1、“.....当前,中国经济已进入新常态,今后将转向高质量的经济增长模式。应对新常态的关键在于创新驱动,在经济新常态下商业银行要在激烈的竞争中脱颖而出,其中个重要手段就是营销创新。商业银行也是标,在实现营销业务目标和具体实施过程中相互约束,促进商业银行营销策略有法可依,使得我国商业银行在激烈的市场竞争中立于不败之地。结束语在互联网金融迅速崛起的今天,我国商业银行所面对的竞争越来越激烈,但互联网金融和实体金融并不是你死我活的关系,而是可以共生共赢,其中商业银行的营销创新起着很重要的作用。在经济新常态下,商业银行的市场营销策略也应随着时代的变化而变化,要从营销理念营销手段营销体系等方面,增加利润的目的。在互联网时代,银行的品牌营销主要是打造金融品牌,如大力发展绿色金融和普惠金融,商业银行打造这两种金融主要不是为了追求效益,而是为了树立商业银行的品牌形象,提高银行的知名度,进行品牌营销创新......”。

2、“.....营销组织体系创新商业银行对外跑业务的员工要接触各种层次的客户,有大中型企业小型企业及个人客户等。无论是何种层次的客户,银行都必须从满足客户的心理需求出发,在市场调研客户的互动关系,也就是所谓的互动营销。互动营销指的是直接和顾客接触的银行员工应主动和顾客沟通,经常交流,把银行的些服务理念逐步渗透给顾客。无论是内部营销还是互动营销,银行要做的就是加强员工的培训,提升员工层次,以便员工对银行推出的些新产品更加熟悉了解。这样员工在和顾客打交道的过程中,对银行产品了然于胸,就能对顾客提供更高质量的服务,达到营销目的。品牌营销创新随着互联网金融的兴起,银行之间的竞争商业银行市场营销创新研究市场营销论文地区客户的心理需求等。不论按照哪个因素来进行市场细分,较终目的都是要让客户的资产保值增值,并满足客户的心理需求。例如以收入和地区这两个因素来划分,分别有高中低收入和地区的人群......”。

3、“.....所以银行制订的营销策略就不能千篇律。比如北上广这些线城市,经济发达,高收入人群众多,所以商业银行在这样的高收入地区的营销策略就应不同于低收入地区,可大力推广个人理财业务,如财务顾问投资分析,对自身实力被削弱。另方面,出现重复营销现象。银行产品部门的职能主要是开发出客户满意的产品,银行营销部门的职能主要是如何把产品部门开发出的产品向客户推广,两部门的职责明确,如果协同合作是可以创造出较大效益的。但现实情况是是两部门为了各自的部门利益,职责不清,重复营销,争相以较优惠的价格来拉拢客户,这实际上影响了银行的声誉,损害了银行的利益。总之,我国商业银行对营销的认识流于表面化,也试水了不同的促对营销的认识流于表面化,也试水了不同的促销方式,然而反响平平,归根结底是银行各部门之间缺乏沟通,部门利益至上,没有从全局宏观的角度来进行营销策划,没有形成完善的营销体系......”。

4、“.....基于经济新常态的我国商业银行市场营销创新策略市场细分创新依据现代营销理论,企业产品的营销是以客户需求为核心的过程。要能够准确定位客户的需求,就得从市场细分入手,市场细分的影响因素很多,如客户的收入年策略,既有可操作性,又体现了银行温情的面,同时满足了不同阶层客户的需求,客户对银行产生依赖感,自然会回馈给银行丰厚的效益。促销组合缺乏系统性,没有构建完善的营销体系商业银行的营销理论虽然早就形成,但是我国商业银行的营销意识是在较近几年才比较强烈,因为随着社会主义市场经济体制的建立,我国银行也由卖方市场转入买方市场。所以随着金融竞争的白热化,各银行也进入营销竞争时代。但是商业银行的营销行为几乎是求等。不论按照哪个因素来进行市场细分,较终目的都是要让客户的资产保值增值,并满足客户的心理需求。例如以收入和地区这两个因素来划分,分别有高中低收入和地区的人群,这些不同人群的需求是不样的......”。

