1、“.....设计访谈名单确定访谈结果总结上海市直接客户的问卷调查问卷设计数据统计调查结论上海市终端消费者的问卷调查问卷设计博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例数据统计调查结论博思格营销问题探讨及反省轻钢结构面临的中国住宅市场及消费行为特征中国轻钢结构住宅的市场特征中国轻钢结构住宅的消费特征博思格现有问题的市场原因及含义反省博思格公司的营销策略检讨市场营销策略调整及设计博思格钢铁公司中国市场的新定位博思格公司住宅市场新定位博思格公司目标客户群定位博思格公司产品价值新定位营销策略调整业务和产品组合调整营销渠道拓展市场推广重心调整潜在机会和市场延伸结论和展望致谢参考文献附录专家访谈名单附录二关于博思格轻钢住宅体系的市场策略分析的专家访谈提纲附录三钢结构住宅市场营销策略分析和对策研究的客户调查问卷附录四关于轻钢住宅应用市场的消费者调查问卷博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例绪论研究背景中国轻钢住宅行业背景伴......”。

2、“.....中国的房地产住宅产业的飞速发展和膨胀已经成为发展的焦点。年，翻开报纸，杂志或者打开网络，我们不难发现个全新的概念节能省地型住宅和住宅产业现代化频繁出现。这是我国建设部年底推出的新的住宅产业主题，同时意味着住宅产业的发展问题被注入了新的内容，引起了多方再次的关注和重视。今年是住宅产业化在我国提出和推进的第个年头，年来，随着我国城镇住房制度改革的深入推进，全国住宅产业投资的快速增长，大大改善了居民的住房条件，拉动了经济增长面。兑结算资金融通信息咨询理财咨询理财分析存单质押开具存款证明以及委托存款转期转账等全方位的综合性金融服务，使个人能更好地确定自己的阶段性生活与投资目标，明确自己的资产分配状况，调整资产配置与投资结构，及时了解自己的资产账户的相关信息，提高消费水平和生活质量，同时获得在既定风险下的投资收益最大化。商业银行并据此项服务收取费用的业务，是银行实现提供全方位服务和提高整体竞争实力的必由之路......”。

3、“.....其性质更偏重于获取服务费用的商业银行中间业务的范畴。尽管也有些非中间业务的消费信贷业务，但更多的是代理投资理财和信息咨询业务等传统和创新的中间业务，从而商业银行能够通过自己的信息网和专业理财技术为客户提供优质服务，留住优质客户，服务过程中并不运用自己的资金，风险小，利润高，而且可以促进商业银行的传统存贷业务的发展。个人理财业务的传统业务品种可分为以下几个主要方面为个人办理的各种个人银只有，耕地。而住宅大肆建设过程中，更是对我们已经很有限的土地资源造成巨大的损失。再有，显而易见的环保问题。目前，我国住宅大量采用的是砖混结构和钢混结构，占地面积大，墙体大量使用粘土砖，现场施工噪声大，粉尘多等。在技术上，我们的住宅建设基本上仍是粗放型，科技贡献率低，传统陈旧的技术仍在被大量的采用，先进的技术及技术革新往往被建设中的短期行为而排除在外......”。

4、“.....因此，发展节能省地型住宅和住宅产业现代化就是在这个关键时期应运而生。实行以上目标的措施之就是引导和鼓励我国传统的钢筋混泥土的建筑结构形式向现场组装，集成化和标准化房屋结构形式的转型。此类型的结构体系基本上以国外成熟的木结构及钢结构为代表。与木结构相比，钢结构在资源的可获得性上具有更高的优势，近年来，钢结构住宅成为国家鼓励发展绿色环保住宅的主要的体系。本文所指的以博思格公司产品为代表的轻钢结构住宅图轻钢结构住宅的工程示例主要指以镀铝锌冷弯薄壁型轻钢为结构承重件建造的住宅，常用于建造层的低层住宅。这种轻钢有别于以往人们理解的型钢等涂有防锈漆的厚壁钢材，其材料是用强度可达，厚度为的轻质高强的薄型镀铝锌钢以博思格公司的镀铝锌钢为主要代表。轻钢结构房屋建筑体系诞生于世纪初，在二战后得到广泛应用，年代后得到进步发展。由于轻型钢结构装配式住宅具有系列优点......”。

