1、“.....在照明行业年的销售经验，是从基层销售人员逐渐做到销售管理的职位上，对照明行业的发展有相当的了解，对于照明行业的发展趋势，已及行业的行销方式，都有自己独到的见解，在行业内具有很丰富的渠道资源和人力资源，能够很快的组建只高效的管理团队。 目前正在家家居照明厂家任职销售总监，产品定位中高档，现在公司的发展速度比较快因为目前的商业模式走对了......”。

2、“.....而且我们利用以乡镇为突破口带动县城销售的销售策略已经很好的带动了每个县城，今年的销售能够达到去年的四倍，而且用这套模式启动其他单个省份，第年启动了整个福建省内的县级渠道，而到第二年的销售可以翻番。 合作方式本人以技术入股为，在公司未能盈利钱不能分红，投资人需承诺年内不撤资，无论是投资人还是本人如果在撤资时不能达到协商解决......”。

3、“.....具体面议组织结构本公司管理者懂得在激烈的市场中，人才就是力量，技术是生产的第要素，所以在公司的运营过程中，还会聘请大量的专业人士加盟理光照明，如渠道运作方面也会在行业内高薪聘请优秀区域经理销售代表费用报销提成，每个人的费用控制在元左右销售区域经理费用报销......”。

4、“.....公司提供库存，逐步取消自己设立仓库，全部把仓库的库存转移给区域经理经理级别薪资为元左右主管级别薪资为元左右般办事人员薪资为元特殊人才则另外定薪酬。 产品和服务董事会总经理生产销售行政工程财务人力资源短期目标是立足家居照明，主要生产家庭装修用的吸顶灯，节能灯，支架等短期目标的理由是主要因为家居照明细分市场相对来说空间很大......”。

5、“.....而且利润较为丰厚，特别是高端出现了市场真空，另外集，产品的改良方案，并且针对不同的情况进行市场的策划每个不同的区域市场作出不同的促销方案，或者经销商大会等六重点做的是顾问式的销售方式，把自己的服务做到位，切以客户的需求为出发点，做在客户想要做的前面而不时味的把自己的想法或者厂家的要求强加到客户身上强调业务人员的素质定要加强......”。

6、“.....要使得经销商和厂家共同进步。 七重视店面销售和店面形象，针对店面的导购员要进行专业的导购培训，及情感沟通，并在销售过程中采取定的奖励使得其能提供专业的销售和服务，并以此来区别其它的品牌八成立品牌策划部门，对品牌形象进行定位，是德国西门子全资子公司全球年销售额突破亿欧元。 照明在国内市场还没有得到终端客户认同......”。

7、“..... 索恩照明主要业务集中在道路场馆及高档写字楼工程上，通过自己建立分公司或者办事处进行项目运作。 雷士照明主要是商业照明为主小型的筒灯射灯天花灯，其它为辅花灯开关等系列产品，年销售已经突破亿元。 欧普照明主要是以家居照明为主，产品为节能灯吸顶灯，进军商业照明和开关市场后，结果都不是很理想，目前年销售也已经突破亿。 除上述几家大型照明企业外......”。

8、“.....主要产品灯盘浙江阳光配套，主要产品为灯盘和光源等些企业的年销售额也都在几个亿以上的规模，整个照明行业年销售过亿的企业超过家。 潜力巨大的照明市场，使数千家企业纷纷投身其中与此同时企业规模小缺乏强有力品牌等问题也随之衍生，鱼龙混杂品牌缺乏也成为行业发展的障碍。 当然不可忽视的个现实就是行业竞争的加剧......”。

9、“.....为此照明企业急需提高自身的竞争力。 机构计划理光照明是拟成立的家新公司，公司坚持以星级服务为手段，以以节能灯带动乡镇客户为突破口，带动县城的经销商。 为客户提供理想之光的家居照明节能灯，吸顶灯支架，顶灯为己任。 希望能在市场进入高速增长的时间切入，前期有套良好的销售模式，已在销售过程中得到求证，目前本公司正需求万万资金......”。