1、“.....经销商也不会计较。可以通过厂商高层的巡视和拜访方式，和经销商进行沟通与交流，建立了较好的个人联系，经销商通过该方式也可了解厂商的发展远景，增强经销商对广日的信任进策略加强渠道支持广日电梯营销渠道研究建立渠道战略联盟渠道结构的改进设计渠道宽度与层次选择成都广日营销渠道的调整新型售后服务模式方案安装服务模式维修保养服务模式营销渠道调整后的绩效与管理建议营销渠道调整后的绩效营销渠道管理建议价格管理跨区管理对经销商的掌控结束语参考文献浙江大学学位论文广日电梯营销渠道研究绪论选题背景及其意义年代以来，随着经济建设的持续高速发展，我国电梯需求量越来越大，已经成为全球最大的电梯市场。到目前为止，全国共生产安装了万多台电梯，尽管如此，我国的电梯远未达到饱和的程度。按国际上每人拥有有台电梯标准计算......”。

2、“.....到那时候，全国在用电梯将达到万台，每年仅报废更新需要万台。根据统计数据，近年来电梯市场不断扩大，仅年电梯的采购就比年增加了，达到万台，而且目前还没有减速的迹象，全国亿元的电梯大市场正在形成。与此同时，在过去的年中，中国电梯需求增长了倍多，而全国的电梯生产企业总数量却没有明显变化，进入年以来电梯行业的整合已经初露端倪，些企业由于无法获得新的生产许可证而倒闭，些企业由于市场占有率太少了无法生存，些品牌开始并吞小企业。目前，全国具有资质的电梯生产厂家约家，而美国奥的斯瑞士迅达芬兰通力德国蒂森日本三菱日立东芝富士达等家在国内的市场份额达则占到了，预计年将提高到以上。由此可以看出经过多年的发展，电梯行业的竞争格局已经进入到了垄断竞争或寡头垄断阶段。在市场竞争格局的逐步演进的同时，各电梯制造企业为了提高市场份额拓展生存空间......”。

3、“.....再从价格到分销的转变。八十年代到九十年代初期，电梯处于卖方市场时代，企业在营销中将产品的设计功能质量等方面作为主要的关注焦点，这种观念为企业生产水平的提高曾经发挥了重大的作用。电梯市场电梯是建筑物内的主要运输工具，电梯行业的发展取决于房地产投资的规模投资结构和建筑建构，然而在九十年代后期，虽然房地产投资年到年连续年的快速增长江大学学位论文广日电梯营销渠道研究上升到了以上。同时，房地产的投资区域也在逐步扩大，中西部地区房地产投资开始不断升温，高层和超高层小高层建筑从级城市扩展到了二级三级城市。这些变化使和房地产有着紧密关联的电梯行业的市场营销也发生了巨大的变化，过去集中在东部沿海发达地区和级城市的销售渠道已经不再适应新的市场需求的变化。伴随着电梯行业集中度和规模化的悄然提高......”。

4、“.....渠道成了企业竞争中的短板，而渠道已成为是决战致胜的制高点，渠道优则市场胜，渠道为王成为电梯制造企业的共识。面对激烈的市场竟争，面对房地产行业新的变化，面对企业环境的不断变化，个企业的渠道决策，即怎样设计渠道管理渠道和评价渠道以及再创新渠道，将直接关系着企业的成败。对不同的企业而言，渠道策略没有优劣之分，只要能高效低耗地促进产品的销售，实现企业的营销目标的渠道决策就是正确的决策，但渠道决策的原则和过程却是相似的。营销理论中的渠道理论在西方己经非常成熟了，在我国的快速消费品市场方面，有关营销渠道的理论和实务的研究成果已经非常丰硕了，而且其对营销实践的指导也是行之有效的。然而对产业市场，特别是针对电梯这类机电体化的产品市场......”。

