1、“.....要抱着种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它要切实加强团队意识,加强培训,建设支真正优秀的属于公司的团队。有句话说得好,不参加培训的人不能当经理,不会培训人的人当不了大经理。随着公司的发展,会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前,在团队建设的过程中,面临着个信任与控制的问题,我们要运用各种表格加强过程管理。关于管理在公司里,我们每个人都处在种角色的转换中,在下级面前是管理者,在上级面前是被管理者。而从另外个角度,大家都是社会人企业人,管理具有科学性和艺术性,要真正达到有效管理,在队伍出现问题的时候,沟通是种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说,管理就是沟通。其重要性不容臵疑。我们许多经理常常过份依靠自己的经验值,而不注重市场调研和来自市场证了全年销售任务的完成。另外,保持种好的心态将会帮助员工渡过很多困难。关于学习相互学习......”。

2、“.....有位经济学家讲过这样句话不学习是种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济。我们应该从理论上实践中和相互的交流中学习,不仅要注意学习的方法,更要有正确的学习态度。大家或多或少都有种批判的吸收心态,也就是说在接受别人的观点或意见之前,带着种质疑的态度,这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见,即先以种宽容包容的心态听取别人的观点,然后经过自己的深思熟虑,对其观点加以批判性的接收。就像我们组织开会和培训,公司花费金钱,同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到起交流和总结,如果不以种学习的心态以种空杯的心态来对待,肯定学不进去。每个人都有优点,都值得大家相互学习,如果你无法改变自己的心态,也就不会进步。我也经常对大家说,只有不断地学习思考总结,我们才能不断地提高和把事做好。这个过程就像下围棋样,起初从零开始,水平都差不题......”。

3、“.....问题和困难自然不可避免,但我觉得,导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。态度决定切。公司要建设好队伍,并达成目标,就需要运用管理工具对员工进行管理,并且也有权利管理到大家的每个工作日。在今年的工作中,市场营销部通过狠抓工作心态,灌输管理思想,使大家从过去的被动发货变为主动出击,从细微环节到整体工作布臵,无处不体现树立良好工作心态的思想。但有些区域还或多或少地体现出种等靠要的心态,遇到难题就消极地等待,或是公司来解决,或是千方百计向公司要政策要钱。不错,我们在市场运作的初期有不少的问题,但如果什么问题都没有,还需要我们大家来干什么如果作为个区域经理,成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人,怎能带领好队伍拿破仑曾经说过,人与人之间没有太多区别,只有积极的心态与消极的心态这细微的区别,但正是这点点区别决定了十年后两个人生活的巨大差异......”。

4、“.....才可能赶超别人。经常有人会这样说如果当初我年阀门行业将会是个大的竞技场,竞争也将更加的白热化。市场总监销售经理区域经理,大大小小上千家企业都在抢人才,抢市场,大家切身的感受到了市场的残酷成都,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。任务完成状况今年实际完成销售量为万,其中车间球阀万,蝶阀万,其他万,基本完成了今年初既定的目标。球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长但蝶阀销售不够理想计划是在万左右,大口径蝶阀以上销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常,增长较快,但公司自身产品增长不够理想,双达品牌增长也不理想。客户反映较多的状况对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。质量状况质量不稳定,退换货状况较多。如客户的球阀,客户的蝶阀等......”。

5、“.....客户怨声载道。细节注意不够如大块焊疤表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量区域经理个人工作总结网络版结束我们回到公司上班的时候也是空调销售旺季来临的时候,优化库存以及合理的促销方案至关重要,对于我来年的工作重点有以下几点计划部分客户的调整乡镇客户不在多而要精,坚决推行镇点,把最合适公司发展的客户作为最核心的客户加以支持和扶持跟着公司起成长,把不能适应公司发展的客户慢慢的要请出美的价值连中,争取把最好的资源给到最好的客户,保证资源投放的回报。新的客户开发保证镇点,做到所有的乡镇都有美的空调销售门店,不留空白,对竞品的核心经销商做到定期拜访,并宣灌美的政策的优势,争取拉拢并瓦解竟品的核心经销商,让自身的经销商数量和质量做到最大的突破。专卖店的开发专卖店是建立渠道壁垒的主要力量,只要做了专卖店的客户就很难在去经营竟品的产品,使其经营最大化......”。

