1、“.....以批发为主，并不是以文化和蜀绣的艺术来买卖实体店同行客户能及时的看到商品本身，更能感觉到商品的质感在为客户介绍时更直接，生动，形象。 实体店铺价格昂贵，因此产品就相比网上商品价格昂贵本网店专营蜀绣，更专业，与蜀文化相结合，更能体现蜀绣价值，突出文化气息由于处于蜀绣的原始生产基地，因此对于物流的成本明显降低，加上是通过网上交易......”。

2、“.....因此价格比般的同行要低些。 网上交易的税收也比实体店的要少的多，从而又在这层面上节约了成本。 还可以尽可能的在进货渠道上节约成本，降低价格。 对于和同行业相同质量产品而且价格又较便宜，对于和同行业的竞争中有定的优势。 我们由于市场细分为中低端产品，避免与大型拍卖行大型文艺品店发生冲突，竞争者相对较少。 网店新开张，没有定的忠实客户做基础因此在推广与传播本网店的时候比较困难......”。

3、“.....也是和竞争对手竞争的关键，因此为了能更好的争取客户，争取忠诚客户，我们决定制定套完备的客户关系管理系统,比如将客户分类发放会员卡,在进行客户留存时可以采用老客户方案社会联系，结构互动联系相结合的方法等，将营销战略与信息技术想整合,也是社会发展的种趋势文化营销对于我们的产品有无竞争力，能否在人们心中留下深刻的印象......”。

4、“.....因为这个层面很快的都可以被别人模仿，如果势力比你强的企业做的话就非常有可能超越你，所以更重要的是我们的产品的品牌能否具有丰富的文化内涵，这才是能扎根于人内心的更加本质的东西，尤其是在我们高速发展的今天。 比较有名的印巴网店所传达的印巴文化在这方面就做的比较成功，还有就是著名的百年老店可口可乐和麦当劳，它们好连接，让潜在的顾客更多变为蜀绣的客户。 在淘宝网......”。

5、“.....增加客户，增加销售量。 市场销售在旅游胜地开有特色的小店铺展示蜀绣样品供消费者观看选择，多提供小件蜀绣产品。 销售步骤掌握丰富的产品知识产品的优点代表的文化内涵。 开发客户发展现有的和潜在的客户，掌握丰富的客户资料，建立详细的客户档案信息。 与顾客建立信赖感与客户做心与心的交流，提供客户感兴趣的与产品相关信息知识，想客户之所想，提供优质服务......”。

6、“.....提供多样化的产品，为客户提供全面优质的服务。 做的蜀绣，与苏绣湘绣粤绣并列为中国四大名绣。 总经理张丽市场部经理李琳财务部总监苏晓洁组织部经理李培市场部副经理韩丽琴市场部员工王婧蜀绣的发展并不像苏绣湘绣他发展的好。 在大多数人眼里的蜀绣品位很高，技艺精售价高脱离了人们的日常生活，很多购买蜀绣都是做些艺术收藏或用来装饰用的,由此，蜀绣的市场就和普通的消费者就远了......”。

7、“.....大多分布在成都市，其与旅游结合，如锦里等地。 在互联网几乎还没有专门的蜀绣网站，只有些网上经营的店铺如淘宝有家易趣有家阿里巴巴有家这些都不是专营蜀绣,而你心我绣就是家专营蜀绣的企业，拥有专门的蜀绣门户网站，提供了从日常生活用品到装饰品艺术品不同档次的蜀绣弥补了现在蜀绣市场的不足通过我们的网站让更多没有接触蜀绣的人接触到它，宣传蜀绣文化提供个文化交流的平台......”。

8、“.....喜爱上蜀绣，与蜀绣喜好者们起探讨研究,消费者及购买能力分析现中国网民有亿人。 我们经营的蜀绣又有三个档次低档中档和高档因此，满足了不同的消费人群,低档产品价格就在到之间是些和日常生活很紧密，如手帕包衣服等我们将目标群体主要定位在年轻族喜欢个性消费其消费能力在元以上的中高档产品就在之上主要是些装饰品艺术品等......”。

9、“..... 四竞争分析及策略韩丽琴竞争者主要竞争者同样在网上卖蜀绣的同行，如锦绣中国中就包含了湖南湘绣四川蜀绣广东粤绣上海顾绣，开实体店的同行，如成都蜀锦礼品文化有限公司是家集设计生产销售为体的专业文化礼品公司，是具有及强竞争力的礼品原创企业，产品立足四川面向全国，远销国内海外。 其他刺绣行业，如浙江杭州带也是文明中外的刺绣行业。 潜在竞争者即将进入刺绣行业的和工艺品卖者......”。