1、“.....随着生产的发展，消费水平的提高，消费者需求在总量结构和层次上也将不断发展，日益多样化。 这要求制定营销策略时根据自身条件准确地选择目标市场。 三是消费者市场对房屋需求的可诱导性，消费者需求的产生，有些是本能的，生而有之的，但有时是与外界的刺激诱导有关的，经济政策的变动，社会交际的启示，广告宣传的诱导等等，都会使消费者的需求发生变化，潜在的需求可以变为现实的需求......”。

2、“..... 房地产消费市场的这些特征，要求房地产市场营销策略的制定者不仅要适应和满足消费者的需求，而且应该通过各种促销途径影响和引导消费。 因此，在当前经济环境下，研究基于购房者消费需求的地产企业营销策略，具有重要意义。 研究目的和意义本文运用了消费者行为研究理论营销调研技术及房地产市场理论，对西安市住宅商品房市场进行了深入细致的市场调查......”。

3、“..... 在此基础上，对西安市公司的楼盘营销策略进行设计，减少公司在营销策略的盲目性和随意性，增强营销决策的针对性和有效性。 通过对基于购房者消费需求的研究，便于公司明确消费者需求，增西北工业大学论文强促进消费者购买的因素，最大限度地满足消费者需求，从而赢得更多的消费者，提高市场占有率。 本文研究的意义有两个方面方面，研究宏观调控下的购房者消费需求......”。

4、“.....具有积极的理论意义另方面，通过针对性的消费需求研究，制订公司的楼盘营销策略，能协助公司更好地做好楼盘营销工作，具有定的现实价值。 国内外研究现状综述国外研究现状战略这个词语的英文名称是,来自于古希腊的，这个词语与军事相关，主要的含义是门艺术，主要用来指挥作战的军队。 在世纪以后，伴随着产业革命的不断发展，在欧洲，些管理学家，比如亚当斯密等......”。

5、“.....随后又紧接着出现了科学管理学派，主要是以泰勒为代表。 到了上个世纪初期，法约尔又提出了管理学方面的相关层推出市场，借助定的广告推助提高价格，借势增加价格，确保在项目销售收尾阶段稳固利润的实现。 通过价格的分期策略在整个销售过程中保持小幅上西北工业大学论文涨，调整频率，建立个减少风险，动态反应敏捷的价格体系。 细分销售期的原因在于适应市场的反应......”。

6、“..... 在分期策略中要注意的是目标客户群往往对价格敏感度较高，大幅度的价格提升会给购房者造成过大心理压力，这样以来会导致目标市场的消失。 所以，在房产营销过程中，根据市场分期调整价格与销售速度的同时要认可销售价格小幅攀升阻力较小的客户消费观念。 房地产市场空间大，物业类型多......”。

7、“.....产营销的概念和特点房地产营销概念房地产营销的基本特点房地产营销相关理论理论理论房地产市场消费特征和影响因素房地产消费市场的特点影响消费者行为的主要因素房地产公司逸翠园项目营销环境分析房地产公司基本情况房地产公司介绍逸翠园项目基本情况逸翠园项目的特点分析房地产公司外部营销环境分析全国宏观经济形势西安市整体经济形势西安市房地产行业环境分析西安市房地产市场需求趋势逸翠园项目的西北工业大学论......”。

8、“.....文项目优势分析项目劣势分析项目机会分析项目威胁分析房地产公司逸翠园项目目标市场的选择购房消费需求调研调研方案设计调研结果分析购房消费需求分析消费者需求层次划分西安市房地产业市场细分市场细分条件下供给方战略分析逸翠园项目目标市场定位房地产公司逸翠园楼盘营销策略设计公司楼盘营销整体思路逸翠园楼盘开发定位逸翠园楼盘定位逸翠园楼盘开发逸翠园楼盘的售后服务逸翠园楼盘定价房地产定价方法逸翠园楼盘......”。

9、“.....我国的房地产市场不断成熟，竞争也日益加剧。 年......”。