1、“.....之后引进中国大陆市场，并在上海和北京设立办事处。此时国内各个行业对于产品可靠性测试的认知水平还不很高，对于环境试验设备带来的功能也不甚了解，因此，采购的量不是很大。主要的集中客户在军工单位航空航天等对产品性能要求严格的单位。起步阶段到上世纪九十年代中期，中国的经济经过改革开放十五年左右的时间发展......”。

2、“.....对产品的性能要求也随之提高。同时，日本美国欧洲部分国家和中国台湾地区环境试验设备开始在中国大陆地区增加营销力度，以各自国家和地区到中国大陆投资公司为主要客户。之后开始纷纷在华南和华东经济发展较快的地区开始投资制造工厂，实现本地生产营销和服务的体营销策略。发展阶段到了近几年，随着外来资本的投资建厂，培养了大量的技术人员和生产工人......”。

3、“.....各个零部件市场供应量增加，采购成本也逐步降低。国内品牌通过生产技术革新，引进技术人员，提高产品的功能，增加了市场竞争力，开始正式进入快速发展时期。美拉吉夫拉尔美约翰奎尔奇美卡斯图里兰根著，宋学宝等译，营销管理哈佛观点，中国人民大学出版社......”。

4、“.....设备属于固定资产的投资，因此本行业的销售主要是直接面对企事业单位，需要对使用和采购部门做详细技术讨论和产品优势讲解。般情况下，公司提供给销售人员产品手册和公司简介等文本资料后，就由销售人员去市场联系客户。而就总体而言，销售人员的水平和能力都较低，而环境试验设备涉及到各个行业的测试的标准......”。

5、“.....帮助客户寻找最不能够及时发现处理问题，难以做到优势营销的目的。同样，技术维修人员也是以在上海维修中心为主，对于距离较远地区的客户，旦遇到维修服务的要求，响应的时间长的问题就更加的明显，使得客户对维修响应的情况失去了信任，直至影响到营销的层面。产品差异化策略的实施，同样需要对客户的响应做到比竞争对手更加的及时，反应速度越快......”。

6、“.....针对富奇中国分公司的现状，首先建议调整公司的组织结构。以上海分公司中心所属办事处为例......”。

7、“.....国内市场营销策略相关的研究状况......”。

8、“.....营销策略理论的内涵市场营销策略理论的特征市场营销策略在企业策略体系中的地位市场营销策略是公司策略体系的核心市场营销策略引导其他职能策略市场营销策略必须服从和服务于公司策略市场营销策略管理过程市场营销策略环境分析市场营销策略的选择市场营销策略的实施第章富奇公司在中国市场的营销环境与分析德国富奇工业技术公司和富奇在中国分公司的背景介绍富奇中国......”。

9、“.....分公司的外部环境分析宏观环境分析行业环境分析富奇中国分公司内部环境分析富奇中国分公司组织结构分析富奇中国分公司资源分析富奇中国分公司产品分析富奇中国分公司营销能力分析富奇中国分公司的分析富奇中国分公司的优势富奇中国分公司的劣势富奇中国分公司的机会富奇中国分公司面临的威胁第章富奇中国分公司市场目标与营销策略的制定富奇中国分公司市场目标和经营......”。