1、“.....竞争和缓。 销售渠道分析据调查，医用缝合线的主要销售渠道为厂家直销当地代理商销售类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。 通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。 厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。 医院般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障......”。

2、“.....他们通过各级医疗器械公司经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。 销售过程如图图略竞争分析竞争产品和竞争对手丝线价格便宜，目前手术中仍大量使用普通丝线。 上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额......”。

3、“.....国内还有天津杭州无锡南通等地生产厂家。 羊肠线价格便宜，在妇产科等手术中较多使用，使用不便，容易引起炎症，处于被逐步替代的阶段。 厂家主要分布在上海天津杭州等地。 类可吸收缝合线多为进口，国内南通也有生产，价格较高，厂家以美国的强生和氰胺肯达尔为最多。 主要采用上门推销和大量赠送产品试用的方式攻占市场。 据调查......”。

4、“.....南通华利康也有定的比例。 华利康价格大致在强生和氰胺的左右，但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消。 竞争影响力量分析略竞争优势甲壳质缝合线本身的优越性能对专有技术与人才的垄断成本优势资源可获性强高新技术符合政府政策的发展方向等。 市场容量市场容量据估算年国内医用缝合线市场容量约为亿人民币......”。

5、“..... 本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。 为达到此目的，必须采取进攻性主动性广泛扩大选择性销售的范围。 为了达到我们的销售目标，我们需要个特别有能力的专业化程度高的顾问，广告代理商，或者公共关系公司。 本公司计划在主要贸易杂志上，如具体杂志名称上发布广告现已发布。 资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下......”。

6、“..... 我们以两种方式发广告，种是由我们自己发布，第二是联合与我们有市场销售关系的分销商，商，零售商及其他公司共同发布。 由于我们在公有利于伤口愈合无毒无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求易保存，在空气中几乎不分解能经受杀菌消毒处理......”。

7、“.....研发实力雄厚，专利技术国际领先。 甲壳质应用前景甲壳质是种天然高聚物，是种新型环保材料，在医学农业轻工业等领域具有广泛的用途。 在医学上可以用来做人工皮肤药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂人造器官如人工肾人造血管等在农业上，可用来生产壳聚糖壳质包复农药降解地膜等在轻工业上，可用来做成化妆品保健品功能服装环保包装材料等......”。

8、“.....使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。 市场特征呈现为使用者购买决策者与购买者分离的特殊性。 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。 医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类规格，同时会受使用习惯品牌偏好地域差异等因素的影响。 缝合线属于医疗器械类......”。

9、“..... 医疗器械的销售要三证齐全，三证是医疗器械生产许可证医疗器械销售许可证产品合格证，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的准销证。 购买决策过程在购买决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购特别是二级以下医院，极少数医院由行政部门决策购买......”。