1、“.....第二节市场营销产品定价智能除尘洗气系统能解决煤炭生产过程和选煤过程中产生粉尘，在目前市场中属于领先产品，国内还没有同类产品，因些产品销市场价格拟采用高价值高价格定价方法，即以生产产品成本为基础，采用成本加高利润定价方法。产品销售价格约为直接材料费用倍，每个产品售价万元左右。二产品销售模式产品销售采用直销法，由厂家直接派驻销售人员进行产品销售。销售采用区域销售，设置区域经理，管理销售人员。区域经理负责行政区域市场销售工作。三市场区域划分根据煤炭市场分布，市场开拓拟从为主，辅助山西河南贵州内蒙古等省市场。四产品销售管理在市场销售过程中，制订并及时修正市场销售作业指导作书，用以指导销售人员进行产品销售工作。做好销售预算评价和控制。销售控制促使年度销售计划完成，发现企业潜在问题并及时予以妥善解决......”。

2、“.....销售控制将实际成果与预期成果相比较，研究发生偏差原因，采取改正行动，即采取最佳改正措施，使销售成果与计划相致。第四章生产规模与产品方案第节生产规模生产规模主要是根据市场需求和生产能力来确定。生产能力又与企业投资能力和生产管理相关。根据企业现有状况，期生产规模拟为项目建成投产后，年生产能力将达到台套。第二项目概况第节项目名称及承办单位项目名称二承办单位项目主办单位三项目负责人姓名联系电话传真邮政编码四拟建地址第二节可行性研究编制单位编制单位名称工程咨询资格证书编号资格等级发证机关核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,法定代表人第三节研究工作的依据与范围研究工作的依据型单向大坡度可摘挂抱索器架空乘人装置相比以上两个系列还增加了储绳装置。型架空乘人装置具有安全保护齐全运行安全可靠人员上下方便不需等待随到随行操作简单维修方便动力消耗小输送效率高次性投资低等特点......”。

3、“.....第三节项目建设投资人基本情况公司以下或称公司公司为本项目建设投资人。公司是年月登记注册股份制有限公司，注册资金万元，员工余人，是以架空乘人装置研发制造与服务为主机械加工企业。公司着力新产品开发和市场扩展，主导品牌产品推向各地大中型煤矿基地兖矿集团及周边矿区山西河南贵州内蒙古等省市。主导产品均有国家煤矿安全标志办公室颁发煤安标志准用证先后通过了两项科技成果鉴定公司现已通过了质量管理体系认证公司设置有综合部生产部技术部质量管理和市场部，其中生产部下设机加工车间铆焊车间总装车间和喷漆车间等部门机构。第四节项目产品符合产业政策公司生产架空乘人装置属于自主创新性产品，同时也属于国家鼓励机电产品制造业范围。是国家和省重点发展支持制造业项目。年月日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，研究部署第四季度经济社会发展工作......”。

4、“.....若干意见指出，装备制造业是为国民经济发展提供技术装备基础性产业，加快振兴装备制造业，要坚持市场竞争和政策引导相结合，引进技术和自主创新相结合，产业结构调整和深化企业改革相结合，重点发展和全面提升相结合。若干意见涵盖了能源铁路轨道交通航空航天纺织机械工程机械农业机械等项重点装备工业。温家宝总理在年月日召开第十届全国人民代表大会第四次会议上所作政府工作报告中，也提出了发展装备制造业发展目标。市场环境优越，我国装备制造正在进入快速发展期。另外，国家十五规划中明确提出了加快发展先进制造业要求，国务院关于加快振兴装备制造业若干意见，将煤矿机电装备制造列入十六个重大装备制造业之。年月日，国务院以国发号文，发布了国务院关于发布实施促进产业结构调整暂行规定决定在促进产业结构调整暂行规定中产业结构调整方向和重点部分，提出以振兴装备制造业为重点发展先进制造业......”。

5、“.....省政府年鲁政发号省走新型工业化道路建设制造业强省发展纲要及年省政府工作报告省第九次党代会工作报告明确提出，要着力打造制造业强省。进性和使用性相结合，方案设计和选型不应盲目追求先进性，应以市场实际需要为出发点另方面，又必须考虑产品技术先进性，尤其是原技术实力以及产品有无未来不断升级可能性，只有这样才能在选型时做到有放矢，扬长避短，以使产品结构性能达到最优，调高市场效益，实现企业价值最大化。中国煤炭储量居世界第位，全国已探明保有煤炭储量为万亿吨，主要分布在西北华北地区，以山西新疆内蒙古陕西等省区储量最为丰富。近几年来，国家对能源开采统规划统部署，取缔小煤窑和传统开采方式，提高机械化程度和安全意识政策，全国大小煤矿开始普及机械化作业，生产安全提升到前所未有高度。随着煤炭矿山企业生产能力提高，为煤炭生产服务装备设置越来越旺盛。为抓住眼前大好机遇，公司需大力提升生产能力......”。

