1、“.....以及用什么样的选拔模式和测评标准来组建企业的营销马克思资本论第卷，人民出版社，年版，第页向琴营销人员的胜任力模型及在招聘中的运用武汉理工大学硕士论文第章绪论基于销售人员胜任力指标体系心理测试研究团队，对于企业在市场经济环境下的生存和发展起着举足轻重的作用。 本文以银行的信用卡营销人员的选拔为例......”。

2、“.....本着为企业解决在相关销售人员选拔管理工作中所遇到的实际问题提供参考基础的目的，针对胜任力的评价模型与方法展开研究，以期为信用卡销售人才资源的合理配置提供可靠依据，同时也希望为后续的相关研究奠定理论基础。 文献综述截至目前为止，纵观国际上对于人才评估的现有研究研究成果来看，较为著名的理论主要有如下几个方面构建的人才测评模型......”。

3、“..... 赫伯戈瑞伯格哈罗德威斯特帕特里克斯沃恩美等学者认为优秀的营销人员应具备些特质，营销人员与销售管理人员之间是存在差异的，即最优秀的销售员不等于杰出的管理者，同时提出设身处地自我激励服务激励忠诚自信。 等要素应被视为成功的销售人员的核心特质，并且认为不同行业对其营销人员应有不同的管理要求。 经过研究......”。

4、“..... 在对般营销人员的特质进行详细分析后，概括出包括。 感知力自我驱动力自信力挑战力等作为称职的销售人员所应该具备的特征，而在对于营销管理人员应具备的素质特征方面，必须包含提供战略愿景调配组织资源影响组织战略战略性的训导诊断绩效选拔高潜力的销售人员借助于技术及表明个人的销售有效性等特质......”。

5、“.....结果发现，各个行业对销售人员胜任特征的认同是有所不同的，因此他们并提出了直到目前还有非常现实的指导意义的另外种启发性观点，即基于胜任特征的人员选拔不存在个针在水平双侧上显著相关......”。

6、“..... 基于销售人员胜任力指标体系心理测试研究第五章胜任力测评工具在银行信用卡销售人才测评结果数据与绩效分析上三个统计分析结果数据测第四章基于胜任力模型构建银行信用卡销售人才测评信用卡销售人才......”。

7、“.....特征及其胜任力模型构建的般思路社会普通适用的销售人才特征分析信用卡销售人才胜任力模型构建的般思路银行信用卡销售人员胜任力模型的构建相关假设以及样本的选取对样本调查结果的处理与分析基于深度访谈确定的信用卡销售人员的胜任力特征基于胜任力模型的信用卡销售人才测评方法与步骤构建胜任力特征聚类分析树状图特征词具体内涵说明第五章胜任力测评工具在银行信用卡销售人才测评结果数......”。

8、“.....随......”。

9、“.....商界企业界也开始将胜任力测评作为挑选和考核销售人员乃至公司销售管理人员的重要手段。 但从我国目前普遍对于销售人才胜任力研究领域中所取得的成果来看，符合我国国情的对销售人才测评的应用成果并不多。 因此，在如何获得既符合我国国情特别是针对企业中的销售人才胜任力评价考核方法的问题上......”。