1、“.....银行同业竞争异常激农业银行浙江省分行国际贸易融资创新对策研究烈，技术创新不断加速，客户需求呈个性化多样化的特点，农行外汇产品的经营压力将越来越大，不断提高外汇产品竞争力，提高顾客满意度在当前显得尤为迫切。对农业银行浙江省分行国际贸易融资产品现状进行深入的调查，寻找差距并找出创新对策来改进......”。

2、“.....市场需求是不断变化的，不同顾客的需求也不尽相同，这都需要通过系统的市场调查才能掌握，继而开发出真正符合市场需要的服务产品，在竞争中获得主动。但是长期以来，农行对贸易融资创新工作并没有给予应有的重视，贸易融资产品的开发只是简单模仿其他金融机构现有的服务，没有创新，也不能真正符合顾客的需要......”。

3、“.....可以找出农业银行浙江省分行国际贸易产品结构与顾客需求之间不匹配程度，从而按顾客需求有针对地创新服务产品，提高服务质量，提高产品竞争力。有助于密切银企关系，稳定客户群。商业银行和进出口商由于性质上都是以追求利润为目标的企业，又都有各自的利益。商业银行需要稳定的信誉良好的客户群进出口商也不能缺少商业银行为其提供金融服务。因此，密切银企关系是双方的项重要工作......”。

4、“.....提供更符合客户需求的国际贸易融资，通过这种服务，商业银行方面可以充分利用自身的资金资源获得利润另方面还可以获得更多的业务。在得到满意的服务的前提下，进出口商也会更愿意与这样的银行打交道，使双方的联系紧密起来，为双方今后开展其它方面的业务合作奠定了基础。对于银行来说，旦客户适应了全套科学的服务方案，就会产生较强的依赖性，不愿轻易的发生变化......”。

5、“.....抢占客户资源，提高与同业的竞争能力。的利率由基准利率风险利率构成。基准利率是银行的资金成本，风险利率是银行承担融资风险而获得的收益，是银行融资的利润来源。融资产品不同，承担的风险就不同，银行控制风险的手段也就不同，相应制订的风险利率也就不同。比如，出口信用证押汇业务......”。

6、“.....银行通常采用金融机构统授信工商客户统授信严格审核单据等风险控制手段，在考虑各种风险的大小和控制手段的强弱的基础上制定出押汇利率。出口贴现融资由于有了开证行的承兑，承担的风险主要有开证行信用风险和受益人欺诈风险，而信贷管理部国际业务部国际贸易融资管理科外汇产品中心单证中了良好的经营业绩，年全省实现外汇账面利润万美元，同比增加万美元，在全国农业银行系统名列前茅......”。

7、“.....贸易融资是以真实贸易背景为前提，依托于国际结算业务发展而产生的项重要业务，特别在浙江这外向型经济发达的省份，优质的公司客户大多有定的外贸业务，发展国际贸易融资业务不仅为银行带来经济收益，而且提升了服务能力，为争取更好的客户创造了基础。农业银行浙江省分行于年开始经营国际业务，虽然介入较迟，但发展较快，在国际结算业务方面......”。

8、“.....目前在浙江各家银行中位居第三。和国际结算业务紧密联系的国际贸易融资业务也得到了迅速发展，年农业银行浙江省分行累计发放贸易融资本币亿元外币亿美元。然而，现存问题则严重影响了农业银行浙江省分行国际贸易融资业务发展的可持续发展是国际贸易融资发展上升趋势有所减缓。特别是近三年的结算量增长速度呈逐年下滑趋势......”。

9、“.....而同期我省外贸进出量增长速度却是有降有升。如图表所示农业银行浙江省分行国际贸易融资创新对策研究表年农业银行浙江省分行结算融资增长情况表年年年年全省进出口总量万美圆增长率农行结算量亿美圆增长率贸易融资本币发生额万人民币贸易融资外币发生额万美圆增长率二是重要客户的流失。如年，营业部萧山支行的重要客户庆丰印染有限公司，停止了与农行多年的合作......”。