6、“.....加工设备已不能满足生产销售需要。因此公司需要提升产品产量，扩大生产规模，以满足日益增长生产和市场需要。公司将以经济开发区为基地，以国内市场为目标，以国际化管理模式为依托，以先进技术为保障，打造流管理团队，早就高素质员工，创建高水准企业，争创知名品牌，致力于把公司做优做强做大，缔造具有流竞争力国内煤机制造公司。项目建设投产后，预计未来几年内产销量，销售收入以及利税都将以左右速度稳步逐年递增。第二节市场营销产品定价智能除尘洗气系统能解决煤炭生产过程和选煤过程中产生粉尘，在目前市场中属于领先产品，国内还没有同类产品，因些产品销市场价格拟采用高价值高价格定价方法，即以生产产品成本为基础，采用成本加高利润定价方法。产品销售价格约为直接材料费用倍，每个产品售价万元左右。二产品销售模式产品销售采用直销法，由厂家直接派驻销售人员进行产品销售。销售采用区域销售，设置区域经理，管理销售人员......”。

7、“.....三市场区域划分根据煤炭市场分布，市场开拓拟从为主，辅助山西河南贵州内蒙古等省市场。四产品销售管理在市场销售过程中，制订并及时修正市场销售作业指导作书，用以指导销售人员进行产品销售工作。做好销售预算评价和控制。销售控制促使年度销售计划完成，发现企业潜在问题并及时予以妥善解决，有效地监督销售部门及其相关各部门工作或与之工作配合情况。销售控制将实际成果与预期成果相比较，研究发生偏差原因，采取改正行动，即采取最佳改正措施，使销售成果与计划相致。第四章生产规模与产品方案第节生产规模生产规模主要是根据市场需求和生产能力来确定。生产能力又与企业投资能力和生产管理相关。根据企业现有状况，期生产规元销售额时实现盈亏平衡，项目即可保本经营。收入及总成本万元销售收入盈亏平衡点盈利区成本费用变动成本固定成本生产能力利用率盈亏平衡分析图第六节综述综上所述......”。

8、“.....有定财务收益和抗风险能力，项目在财务上是可行。第十七章风险分析第节市场风险市场风险般来自以下个方面是市场供需实际情况与预测值发生偏离二是产品没有达到设计或市场要求质量三是项目产品市场竞争力或者竞争对手情况发生重大变化四是产品定价或定位五是资本缺乏六是产品生产管理销售和财务管理混乱七是项目产品和主要原材料实际价格与预测价格发生较大偏离八是人才缺乏。从国家环保要求来看，市场需求是比较广阔，且本产品是新上市产品，竞争对手还没有赶超上来。所以第类风险和第三第四类风险发生可能性较小。由于是新产品新项目，所以产品质量风险人才风险和市场销售风险是比较多大另外产品和主要原材料实际价格与预测价格发生较大偏离风险较大。第二节产量风险产量风险主要来自于生产设备性能不能满足需要生产工人操作不熟练日常生产管理混乱等各个方面，这些都将导致生产能力降低产量下降。由于产品盈亏平衡点较小......”。

9、“.....第三节资金风险资金风险是指资金供应不足或来源中断，导致项目工期拖延甚至被迫停止利率变化导致融资成本升高国家财政政策变化。目前国家实施从严或紧缩银根政策，有可能导致借贷难度增加或成本要求过高。因此，融资成本风险较大。第四节政策风险政策风险主要指国内外政治经济条件发生重大变化或者政府政策作出重大调整，项目原定目标难以实现甚至无法实现。本项目建设符合国家产业政策，政策风险较小。第五节外部条件风险外部条件风险主要指交通运输供水供电等主要外部配套条件发生重大变化，给项目建设和运营带来困难。本项目做为新经济开发区，其交通运输供水供电等主要外部配套条件还有待天落实，外部条件存在定风险。第十八章结论与建议结论本项目产品技术先进附加值高，是适合我国环保要求和市场需要，符合国家产业政策和当地政府发展规划。产品适销对路，市场广阔，具有较好经济效益和社会效益。本项目贯彻技术进步方针......”。