1、“.....使人有种内在的动力，朝着所期望的目标前进的心理过程。激励理论是西方行为科学理论的核心所在，大量实践证明，激励理论对制定企业薪酬体系有重要影响作用。马斯洛需要层次理论马斯洛需要层次理论认为，每个人都有个层次的需要，即生理需要安全需要社交需要尊重需要自我实现需要。种需要像阶梯样从低到高，按层次逐级递升......”。

2、“.....这些需要通过外部条件就可以满足而尊重需要和自我实现需要属于高级需要，它们只有通过内部因素才能满足。需要的发展遵循满足激活律。般来说，层次的需要相对满足了，就会向更高层次发展，追求更高层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，得到基本满足的需要就不再是激励力量。根据需要层次理论，在设计薪酬时要注意企业要确保支付给员工的基本薪酬......”。

3、“.....企业在激励员工时要因人而异。赫茨伯格双因素理论赫茨伯格对传统的满意不满意相对立的观点提出了修正。传统的看法认为满意和不满意是个单独连续体相对的两端。但是，赫茨伯格认为，实际上有两类明显不同的因素，是两个不同的连续统体。满意的对立面是没有满意，不满的对立面应是没有不满。赫茨伯格把从不满到没有不满的这类因素称为保健因素......”。

4、“.....诸如督导工作条件薪金公司的政策和行政管理等。在满意到没有满意这个连续体间的这类因素被称为激励因素，包括成就认可责任进步和成第二章激励与薪酬相关理论公司销售人员薪酬体系优化设计长等。它们是和工作内容相关联的内在因素。可见，薪酬体系中的基本工资和福利应属于保健因素，必须要确保能满足员工的基本生活需要，但是仅靠这些经济性激励是远远不够的......”。

5、“.....将有关的激励理论薪酬理论与该公司的实际相联系，对销售人员的薪酬进行优化设计。围绕如何制定公平合理科学的薪酬体系这目标，本论文主要得出了以下结论第增加岗位工资的带宽，拉大销售人员工资差距，不仅解决了同岗位不同能力销售人员的薪酬问题，有效激励销售骨干，使他们尽情发挥聪明才智......”。

6、“.....值得推广。第二工龄工资学历工资引入基本工资，更科学合理。工龄工资是根据工龄长短而确定相应报酬，承认了员工的劳动积累，能激励员工为企业长期工作学历工资的设计则是体现了公司对人才的尊重。现代企业竞争归根到底司的销售人员的薪酬体系，具有很强的现实意义......”。

7、“.....本文主要采用以下方法进行研究文献资料法广泛查阅有关文献及相关资料，梳理已有的相关成果。查阅的文献资料涉及激励理论薪酬模式薪酬管理及发展趋势等内容。问卷调查法设计公司销售部员工薪酬满意度调查问卷，问卷由个封闭式选择题和个开放题组成。内容涉及个人基本资料薪酬水平个人能力与薪酬关系公司薪酬设计的合理性公司福利公司薪酬内部沟通效果。通过对调查结果的分析......”。

8、“.....案例研究法本文从分析公司销售人员当前的薪酬情况出发，试图窥斑以见全豹，摸索民营广告公司销售人员薪酬体系框架，在定程度上解决销售人员流动性问题。数据分析法文中大量引用各种调查统计数据，对这些数据进行定量定性分析，并根据数据分析结果对薪酬方案进行优化设计......”。

9、“.....以薪酬设计的基本理论与发展趋势为基础，在调查研究本地区同行业及公司薪酬现状后，分析了公司薪酬体系存在的问题，系统性的提出公司销售人员薪酬体系的优化设计方案。本文的基本内容第章绪论。包括选题的背景选题意义研究方法思路内容与框架。第二章激励与薪酬的相关理论概述。介绍相关的激励理论与薪酬理论，预测薪酬管理的发展趋势......”。