5、“.....并在轻型钢结构装配式住宅体系的设计制造和安装方面已经非常完善，方面博思格公司的市场策略存在不适应性，另方面从客观上说轻钢住宅在中国的推广销售尚处于初期，尤其博思格公司又是初入这个领域，从企业发展规律而言需要定的时间。另外，宏观上看博思格起步的年是中国住宅市场低迷的年，市场仍然需要时间调整。问题二钢结构住宅的理念推广遇到阻碍，处处碰壁，市场收益甚低调查显示这是因为目前的市场客户和消费者对轻钢结构住宅的感知度和接受度很低。加上现阶段为缓慢的进入期，博思格缺乏足够和正确的宣传，使得人们不能正确有效地认识到该产品的价值和优势，更加剧了该理念的推广困难和障碍。同时，人们的从众心理和寻求安全的心理使得客户中观望者居多，有效信息反馈率很低......”。

6、“.....个人理财业务涵盖的范围相当广泛，除了以上几种较为传统的主要业务品种之外，还包括存折理财银行卡理财电话理财手机理财网上理财等创新产品。个人理财业务在国外的发展状况世纪后期，金融创新过程中金融功能不断分化和重组，银行传统的信贷业务受到了重大挑战，商业银行纷纷调整业务重点，个人金融业务成为金融业务的重要组成部分。到年，美国全部商业银行贷款总额中，个人金融业务的比例由年的上升到，其中资产规模在前位的大银行这比例更高。世纪年代，美国几家大型商业银行个人金融业务的收益率也确实高于批发业务的收益率。英国大型商业银行每年的个人金融业务利润也高达亿资产总量的客户数为个，占客户量的，对应资产总量占比为，购买光大银行宁波分行理财产品数量为万元，占总量的......”。

7、“.....也是光大银行宁波分行理财产品购买的重要力量。购买基金产品占比也高达万以上资产总量的客户数为个，占比非常小，而对应资产总量占比却高达，购买光大银行宁波分行理财产品数量为万元，占总量的光大银行宁波分行个人理财业务营销策略研究购买基金产品占比为此外，从四项资产总金额来看，年月末比年底增加了万元，增幅为，远高于客户数量同比增加的，这主要得益于新增客户平均在光大银行宁波分行四项资产总量的上升，新增客户的贡献率提高，客户的占比结构更加优化......”。

8、“.....理财业务发展的渠道建设个人理财业务专业队伍的打造个人理财业务的有效促销措施标准化流程与个性化服务结合核心优质客户的维护和管理光大银行宁波分行个人理财业务营销策略研究结束语结论研究的局限未来研究方向参考文献致谢光大银行宁波分行个人理财业务营销策略研究图表目录图年城乡居民人民币储蓄存款余额及其增长速度图光大银行宁波分行理财产品历年销售量图宁波非国有股份制银行年底理财产品余额图到年光大兴业和民生理财产品发行量图光大银行渠设计访谈名单确定访谈结果总结上海市直接客户的问卷调查问卷设计数据统计调查结论上海市终端消费者的问卷调查问卷设计博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例数据统计调查结论博思格营销问题探讨及反省轻钢结构面临的中国住宅市场及消费行为特征中国轻钢结构住宅的市场特征中国轻钢结构住宅的消费特征博思格现有问题的市场原因及含义反省博思格公司的营销策略检讨市场营销策略调整及设计博思格钢铁公司中国市场的新定位博思格公司......”。

9、“.....中国的房地产住宅产业的飞速发展和膨胀已经成为发展的焦点。年，翻开报纸，杂志或者打开网络，我们不难发现个全新的概念节能省地型住宅和住宅产业现代化频繁出现。这是我国建设部年底推出的新的住宅产业主题，同时意味着住宅产业的发展问题被注入了新的内容，引起了多方再次的关注和重视。今年是住宅产业化在我国提出和推进的第个年头，年来，随着我国城镇住房制度改革的深入推进，全国住宅产业投资的快速增长......”。