5、“.....因此，研究在中国现实环境下主要是经济水平物流水平商业文化经营者素质地理特点信息化程度消费者成熟度等的特殊工业产品营销决策具有重大的现实意思。本文通过广日电梯个案渠道策略的深入分析和评价，探讨渠道决策中具有共性的关键因素和关键问题，并提出了些现实的解决思路和方案，这既是自己理论学习在现实实践中应用的尝甲公司产品的经销，同时意味着他很可能放弃了乙同类产品的经销。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择厂家的时候就付出了巨大的机会成本。基于经销商的这个考虑，企业方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，即所谓的唾沫粘鸟。经销商认可了公司的理念企业的发展战略认可了公司的主要领导人，即使暂时的政策不合适......”。

6、“.....电梯市场增长却十分平缓，从而引发了大面积的建设是这决策下又突出的亮点，并通过本次功能性的基础设施配套工程建设，完善新区功能，打造蒲城县和新区形象，创造良好的招商引资环境，提高对外资的吸纳力度。可以说，随着蒲城县经济的发展，新区的建设，对于抓住快速突进的良好时机，完善工业格局与架构，是难得的机遇。预计工程投产后不会给当地环境造成新污染。交通优势明显预计工程投产后不会给当地环境造成新污染。便利的交通，造就了蒲城县经济发展强劲的后力，通过本项目的建设，能使蒲城县更进步地以交通优势为核心，以创新产业承接为亮点，构建特色经济区。预计工程投产后不会给当地环境造成新污染。具备定经济基础预计工程投产后不会给当地环境造成新污染。蒲城县经过近三十年的发展，已经有能力独立建设适合自发展需要的经济新区......”。

7、“.....这是个良好的基础，通过这个基础，建立更强大的资本吸纳平台，为更进步提高经济水平，再上经济层次，创建特色经济区，创造良好的环境。预计工程投产后不会给当地环境造成新污染。第二章城市概况预计工程投产后不会给当地环境造成新污染。城市历史特点地理位置行政区划预计工程投产后不会给当地环境造成新污染。历史特点预计工程投产后不会给当地环境造成新污染。历史沿革预计工程投产后不会给当地环境造成新污染。蒲城于战国秦孝公十二年前年始设县治，名重泉史记•秦本纪载简公六年，堑洛。城重泉。括地志载重泉故城在蒲城县东南四十五里。从西汉至隋开皇三年前，重泉县分别隶属河上郡左内史左冯翊白水郡。预计工程投产后不会给当地环境造成新污染。西魏恭帝元年，以县东有蒲实村而得名，改为蒲城县。隋开皇三年，蒲城县改隶同州。开元四年冬十月，葬睿宗于县城西北丰山......”。

8、“.....该蒲城县为奉先县，属京兆府。广原街广原街五原路预计工程投产后不会给当地环境造成新污染。富原路东管长乐东街春晴街春晴街蒲东街蒲东街开元街蒲城县城南新区雨水管网工程建设项目可行性研究报告陕西昊森工程咨询有限公司开元街广原街广原街五原路富原路西管长乐东街春晴街春晴街蒲东街蒲东街开元街开元街广原街广原街五原路通原路蒲西街开元街开元街广原街广原街五原路迎宾大道东管中兴路暂时的产品出现问题，经销商也不会计较。可以通过厂商高层的巡视和拜访方式，和经销商进行沟通与交流，建立了较好的个人联系，经销商通过该方式也可了解厂商的发展远景......”。

9、“.....随着经济建设的持续高速发展，我国电梯需求量越来越大，已经成为全球最大的电梯市场。到目前为止，全国共生产安装了万多台电梯，尽管如此，我国的电梯远未达到饱和的程度。按国际上每人拥有有台电梯标准计算，我国还需要增加万台，到那时候，全国在用电梯将达到万台，每年仅报废更新需要万台。根据统计数据，近年来电梯市场不断扩大，仅年电梯的采购就比年增加了，达到万台，而且目前还没有减速的迹象，全国亿元的电梯大市场正在形成。与此同时，在过去的年中，中国电梯需求增长了倍多，而全国的电梯生产企业总数量却没有明显变化，进入年以来电梯行业的整合已经初露端倪，些企业由于无法获得新的生产许可证而倒闭......”。