1、“.....使个人能更好地确定自己的阶段性生活与投资目标，明确自己的资产分配状况，调整资产配置与投资结构，及时了解自己的资产账户的相关信息，提高消费水平和生活质量，同时获得在既定风险下的投资收益最大化。商业银行并据此项服务收取费用的业务......”。

2、“.....个人理财业务相对于对公理财业务而言，其性质更偏重于获取服务费用的商业银行中间业务的范畴。尽管也有些非中间业务的消费信贷业务，但更多的是代理投资理财和信息咨询业务等传统和创新的中间业务，从而商业银行能够通过自己的信息网和专业理财技术为客户提供优质服务，留住优质客户，服务过程中并不运用自己的资金，风险小，利润高......”。

3、“.....个人理财业务的传统业务品种可分为以下几个主要方面为个人办理的各种个人银行结算业务银行根据个人的财产现状提供的代理投资理财服务银行为个人客户提供的信息咨询理财顾问服务银行为个人客户提供的贷款服务以及保光大银行宁波分行个人理财业务营销策略研究管箱业务。个人理财业务涵盖的范围相当广泛，除了以上几种较为传统的主要业务品种之外......”。

4、“.....个人理财业务在国外的发展状况世纪后期，金融创新过程中金融功能不断分化和重组，银行传统的信贷业务受到了重大挑战，商业银行纷纷调整业务重点，个人金融业务成为金融业务的重要组成部分。到年，美国全部商业银行贷款总额中，个人金融业务的比例由年的上升到，其中资产规模在前位的大银行这比例更高。世纪年代......”。

5、“.....英国大型商业银行每年的个人金融业务利润也高达亿资产总量的客户数为个，占客户量的，对应资产总量占比为，购买光大银行宁波分行理财产品数量为万元，占总量的，与资产总量的占比持平，也是光大银行宁波分行理财产品购买的重要力量。购买基金产品占比也高达万以上资产总量的客户数为个，占比非常小，而对应资产总量占比却高达，购买光大银行宁波分行理财产品数量为万元......”。

6、“.....从四项资产总金额来看，年月末比年底增加了万元，增幅为，远高于客户数量同比增加的，这主要得益于新增客户平均在光大银行宁波分行四项资产总量的上升，新增客户的贡献率提高，客户的占比结构更加优化......”。

7、“.....特五力模型分析个人理财业务客户分析光大银行宁波分行个人理财业务分析光大银行宁波分行个人理财业务概况分析光大银行宁波分行个人理财业务市场细分及定位分析个人理财业务市场细分核心优质客户特性分析个人理财业务的目标市场选择及定位光大银行宁波分行个人理财业务营销策略个人理财业务产品组合策略个人理财业务发展的渠道建设个人理财业务专业队伍的打造个人理财业务的有效促销措施标准化流......”。

8、“.....与个性化服务结合核心优质客户的维护和管理光大银行宁波分行个人理财业务营销策略研究结束语结论研究的局限未来研究方向参考文献致谢光大银行宁波分行个人理财业务营销策略研究图表目录图年城乡居民人民币储蓄存款余额及其增长速度图光大银行宁波分行理财产品历年销售量图宁波非国有股份制银行年底理财产品余额图到年光大兴业和民生理财产品发行量图光大银行渠道模式图交叉销售表服务营销组合的......”。

9、“.....内涵表交叉销售与客户维持客户流失的关系表至年城镇登记失业率表年上半年光大宁波分行理财销售概况表宁波理财业务市场占有率排名表光大银行宁波分行分析表光大银行宁波分行私人客户四项资产结构报表表光大银行宁波分行四类客户的数量和购买理财产品的金额表光大银行宁波分行中高端客户基本资料表光大银行宁波分行核心优质客户的理财特性表光大银行宁波分行及上半年理财产品和基金销售表光大银行......”。