6、“.....争取在月之前完成家专卖店的开发,月之前完成家专卖店的开发。终端布展的调整样机摆放主次分明各客户销售门店挂牌价统通过爆炸签或者其他方式突显主销机型,做到有的放矢。梳理客户库存计划多次数少批量入库,将主相互沟通,达到构建支优秀的团队和网络的目标。是实现目标要有种正确的观念方法,并将目标切实分解落实。只有可分解的能实现的目标,才是可行的目标。今年初市场营销部通过将销售指标分解到每个人,每个加盟店,围绕目标紧密跟踪,穷追不舍,从而保证了全年销售任务的完成。另外,保持种好的心态将会帮助员工渡过很多困难。关于学习相互学习,是市场营销部年来始终灌输的项行为习惯。有位经济学家讲过这样句话不学习是种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济。我们应该从理论上实践中和相互的交流中学习,不仅要注意学习的方法,更要有正确的学习态度......”。

7、“.....也就是说在接受别人的观点或意见之前,带着种质疑的态度,这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见,即先以种宽容包容的心态听取别人的观点,然后经过自己的深思熟虑,对其观点加以批判性的接收。就像我们组织开会和培训,公司花费金钱,同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到起交流和总结,如果不以种学习的心态经销商及时备货,把口袋里所有的流动资金压在美的空调上面,而无余钱去囤积其他品牌空调,以保证客户尽最大努力的经营我司产品。关于促销个好的区域经理,个优秀的大品牌业务代表,他的促销定也是做的最好的,包括户外广告宣传,节假日以及专卖店的开业的等活动的宣传组织,积极的宣传促销定会对产品的销售形成很大的帮助,在这方面我个人更是需要得到提高。关于渠道的开发虽然在开始接手房山的时候,张总和秦姐就告诉我要大力去开发新的客户,但是在实际操作过程中并没有实际多大的进展......”。

8、“.....真正开发的也就只有宇康兴业和风帆顺,客户开发和专卖店的开拓应该是来年的重点工作。以上总结是我在美的个月对工作的认识,也是我要突破的重点,我非常感谢美的公司的总经理对我工作的指导以及生活上的帮助,我保证我会尽心尽力的跟着领导学习,不辜负领导对我的期望。下面是我新年的工作规划,做到积极的配合公司政策和跟着领导的脚步完成新年里的销售任务,不辜负公司对我的信任与培养,年的工作计划春节售队伍和市场网络上,目前的实际情况是销售队伍不硬,市场网络不稳。我们只有集中大家的优势,发挥团队的力量,群策群力,充分的尊重市场和事实,才能够取得成功。统思想,端正态度关于态度我相信在许多员工的述职报告中反映出了工作中很多的困难和问题,比如提货折扣问题领导能力问题加盟商的合作问题支持力度等,问题和困难自然不可避免,但我觉得,导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题......”。

9、“.....公司要建设好队伍,并达成目标,就需要运用管理工具对员工进行管理,并且也有权利管理到大家的每个工作日。在今年的工作中,市场营销部通过狠抓工作心态,灌输管理思想,使大家从过去的被动发货变为主动出击,从细微环节到整体工作布臵,无处不体现树立良好工作心态的思想。但有些区域还或多或少地体现出种等靠要的心态,遇到难题就消极地等待,或是公司来解决,或是千方百计向公司要政策要钱。不错,我们在市场运作的初期有不少的问题,但如果什么问题都没有,还需要我们大家来干什么如果作为个区域经理,成天在自己的队伍和客户面前怨天每个季度每个月每天每个主管每个加盟店每区域每个部门,每个经理。并认真思考要通过哪些通路方法来达到目标。目标分解了就成了任务,任务是必须要完成的。要加强目标管理和时间管理,同时经理们要严格要求对自己的管理,要以身作则,才能带好团队。比如,如果经理自己懒惰......”。