1、“.....因此容易造成课堂秩序混乱,而且学生即兴演绎,可能出现学生随意想象和发挥从而导致偏离教学内容的情况出现。在使用情景模拟教学法时,有述的内容进行点评,可以由此引申出接下来的学习内容,引发学生的讨论,让学生从中得到更多的收获。而由此创设的情景因为贴近生活,可以使学生意识到这些问题和角色是他们以后在现实中可能遇到和需要解决的问题,以此增强学生对模拟实训的兴趣。另外,情景模拟主题的选取也可以与案例教学法结合起来,教师可以选取或设计些推销失败的案例,要求学生对案例进行分析而提高实践能力,而不是把实践能力的提高放在参加工作之后。情景模拟教学法就是这样种很有效的教学方法。运用情景模拟教学法,通过在课堂上模拟柜台推销电话推销上门推销等不同推销形式,让学生体验推销工作,可以有效地提高学生的推销实践能力......”。

2、“.....该课程重在培养学生在职业情境下的操作技能,因此推销实务课程的教学既要重视理论,更要突出实训。教师应强化学生的主体地位,调动其学习积极性,使学生尽可能多地参与到教学活动中来。情景模拟教学法适用于具有较强实践性应用性和技巧性的课程教学,是种仿真培训方法,教师根据教学内容的需要,创设个人为情景,学生情景模拟教学法在中职营销专业推销实训中的应用原稿景模拟教学法在中职营销专业推销实训中的应用原稿。根据情景模拟的需要,教师将学生分为若干组,每个学生扮演相应的角色。这个过程可由学生自愿提出进行哪种角色的扮演,并在组内协调进行角色分配。推销实训中运用情景模拟教学法的方法步骤教师选择情景模拟主题时应紧扣教学内容,贴近推销工作实际,要具有可操作性。情景设置不能过于简单,否则不仅不能起到授相比,更能贴近学生生活,引发学生共鸣,开阔学生视野,促进学生思考......”。

3、“.....可以由此引申出接下来的学习内容,引发学生的讨论,让学生从中得到更多的收获。而由此创设的情景因为贴近生活,可以使学生意识到这些问题和角色是他们以后在现实中可能遇到和需要解决的问题,以此增强学生对模拟实训的兴趣。另外,情挥学生的主体作用,学生能够更好地掌握推销的基本理论和策略技巧,提高自身的职业素质。参考文献凌奎才现代推销与谈判实用教程北京,北京大学出版,。郑锐洪李玉峰推销原理与实务北京,中国人民大学出版社,。张初推销实务课程教学模式的创新探究与实践教育与职业,。徐艳华杨云红张晓艳市场营销专业实施打破课堂边界的情景模拟法初探课程教育研究,。情巧,提高自身的职业素质。参考文献凌奎才现代推销与谈判实用教程北京,北京大学出版,。郑锐洪李玉峰推销原理与实务北京,中国人民大学出版社,。张初推销实务课程教学模式的创新探究与实践教育与职业,......”。

4、“.....。情景模拟教学法在中职营销专业推销实训中的应用原稿。推销实方式,获得不同的学习绩效。施行不同的教学方法,不仅体现在课堂教学上,也体现在课程考核方式和评价标准上。推销实务课程的教学评价应由两部分组成,即结果性评价和过程性评价。结果性评价主要是考试笔试成绩,而过程性评价则主要为实训成绩和综合表现,其中实训成绩以学生参与情景模拟活动的表现为主要评价依据。过程性评价所占比例应占以上,这样才能增强学生务课程运用情景模拟教学的实施要点模拟主题的选取可以学生经历为参考情景模拟主题应该贴近推销工作实际和贴近学生生活,教师可以学生在课堂上讲述的亲身经历作为参考确定模拟的主题。这种课前学生讲述经历其实也可以视为口头表达实训,这种实训可操作性较强,方面可以锻炼学生的口头表达能力另外方面,学生发言的内容与他们的亲身经历结合紧密......”。

5、“.....教师将学生分为若干组,每个学生扮演相应的角色。这个过程可由学生自愿提出进行哪种角色的扮演,并在组内协调进行角色分配。在进行推销情景模拟时,由于涉及学生人数有限,大部分学生无法获得亲身体验,因此容易造成课堂秩序混乱,而且学生即兴演绎,可能出现学生随意想象和发挥从而导致偏离教学内容的情况出现。在使用情景模拟教学法时,有骤教师选择情景模拟主题时应紧扣教学内容,贴近推销工作实际,要具有可操作性。情景设置不能过于简单,否则不仅不能起到锻炼学生的作用,学生也会因为没有挑战性而积极性不高情景设置也不能太复杂,否则会增加演练难度,学生在演练中容易偏离预设主题,影响效果。教师在导入每个推销单元的教学内容时,可以安排几分钟时间,请学生在全班同学面前讲述其作为普通,介绍了企业如何对他们进行面试,面试通过后如何进行培训等趣闻。于是笔者根据学生的经历设计了个情景模拟......”。

