长期稳定，持续发展。厦门公司在面对市场环境这些新的变化时，原有的营销战略策略组织结构措施等，已不能与企业的目标公司的资源和所面临的环境相匹配......”。

5、“.....对公司大客户的管理还流于粗放不能满足客户的需求，对中国经济高速增长而创造的大量的商业机会缺乏有效的能力去抓住从而促进企业的发展等等。所以，有必要对公司的营销战略和策略重新思考并作进步研究，以提出能适应目前的市场环境，能最大限度地促进企业不断发展的营销战略及相关的策略和措施。本文的研究方法主要采用实证研究。由于公司的战略目标和市场定位比较明确，本文将更侧重于在营销策略方面的研究。通过研究公司的现状，公司所处内外部环境的变化，公展为客户忠诚的过程。在建立企业和客户之间良好关系的过程中，应采取以下措施提供客户满意的产品和服务优质的产品和良好的服务是建立客户关系的基本条件。提供附加利益......”。

6、“.....得出构建经营模式的要点，对我国游艇企业经营模式的设计提出建议。苏州太湖水星游艇俱乐部是我国最早成立的游艇经营企业，在过去的十多年的经营过程中，遇到很多困难，也有些成功的经验，总结过去的经验，分析存在的问题，探讨游艇经营模式，对苏州太湖水星游艇俱乐部未来的发展具有重大的现实意义。三研究方法本文以苏州太湖水星游艇俱乐部经营模式的案例分析为主题，从战略到战术对该公司现行运营管理所存在的问题进行深入分析也是依此方法进行了运营管理特别是经营模式方面的重新设计。本文以迈克波特的战略分析理论为的基础，对苏州太湖水星游艇俱乐部的经营模式方案进行了重新设计。在设计的过程中，如何选择合适的经营业态技术进行方案策划，对于达到预期的战略经营模式目标有着至关重要的作用......”。

7、“.....针对苏州太湖水星游艇俱乐部的经营业态要求，挑选了适合些的技术方法，多角度多方面的对现有经营业态方案进行调整和改善，避免了将技术方法进行大而全的堆砌给企业的经营管理带来困难。同时对于游艇企业的些特殊需求，对通用的技术方法进行改进和创新，以保证经营模式采用的具体方法也能对该企业经营模式的进行有效的支持，从而保证苏州太湖水星游艇俱乐部战略目标的实现。本论文由四部分组成第部分是对苏州太湖水星游艇俱乐部所属行业特点和俱乐部情况介绍，明确苏州太湖水星游艇俱乐部中的地位和所担负的战略使命，为经营管理分析作准备。第二部分是对苏州太湖水星游艇俱乐部经营管理情收入出现大幅增长，第五年销售收入将达万元......”。

8、“.....码头及维护保养的年均增长率将达到及培训及租赁业务也将得到进步发展，年均增长率将达到。游艇产业将达到的年均增长率。游艇产业业务大幅度的增长，必将拉动俱乐部各经营业态的营业收入增加，尤其娱乐业务将大幅增加，年均增长率将达到红酒雪茄会务及增值服务三个业态也将出现年均增长率餐饮业务也将随之增长，年均增长率约为。俱乐部将达到年均增长率。苏州术方案的优化和建议。签订合同后，可为客户提供免费的工厂和现场的培训。设备投运后，每年公司也会安排免费的巡检等。建立有效畅通的联系纽带。在跟踪项目的过程中，公司即对每个客户情况建立了数据库。所有客户的信息，项目的进展都将记录在数据库中。每个项目都有专人负责跟踪和对客户提供服务。对每个公司的客户，公司均建立客户档案......”。

9、“.....浙江大学学位论文厦门低压电器设备有限公司营销战略研究目录摘要绪论厦门公司现状厦门公司简介厦门公司的远景使命目标和总体战略厦门公司低压成套设备产品特性和市场特性市场内外部环境分析公司所处的内外部环境及分析市场竞争分析客户需求分析营销战略规划营销目标与市场定位营销策略营销管理措施组织结构销售绩效考核及激励客户关系管理结论参考文献浙江大学学位论文厦门低压电器设备有限公司营销战略研究绪论世纪的中国，正经历着前所未有的深刻变化，全世界都在关注着中国。尤其在经济领域，更是充满变革和活力。市场开放程度不断加大，经济蓬勃发展，市场规范程度不断提高，加入，国家宏观调控，加强监管等等。公司的外部经营环境发生了很大的变化。同样，在公司内部......”。