1、“.....最主要的是它以创新产品开拓全球市场，长期聚焦于经营红茶包，并围绕红茶包建立了行销全世界的营销策略。中国，不乏好茶，但缺乏的是真正有效的营销策略。目前，国内绝大多数茶企对于红茶的营销方式还是过去传统的销售方式，造成了企业走入了诸多营销误区，例如直宣传以传统茶文化为品牌核心，在虚无缥缈的领域里做文化营销......”。

2、“.....绝非从市场角度从消费者角度进行价格定位，而是以产品本身为营销中心茶叶只有产地名没有品牌名，不能形成强有力的品牌，这些问题都制约了中国茶企走向全球的进程。所以，营销策略的有效应用能创造顾客，获取和维持顾客，从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地......”。

3、“.....陈颖公司红茶营销策略研究立顿获得世界性的成功也促使红茶市场进入了营销竞争时代，所有的经销商和生产厂家的活动都是围绕营销活动所开展的，这也成为经营活动的核心。从短期上看，拥有较强营销意识的产品能更快的进入个新的市场，从长期上看，只有拥有品牌意识并且不断在营销中强化自身的品牌优势......”。

4、“.....才能在激励的市场竞争中站稳脚跟，在红茶竞争中获得胜利。本文是以红茶在中国市场的营销策略为主要研究对象，分析了中国红茶企业的经营环境，市场细分对于企业的意义，以及产品核心竞争力的诉求等。希望给业内企业在营销方面有全方面借鉴作用。相关理论概述相关理论概述相关理论概述相关理论概述现代市场营销的思想始于二十世纪初的美国......”。

5、“.....而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的营销是在种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立维持巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的。年......”。

6、“.....迅速调整，才能抢占先机。有些经销商和消费者还会要求给予折扣价格，如经销商在初期是按照统价格购买产品，经过段时间销售后，优质经销商能保证定的销量，就提出了要享受折扣定价。折扣价对产品的购买产品流转速度销售业绩提升有促进作用，能够增加更多的经销商和消费者，资金运作更加灵活，企业能更快的发展。五价格的确定......”。

7、“.....公司把红茶价格分为三种不同的价格，分别是市场价协议价和经销商价。其中市场价属于对外的统价格，较为透明，也是三个价格中最高的。协议价是介于市场价和经销商价之间的......”。

8、“.....状公司及红茶的介绍红茶的市场营销环境和竞争力分析市场宏观环境分析分析竞争环境分析波特五力模型竞争力分析分析公司红茶营销中存在问题分析第章公司品牌红茶的营销策略的设计与评估市场细分和目标市场的选择公司红茶市场细分的原则红茶的产品定位营销组合策略产品策略价格策略渠道策略促销策略第章公司品牌红茶的营销策略的实施与保障更好的建立客户关联......”。

9、“.....品茶文化源远流长。随着经济的发展，人民生活水平逐步提高，越来越多的消费者选择饮茶这个健康的生活方式来自我放松，以缓解社会压力工作压力及生活压力。近几年......”。