6、“.....根据学生的经历设置情景模拟,不仅可以贴近学生生活,也能让学生更容易融入角色中去。拟的实施学生扮演相应角色进行模拟实践活动是情景模拟教学的中心环节。学生是活动的主体,根据教师的安排,学生带着景模拟主题的选取也可以与案例教学法结合起来,教师可以选取或设计些推销失败的案例,要求学生对案例进行分析,通过独立思考和相互讨论的方式,结合所学理论提出自己的见解和对策,最后要求学生按照自己认为正确的方式进行推销演练。案例教学法与情景模拟教学法的有机结合,可以极大地提高学生的分析问题和解决问题的能力。关键词情景模拟推销实训教学角色演练推务课程运用情景模拟教学的实施要点模拟主题的选取可以学生经历为参考情景模拟主题应该贴近推销工作实际和贴近学生生活,教师可以学生在课堂上讲述的亲身经历作为参考确定模拟的主题。这种课前学生讲述经历其实也可以视为口头表达实训,这种实训可操作性较强......”。

7、“.....学生发言的内容与他们的亲身经历结合紧密,与单纯的教师讲景模拟教学法在中职营销专业推销实训中的应用原稿。根据情景模拟的需要,教师将学生分为若干组,每个学生扮演相应的角色。这个过程可由学生自愿提出进行哪种角色的扮演,并在组内协调进行角色分配。推销实训中运用情景模拟教学法的方法步骤教师选择情景模拟主题时应紧扣教学内容,贴近推销工作实际,要具有可操作性。情景设置不能过于简单,否则不仅不能起到主要评价依据。过程性评价所占比例应占以上,这样才能增强学生平时参与实训的积极性。结语采用情景模拟教学法进行推销实训的教学,教师不仅需要做更多的课前准备,而且在课后需要对情景模拟的整个过程进行回顾反思,及时总结不足之处和成功之处,思考如何更好地设计模拟案例和控制模拟过程,这对教学工作提出了更高的要求。情景模拟教学法突出了技能训练......”。

8、“.....比如,在讲到电话推销的相关内容时,有位学生谈她去应聘硅谷学院电话推销员的所见所闻,介绍了企业如何对他们进行面试,面试通过后如何进行培训等趣闻。于是笔者根据学生的经历设计了个情景模拟,即模拟硅谷学院的电话推销员与潜在客户进行通话。根据学生的经历设置情景模拟,不仅可以贴近学生生活,也能让学生更容易融入角色中景模拟教学法在中职营销专业推销实训中的应用原稿。根据情景模拟的需要,教师将学生分为若干组,每个学生扮演相应的角色。这个过程可由学生自愿提出进行哪种角色的扮演,并在组内协调进行角色分配。推销实训中运用情景模拟教学法的方法步骤教师选择情景模拟主题时应紧扣教学内容,贴近推销工作实际,要具有可操作性。情景设置不能过于简单,否则不仅不能起到括学生评价及教师总评。教师要引导学生对参与模拟实践的学生的表现进行评价,方面可以使在座的学生进行思考......”。

9、“.....提高分析解决问题的能力。情景模拟教学法在中职营销专业推销实训中的应用原稿。推销实训中运用情景模拟教学法的方法步挥从而导致偏离教学内容的情况出现。在使用情景模拟教学法时,有时会遇到些学生多数为男生故意在活动中不走寻常路以吸引眼球,引起全班哄笑,这样不仅达不到教学目的,而且破坏了正常的教学秩序,影响了其他环节的进行。因此,进行模拟推销教学时,要求教师对课堂要有较强的驾驭能力,不仅要注意现场秩序,而且要妥善安排和控制时间,使情景模拟能够紧凑有序对角色的理解进入情景中,完成角色任务。在这阶段教师只是情景模拟的引导者,要仔细观看学生的表演,除非有特殊情况发生,否则不能随意打断学生的表演,如果情景模拟陷入困境或意见出现分歧时,教师应适当补充信息或进行知识扩展,使学生得到启发,促进活动顺利开展。在这过程中......”。