1、“..... 我们会根据现有的规模及技术，根据实际需求来选择要生产的热水袋品种。 当然，在有好的产品时，我们也有好的服务。 我们的目标客户是那些有定需求量属中高端范畴的热水袋企业，根据自己实际的规模先满足这部分的市场需求。 这些热水袋企业都有自己的后勤采购部门，我们可以根据他们的要求提供送货上门服务......”。

2、“.....来确定生产规模，只为这家企业供货的销售模式，为客户提供人性化的特色服务。 与同类产品相比，因为我们刚进入这个行业，规模并不大，所以我们的目标客户并不是针对大众的，不会与市场中的产品有正面的竞争，减小了企业受到外部环境威胁的机率。 第二，我们追求的是高质高量的产品，拥有自己的生产技术......”。

3、“..... 所以我们的产品与市场中的产品有较大的差异，在同样的生产成本下，我们的产品质量数量优势就显而易见，况且我们为企业提供人性化的产品服务，相信我们的产品会得到客户的认可及消费者的喜爱。 第四章企业的目标市场分析企业的目标市场企业初创期的生产规模有亩，根据企业自身的发展状况，结合自身的优势，我们选择金华市的些中高档的餐饮企业蔬菜批发商为目标客户......”。

4、“.....其中金华豪森假日花园大酒店金华今日大酒店金华国贸景澜大饭店金华望江饭店金华市如意门大酒店等酒店的大酒店年销售收入超过千万元，对高质营养蔬菜的需求巨大。 在金华定的优势。 服务策略。 我们能为企业提供特色的服务，企客户可以在我们蔬菜基地实行订单需求模式，以其实际需求标准只为他家服务，成为他有力的后勤......”。

5、“.....比如在对个企业促销产品时，我们会免费提供部分产品给企业试销，若市场反应良好，再与企业协商合作若不好，企业有权不用我们的产品。 二低价促销在市场导入期，由于我们的产品市场认知度小，故可以根据客户预计的需求量，来制定我们产品的价格。 在保证利润的前提下，我们会适当采用低价策略来争取与客户的合作。 思想得时刻具备着......”。

6、“.....就是我们的追求尊重市场。 尊重市场，因为它是符合事物发展的规律互利在社会日趋成熟的市场环境里，每个行业都不是孤立存在的，合作联系时时都有，企业必须树立双赢理念，讲求互惠互利，从而以友好诚信的形象融入到社会生活和经济产业链中去，求得健康发展。 以上是我们公司的发展经营理念，我们需要这么做，也必须这样做......”。

7、“.....才可以发展壮大起来，如此相信我们中国市场的羽翼会更加丰满,二公司的经营目标因为公司初创，所以公司的经营目标将重点放在企业的正常生产经营上，让企业尽快的步入发展的正规，并初步建立自己的销售体系，开拓销售渠道，掌握客户资料，初步实现销售利润。 三企业的整体优势及发展战略整体优势地理优势杭州是全国经济最发达地区之......”。

8、“.....最具幸福感城市，给我们带来了巨大的商机，公司位于杭州市中心，中心商业街延安路畔，离西湖只有分钟路，可谓集商业与自然与体。 环境优势杭州之所以好是因为自然环境经济文化的昌盛综合起来形成的，综合其文化经济与地理位置和城市山水风光来说，应该是中国最好的。 上有天堂下有苏杭，表达了古往今来的人们对于这座美丽城市的由衷赞美。 杭州有着江河湖山交融的自然环境......”。

9、“.....平原占，江河湖水库占，世界上最长的人工运河京杭大运河和以大涌潮闻名的钱塘江穿城而过。 杭州西部中部和南部属浙西中低山丘陵，东北部属浙北平原,江河纵横，湖泊密布，物产丰富。 杭州素有鱼米之乡丝绸之府人间天堂之美誉。 公司的发展战略第阶段第年至第二年导入期。 依靠现有的资产，探索并建立符合企业自身发展的经营管理运作模式......”。