1、“.....系统分析法。系统分析法是项目研究所采用的核心方法。运用系统分析方法来研究影响转账宝渠道拓展的因素及其相互关系，分析转账宝渠道拓展的具体方法等。比较分析法。运用比较分析方法，研究现状与研究目标之间的差距，方面通过横向分析省内市场的渠道现状和省外市场的渠道差异，另方面通过纵向分析得出省外市场渠道现状和目标之间的差异，并针对不足之处提出改进的建议。定性与定量相结合......”。

2、“.....以使渠道拓展的研究结果具有实用性可操作性和科学性。基于战略合作的金大转账宝产品渠道拓展策略的研究战略合作与渠道整合的相关理论分销渠道的定义和功能在市场上，大多数生产者并不是将其产品直接出售给最终用户。在生产者和最终用户之间有系列的营销中介机构执行着不同的功能......”。

3、“.....美国著名市场营销学家菲利普科特勒认为，分销渠道是指种商品或服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。在我们的日常经济活动中，生产厂商般都愿意把企业全部或部分销售工作委托给营销中介机构。图是营销中介机构的经济效果图，从中我们便可以直观地感受到营销中介机构的介入为生产企业带来的好处......”。

4、“.....如果不使用营销中介机构，三个制造商和三个顾客之间将发生总共九次的交易行为，而使用了营销中介机构后，交易行为只有六次，节省了交易成本，因此后者更为经济，更有效率。在实际的交易中，情况更为复杂。这是因为在产品从生产厂商向最终顾客或用户流动的过程中，不仅发生了产品实体的流动，还发生了其他多项与之相关的流动。在分销渠道中......”。

5、“.....它们各自的流程见图。基于战略合销售促销和公关的最复杂的促销活动，也只有在渠道成员之间紧密的配合与坚持到底之后才能取得成功。促销策略般有两种推式和拉式策略。企业是采取推式策略还是拉式策略，对于促销组合的影响也很大。推式策略是指企业主要采取各种营销方式，将产品推向市场，从制造商推向批发商，再从批发商推向零售商，直至最终推向消费者......”。

6、“.....刺激消费者对产品的购买需求，进而促销消费者向中间商求购产品，中间商在此消费者需求的拉动下，向企业订购产品，以此达到向市场推销产品的目的。如图所示。,图拉式和推式促销战略比较今后金大在进行促销时也要从这两种策略来进行，方面通过小商户和家庭为目标市场，使用户足不出户就可以办理各项银行业务，如转账公共事业缴费手机充值交税银证转账购物等全方位服务......”。

7、“.....提高磁卡利用率，降低柜台业务压力，在种程度上填补了金融终端市场的个空白点，具有广阔的市场需求和市场前景。金大考虑到金融机具销售时的风险较大，消费者十分注重其安全性，因此选择了和各地金融机构结成战略伙伴，充分利用金融机构在消费者心中的威信以及金融机构现有的销售渠道来销售电话转账宝而对于金融机构来说，转账宝更好的满足了客户的需求......”。

8、“.....提高顾客忠诚，进而提高银行自身的效益，因此对金大和金融机构来说是双赢的。这种渠道合作的模式目前在省内市场上获得了极大的成功，转账宝推出年以来，受到了客户的广泛赞誉和充分肯定，销售量迅速上升，从全国来看，转账宝的市场占有率接近。但是，已经取得的成果仍与金大成为金融电子信息建设的领跑者的战略目标有着较大的差距。由于转账宝的目前的销售市场主要集中于省内......”。

9、“.....必须迅速抢占市场，提高市场占有率，因此省外市场的渠道开拓迫在眉睫。但现有的渠道合作模式显然不能照搬照抄到省外，所以在现有渠道合作模式的基础上，提出套新的渠道模式非常必要。研究内容和研究方法研究内容本文在综合国内外渠道理论和战略合作理论研究的基础上，结合转账宝产品特点和分销渠道的现状，探讨拓展省外市场分销渠道的新思路......”。