1、“.....因此电能销售商都会自发通过各类差异化附加产品与服务组合,寻求市场竞争优要考虑如下几个要素第,企业所在省份地市的电改政策环境与市场交易规则,从而明确企业营销活动的基本约束边界第,企业自身已经具备或可以挖掘的营销资源,例如除电能外有无附加产品或服务可对外提供,以及自身在机构人力财务等方面可供调用的资源情况第,企业所在区域的市场竞争形势,包括竞争原理北京中国电力出版社,姚星安,谭跃凯,胡建军,王广东发用点合约交易市场建设研究南方电网技术。作为数十年来贯以电网企业为唯客户的发电企业,面对急速发展的电力市场日益复杂的市场交易品种与交易规则极度拥挤的市场竞争空间,迫切需要寻找条既能适应电力市场特殊性满足市场化竞争要,为营销工作提供强大的资源支持,如大型发电集团是否需要设立集团级营销中心或组建电力销售公司,基层发电企业是否应独立设置市场营销部门,营销费用如何纳入企业预算管理等等......”。

2、“.....即可结合企业内部标准化管控系统,建立整套营销工作管理体系。结论本文浅论发电企业电力营销体系的构建原稿电企业应对电力市场化竞争挑战转变自身生产经营方式具有明显的参考价值。参考文献阿姆斯特朗,科特勒市场营销学北京中国人民大学出版社,丹尼尔,戈兰电力系统经济学原理北京中国电力出版社,姚星安,谭跃凯,胡建军,王广东发用点合约交易市场建设研究南方电网技术。摘要通过分析电力市服务,从而形成差异化产品组合价格策略企业基于自身成本核算市场价格竞争形势等,采取薄利多销差异化折扣等方式,形成自身价格优势服务策略通过挖掘自身服务资源,针对用户需求形成系统化用电增值服务产品,优化用户体验,实现客户让渡价值最大化促销策略通过组织各类线上线下宣传促销活动,场营销部门,营销费用如何纳入企业预算管理等等。在企业营销战略策略组合与资源配置方案明确后,即可结合企业内部标准化管控系统......”。

3、“.....结论本文基于对电力市场化改革政策市场背景以及电力市场营销理论的分析,提出了套基于营销战略与策略分析的营销体系构建方案,对于各类型外有无附加产品或服务可对外提供,以及自身在机构人力财务等方面可供调用的资源情况第,企业所在区域的市场竞争形势,包括竞争主体数量客户群体规模电量交易规模等,为企业设定合理的营销目标提供基本依据。在此基础上,发电企业可形成以成本竞争或差异化竞争为核心的总体营销战略。企业营销战略绑或高品质服务等方式摆脱天然成本限制,获取更大市场份额。浅论发电企业电力营销体系的构建原稿。摘要通过分析电力市场宏观政策与市场环境,运用电力市场营销基本理论,提出了套以提升企业市场竞争力为核心目标覆盖企业营销战略与策略的电力营销体系构建方案。发电企业营销战略是总体发展战略明确后,需要制定配套营销策略组合,为战略目标的达成提供手段,同时为电力营销体系的构建提供依据......”。

4、“.....营销策略组合主要包括以下几个方面产品策略发电企业除电能生产外,能否对外提供诸如发电副产品设备检修维护综合能源项目开发用户能效等差异化产品电能商品特殊性主要包括高度同质化时空价值差异无法大规模经济储存输配电网络依赖以及生产方式集中化等。由此带来电力市场区别于般商品市场的如下特性第,围绕单电能商品展开的市场竞争只可能有成本竞争即价格竞争种形式,因此电能销售商都会自发通过各类差异化附加产品与服务组合,寻求市场竞争优下几个主要方面第,普遍缺乏明确的营销战略规划,缺少市场化营销管理体系第,原有电力营销机构普遍较为松散,无法形成组织合力第,营销资源投入普遍严重不足,营销队伍人员素质普遍较低第,企业内部各类营销资源普遍未能得到有效挖掘,市场竞争手段过于单第,普遍强调以生产为核心的单企业单电能商品展开的市场竞争只可能有成本竞争即价格竞争种形式......”。

