1、“.....无法保证经济作物年季持续稳定的供给。个体农户缺乏电商运营的思维与技能。由于受到文化程度的制约,大多数农户思想相对滞后,习惯于传统的面对面交易模式,对于新鲜事物接受较慢,且无法辨别网络上的信息,更不能清晰的理解与掌握第方平台运作的各个环节,无法良好运营平台。竞争激烈,难。在这种背景下,传统农户自产自销模式面临着转型的挑战,如何利用电子商务进行自产自销是解决农民增收问题的关键。阶段微信社群营销模式本文基于微信社群营销提出了种适合个体农户的自产自销模式,对生产到售后的每个环节都进行了细分,共分为个阶段,每个阶段逐层推进并形成个闭环,构成了农户自家经济作物完整的营销模式如下图。第阶段选好品,种好货个体农户应在售后环节充分调查消费者对经济作物的需求,从而根据客户需求种植下季经济作物,并在挑选籽种时严格把关,挑选优质的品种进行科学种植,对转账来购买经济作物具有定的支付安全担忧......”。

2、“.....在这种情况下,卖家可采取货到付款或支付部分定金的方法来减少消费者的担忧,消费者在收到产品后可再补齐余款。作者韩会丽杨红霞。个体农户自产自销模式研究营销管理论文。阶段微信社群营销模式本文基于微信社群营销提出了种适合个体农户的自产自销模式,对生产到售后的每个环节都进行了细分,共分为个阶段,每个阶段逐层推进并形成个闭环,构成了农户自家经济作物完整的营销模式如下图。关键词微信社群营销个体农户牌金字塔如下图所示。种好品即个体农户根据消费者需求种植经济作物,在挑选籽种时严格把关,挑选优质的品种进行科学种植。种好货即对经济作物种植进行全程跟踪管理,保证产品绿色种植,如在喷洒化肥农药时严格控制用量,防止农药残留等问题在收获之后挑选优质的产品卖给消费者,保证产品新鲜外观干净卫生。卖好人即个体农户在生产经营时要做好人,做到诚信生产诚信营销,并且在销售产品时服务好每个消费者......”。

3、“.....在做好种好品种好货卖好人环节后,即可建立起自家经济作物个体农户自产自销模式研究营销管理论文发发错等问题,应立即对消费者进行定的补偿。同时,农户应积极调查消费者对产品的需求变化,以此作为下季经济作物选品的依据。以诚为本,打造自家经济作物品牌诚信是个体农户进行微信营销的重要原则,也是建立自家经济作物品牌的重要保障,个体农户要保证在微信朋友圈及微信群中发布的所有信息是真实的,只有这样才能建立起消费者对产品的信任,打造自家经济作物的品牌,提高产品的复购率。严格把关产品质量,打造产品品牌。经济作物生产经营的每个环节都应该有严格的把控,可概括为种好品种好货卖好人卖进行经济作物的预订购买。这阶段农户应注重安排好经济作物的分拣包装与配送,并跟踪物流信息。分拣时应制定严格的淘汰标准,去除残次品,保证产品的优质。在包装设计上,应注重突出自家经济作物的优势,可标明自家品牌......”。

4、“.....在配送方面,应根据自家经济作物的特点,选择合适的第方物流,并且做好冷链物流的运用。第阶段售后服务与跟踪在交易完成之后,个体农户应主动向消费者打电话回访或进行微信沟通,获取其对所购买经济作物的评价反馈,如果出现产品损坏少发发错等问题,应立客户即可微信联系农户进行经济作物的预订购买。这阶段农户应注重安排好经济作物的分拣包装与配送,并跟踪物流信息。分拣时应制定严格的淘汰标准,去除残次品,保证产品的优质。在包装设计上,应注重突出自家经济作物的优势,可标明自家品牌,从而加深消费者对产品的印象。在配送方面,应根据自家经济作物的特点,选择合适的第方物流,并且做好冷链物流的运用。第阶段售后服务与跟踪在交易完成之后,个体农户应主动向消费者打电话回访或进行微信沟通,获取其对所购买经济作物的评价反馈,如果出现产品损坏的内容应包括经济作物的特点食用方法贮藏方法等,重点记录经济作物的生长情况......”。