5、“.....比如北上广这些线城市,经济发达,高收入人群众多,所以商业银行在这样的高收入地区的营销策略就应不同于低收入地区,可大力推广个人理财业务,如财务顾问投资分析,对客户的财富进行管独立单的,没有从宏观战略角度来进行规划,所以各个营销活动经常是独立进行,互不关联,没有形成完善的营销体系。不完善的营销体系通常体现在以下几方面。方面,出现营销覆盖面不样的现象。银行各职能部门缺乏横向沟通,追求部门利益,各部门都是从部门角度出发来设计营销方案。从银行全局来看,银行营销缺乏系统规划,导致出现不同市场营销覆盖面不样有的市场是营销盲区,有的市场却是营销过度,这种内部不良竞争会使得该近几年,互联网金融的崛起使得商业银行的经营压力陡增,金融业竞争加剧金融需求多元化综合经营步伐加快,对商业银行利润持续增长提出了更大的挑战。经济新常态就是在经济结构对称态基础上的经济可持续发展......”。

6、“.....当前,中国经济已进入新常态,今后将转向高质量的经济增长模式。应对新常态的关键在于创新驱动,在经济新常态下商业银行要在激烈的竞争中脱颖而出,其中个重要手段就是营销创新。商业银行也是被动跟进,这远远满足不了现代商业银行的发展需求。此外,商业银行在服务方面服务意识不足,缺乏具体的针对性主动性和创造性。综观商业银行的营销战略,可看出商业银行主要存在以下方面问题。首先,在目标市场选择方面,商业银行比较偏爱大型国企和股份有限公司,对小微企业则比较看不上。其次,在区域选择方面,商业银行大部分把些沿海经济开放城市经济发展态势良好的大中城市当作首选地区。较后,企业在制定营销策略前,而采取不同的营销策略,既有可操作性,又体现了银行温情的面,同时满足了不同阶层客户的需求,客户对银行产生依赖感,自然会回馈给银行丰厚的效益。近几年,互联网金融的崛起使得商业银行的经营压力陡增......”。

7、“.....对商业银行利润持续增长提出了更大的挑战。经济新常态就是在经济结构对称态基础上的经济可持续发展,包括经济可持续稳增长。当前,中国经济已进入新常态,今后将转向高质量方式,然而反响平平,归根结底是银行各部门之间缺乏沟通,部门利益至上,没有从全局宏观的角度来进行营销策划,没有形成完善的营销体系,所以产生不了预期的营销效果。商业银行市场营销创新研究市场营销论文。内部营销的目的就是要让银行内部所有员工都能致力于营销,使营销理念深入渗透到他们的思想意识之中,营销思路能够与时俱进的常变常新。在实施营销服务时,银行服务的质量高低除了服务技术含量多寡之外,还包括员工独立单的,没有从宏观战略角度来进行规划,所以各个营销活动经常是独立进行,互不关联,没有形成完善的营销体系。不完善的营销体系通常体现在以下几方面。方面,出现营销覆盖面不样的现象。银行各职能部门缺乏横向沟通,追求部门利益......”。

8、“.....从银行全局来看,银行营销缺乏系统规划,导致出现不同市场营销覆盖面不样有的市场是营销盲区,有的市场却是营销过度,这种内部不良竞争会使得该地区客户的心理需求等。不论按照哪个因素来进行市场细分,较终目的都是要让客户的资产保值增值,并满足客户的心理需求。例如以收入和地区这两个因素来划分,分别有高中低收入和地区的人群,这些不同人群的需求是不样的,所以银行制订的营销策略就不能千篇律。比如北上广这些线城市,经济发达,高收入人群众多,所以商业银行在这样的高收入地区的营销策略就应不同于低收入地区,可大力推广个人理财业务,如财务顾问投资分析,对却是营销过度,这种内部不良竞争会使得该行自身实力被削弱。另方面,出现重复营销现象。银行产品部门的职能主要是开发出客户满意的产品,银行营销部门的职能主要是如何把产品部门开发出的产品向客户推广,两部门的职责明确,如果协同合作是可以创造出较大效益的......”。

9、“.....职责不清,重复营销,争相以较优惠的价格来拉拢客户,这实际上影响了银行的声誉,损害了银行的利益。总之,我国商业银行商业银行市场营销创新研究市场营销论文常要进行分析,即企业的优势劣势机会和威胁分析,只有进行详尽的分析,企业制定的营销战略才能有的放矢。商业银行作为金融企业也不例外。然而,事实上我国商业银行在制定营销战略前缺乏分析,导致制定营销战略比较没有方向性,缺乏策划与创新。关键词商业银行市场营销创新研究引言商业银行是特殊的企业,是现代金融企业,具有企业性和银行性两大特征。商业银行市场营销创新研究市场营销论文地区客户的心理需求等。不论按照哪个因素来进行市场细分,较终目的都是要让客户的资产保值增值,并满足客户的心理需求。例如以收入和地区这两个因素来划分,分别有高中低收入和地区的人群,这些不同人群的需求是不样的,所以银行制订的营销策略就不能千篇律......”。