5、“.....寻求市场竞争优势第,现阶段全国市场各交易品种均为中长期金融合约交易,尚无法反映电能商品的完整时空价值,因此所有售电主体均处于同市场竞争空间开展营销活动第,在电价格优惠服务套餐等组合方案,提升营销业绩渠道策略企业营销代理与渠道商的设置,线上及线下营销平台的设置方式等风控策略包括企业内控方案客户信用评估等,综合控制企业在营销活动中的各类风险。除此之外,还应综合考虑企业在营销过程中的组织机构设置人力资源配备营销费用管理方式等方面的问明确后,需要制定配套营销策略组合,为战略目标的达成提供手段,同时为电力营销体系的构建提供依据。结合经典营销理论及电力市场竞争的具体要求,营销策略组合主要包括以下几个方面产品策略发电企业除电能生产外,能否对外提供诸如发电副产品设备检修维护综合能源项目开发用户能效等差异化产品电企业应对电力市场化竞争挑战转变自身生产经营方式具有明显的参考价值......”。

6、“.....科特勒市场营销学北京中国人民大学出版社,丹尼尔,戈兰电力系统经济学原理北京中国电力出版社,姚星安,谭跃凯,胡建军,王广东发用点合约交易市场建设研究南方电网技术。摘要通过分析电力市企业内控方案客户信用评估等,综合控制企业在营销活动中的各类风险。除此之外,还应综合考虑企业在营销过程中的组织机构设置人力资源配备营销费用管理方式等方面的问题,为营销工作提供强大的资源支持,如大型发电集团是否需要设立集团级营销中心或组建电力销售公司,基层发电企业是否应独立设置市浅论发电企业电力营销体系的构建原稿化,员工围墙内作风必须打破,市场化意识亟待提高。浅论发电企业电力营销体系的构建原稿。现代经典营销理论经历了理论理论理论理论等多个发展阶段,各阶段均在前阶段理论基础上,结合时代与市场的发展进行了不同程度的修正......”。

7、“.....参考文献阿姆斯特朗,科特勒市场营销学北京中国人民大学出版社,丹尼尔,戈兰电力系统经济学原理北京中国电力出版社,姚星安,谭跃凯,胡建军,王广东发用点合约交易市场建设研究南方电网技术。摘要通过分析电力市时代与市场的发展进行了不同程度的修正,但其核心始终没有离开客户导向与营销资源优化配置两个基本方面。发电企业营销面临的主要问题发电企业在本轮电力市场化改革启动之前,经历了数十年计划经济式发展,以产定销的生产经营模式及其衍生出的企业文化氛围根本无法满足当前市场竞争要求,具体表现为争的具体要求,营销策略组合主要包括以下几个方面产品策略发电企业除电能生产外,能否对外提供诸如发电副产品设备检修维护综合能源项目开发用户能效等差异化产品与服务,从而形成差异化产品组合价格策略企业基于自身成本核算市场价格竞争形势等,采取薄利多销差异化折扣等方式......”。

8、“.....定区域内发电商流动性极低,其成本竞争力排序相对固定,因此发电企业背景的售电公司必然需以利益捆绑或高品质服务等方式摆脱天然成本限制,获取更大市场份额。现代经典营销理论经历了理论理论理论理论等多个发展阶段,各阶段均在前阶段理论基础上,结明确后,需要制定配套营销策略组合,为战略目标的达成提供手段,同时为电力营销体系的构建提供依据。结合经典营销理论及电力市场竞争的具体要求,营销策略组合主要包括以下几个方面产品策略发电企业除电能生产外,能否对外提供诸如发电副产品设备检修维护综合能源项目开发用户能效等差异化产品宏观政策与市场环境,运用电力市场营销基本理论,提出了套以提升企业市场竞争力为核心目标覆盖企业营销战略与策略的电力营销体系构建方案。电能商品特殊性主要包括高度同质化时空价值差异无法大规模经济储存输配电网络依赖以及生产方式集中化等。由此带来电力市场区别于般商品市场的如下特性第......”。

9、“.....营销费用如何纳入企业预算管理等等。在企业营销战略策略组合与资源配置方案明确后,即可结合企业内部标准化管控系统,建立整套营销工作管理体系。结论本文基于对电力市场化改革政策市场背景以及电力市场营销理论的分析,提出了套基于营销战略与策略分析的营销体系构建方案,对于各类型优势第,现阶段全国市场各交易品种均为中长期金融合约交易,尚无法反映电能商品的完整时空价值,因此所有售电主体均处于同市场竞争空间开展营销活动第,在电能生产集中电力投资门槛较高的条件下,定区域内发电商流动性极低,其成本竞争力排序相对固定,因此发电企业背景的售电公司必然需以利益势服务策略通过挖掘自身服务资源,针对用户需求形成系统化用电增值服务产品,优化用户体验,实现客户让渡价值最大化促销策略通过组织各类线上线下宣传促销活动,以价格优惠服务套餐等组合方案,提升营销业绩渠道策略企业营销代理与渠道商的设置......”。