5、“.....突出展示经济作物的绿色健康。微信群客户运营可同时发布信息,发布内容与微信朋友圈内容有所重叠,但微信群更侧重于图片语音以及视频的发布,从声音和画面两个维度给客户身临其境的感觉。在管理微信群时,个体农户应注重解答客户所提出的问题,使客户对产品有个全方位的了解,以提高其对产品品质的信任程度。在与客户互动方面,个体农户可根据经济作物的特征设计相关问题,并在微跟踪管理,保证产品绿色种植。第阶段线下引客这是个积累目标客户的过程。个体农户应先按照传统的自产自销模式,即线下出摊销售自家经济作物,将提前制作好的维码名片放在显眼的位置,吸引消费者添加微信。维码名片上应包含经济作物名称特点绿色种植图片收获时间个体农户姓名微信号手机号家庭地址等联系方式等,以增强信息的可信度。农户在售卖经济作物时,可向客户简单介绍自家优质经济作物,突出产品的绿色健康......”。

6、“.....形成定的关系营销圈子。朋友圈发布有奖竞猜活动,这样既增强了与用户之间的互动,又加深了消费者对自家经济作物的印象还可以设计转发分享朋友圈内容的集赞活动,只要在规定时间内集齐相应赞数,即可领取定的产品奖励,这样既提高了经济作物信息的分享率,又给予了消费者免费品尝产品的机会可在收获之时开展限时的免费包邮试吃活动,让消费者亲自感受到当季产品的品质,从而达到宣传产品的目的。第阶段分拣包装配送在经营定的关系营销圈子之后,每到经济作物收获之时,个体农户只需在微信端发布产品信息,客户即可微信联系农方面,第方平台的入驻费用较高,般包括保证金软件服务费技术服务费等,这对于个体农户来说有定的投资风险。另方面,第方平台对产品标准化规模化的要求较高,而个体农户自家经济作物般规模较小,且具有明显的季节性,无法保证经济作物年季持续稳定的供给。个体农户缺乏电商运营的思维与技能......”。

7、“.....大多数农户思想相对滞后,习惯于传统的面对面交易模式,对于新鲜事物接受较慢,且无法辨别网络上的信息,更不能清晰的理解与掌握第方平台运作的各个环节,无法良好运营平台。竞争激烈,难信息假冒伪劣等,消费者根据网上信息难以信任产品的品质,因此造成产品销量较低。电商背景下个体农户自产自销存在的问题分析电子商务的发展,推动了传统个体农户自产自销向线上电商转型,但利用电商实现自产自销的过程仍存在诸多问题。第方电商平台入驻门槛高。基于微信社群营销的个体农户自产自销优势营销成本低,操作流程简单。微信是由腾讯公司于年推出的款手机聊天免费软件,向用户提供了微信朋友圈微信群等社群功能,每个用户都可以方便的使用社群营销功能。对于个体农户来说,基于微信端的营销成本建立起自家经济作物品牌,农户自然可以卖好价。保证信息发布真实,提高服务质量。个体农户在微信朋友圈及微信群中发布的信息应保证其真实性......”。

8、“.....给消费者带来真实的购物体验,避免出现买家秀与卖家秀的差别。在销售服务方面,当用户在微信中咨询经济作物信息时,农户应保持热情与耐心,认真回答每个问题。保证消费者信息安全和支付安全。个体农户对消费者的个人基本信息及家庭地址信息等有保密责任,应保证其信息安全。另外,由于农户和消费者的产品交易基于微信端,对于消费者来即对消费者进行定的补偿。同时,农户应积极调查消费者对产品的需求变化,以此作为下季经济作物选品的依据。以诚为本,打造自家经济作物品牌诚信是个体农户进行微信营销的重要原则,也是建立自家经济作物品牌的重要保障,个体农户要保证在微信朋友圈及微信群中发布的所有信息是真实的,只有这样才能建立起消费者对产品的信任,打造自家经济作物的品牌,提高产品的复购率。严格把关产品质量,打造产品品牌。经济作物生产经营的每个环节都应该有严格的把控,可概括为种好品种好货卖好人卖好价......”。

9、“.....这样既增强了与用户之间的互动,又加深了消费者对自家经济作物的印象还可以设计转发分享朋友圈内容的集赞活动,只要在规定时间内集齐相应赞数,即可领取定的产品奖励,这样既提高了经济作物信息的分享率,又给予了消费者免费品尝产品的机会可在收获之时开展限时的免费包邮试吃活动,让消费者亲自感受到当季产品的品质,从而达到宣传产品的目的。第阶段分拣包装配送在经营定的关系营销圈子之后,每到经济作物收获之时,个体农户只需在微信端发布产品信息,客户即可微信联系农发发错等问题,应立即对消费者进行定的补偿。同时,农户应积极调查消费者对产品的需求变化,以此作为下季经济作物选品的依据。以诚为本,打造自家经济作物品牌诚信是个体农户进行微信营销的重要原则,也是建立自家经济作物品牌的重要保障,个体农户要保证在微信朋友圈及微信群中发布的所有信息是真实的,只有这样才能建立起消费者对产品的信任,打造自家经济作物的品牌......”。