1、“.....但在这两个月的实习中我学到了很多在课堂上学不到的知识，让我受益匪浅并且接触了很多优秀积极工作热爱生活的人，在这里我度过了段快乐而又难忘的时光。咋眼看去，保险和我的专业只有点关系，但在里面学到很多东西对我终身受用。在学校我虽然学习的是金融专业，但是我觉得无论我们干哪行都要把它做的。实习结束之际，我想从专业知识和人生价值两方面对这两个月的实习做个工作小结。我实习的部门是业管部，很荣幸，我被安排到的师傅是经理。在经理的可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。实习目的实习是种实践，目的是让大学生有个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心责任感，并能够观察经济活动识别和分析社会经济问题，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能......”。

2、“.....也希望能带来些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。毕业实习是门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的实践能力有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的保险销售模式与现代保险销售模式之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。打完了第个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时......”。

3、“.....总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，系统培训。包括专业知识销售流程话术及沟通技巧乃至系统的操作。通过培训我了解了车险的各个险种主要分两大块交通事故强制责任保险和商业保险。而商业保险有可以细分为车辆损失险，第者责任保险，车上座位责任险，盗抢险，玻璃单独破碎险，自燃险，划痕险，不计免赔等险种前个是商业险中的主险，后个是商业险中的附加险。我们还了解了怎样用开场白去和客户进行近步的沟通，如何进行异议处理并及时的进行促成等等。总之，天的培训很快就结束了。电话销售工作内容刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署份年期的劳动合同......”。

4、“.....我们被安电话销售保险实习心得体会精选多篇整理版.。实习总结年月号是我踏入财产保险公司的第天。我怀着份激动和好奇的心情来到中国财产保险股份有限公司，开始了大学以来的第次实习实践活动。但这次与上次不同的是，这是我的毕业实习。现在回想起来，虽然只有短短的两个月多的实践期，但在这两个月的实习中我学到了很多在课堂上学不到的知识，让我受益匪浅并且接触了很多优秀积极工作热爱生活的人，在这里我度过了段快乐而又难忘的时光。咋眼看去，保险和我的专业只有点关系，但在里面学到很多东西对我终身受用。在学校我虽然学习的是金融专业，但是我觉得无论我们干哪行都要把它做的。实习结束之际，我想从专业知识和人生价值两方面对这两个月的实习做个工作小结。我实习的部门是业管部，很荣幸，我被安排到的师傅是经理。在经理让他能想起你，想起你是个卖保险的。当他有需求的时候，就会第时间找到你就足够了......”。

5、“.....要根据客户的态度来决定预约的时间间隔。我们要将销售的概念模糊化，在跟客户的沟通中让客户逐渐喜欢上你这个人，跟客户做朋友，我们常说销售首先推销的是你这个人就是这个道理。总之，这次实习将会是我人生中的笔宝贵财富，任谁也夺不走。电话销售保险实习心得体会精选多篇整理版。实习目的实习是种实践，目的是让大学生有个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心责任感，并能够观察经济活动识别和分析社会经济问题，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也们保险行业以往的销售模式。事实上不能单纯的说改变了，应该说是优化了。但是我们热情不能减，勤奋的态度不能改变。尽管现在人们的保险意识有所提高，但很多时候跟客户进行次通话还是不够的，还需要我们而再，再而的去跟进，去推敲他的需求。当然......”。

6、“.....比如，时常关心关心客户，让他能想起你，想起你是个卖保险的。当他有需求的时候，就会第时间找到你就足够了。我们不能整天整天的追着客户买保险，要根据客户的态度来决定预约的时间间隔。我们要将销售的概念模糊化，在跟客户的沟通中让客户逐渐喜欢上你这个人，跟客户做朋友，我们常说销售首先推销的是你这个人就是这个道理。总之，这次实习将会是我人生中的笔宝贵财富，任谁也夺不走。电话销售保险实习心得体会精选多篇整理版得委屈但却依然坚持着。实习心得这次实习让我学到了很多课本上根本没有东西，让我觉得以前都是纸上谈兵，也让我深刻的体会到保险业所谓的剩者为王，更让我明白保险业是个挑战你各方面能力的行业。我觉得如果真想把保险做好长久地做下去，就得有打持久战的决心和毅力。如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险。当然，做保险被拒绝是很平常的事，慢慢就习惯了。其实挫折多了，经验也就有了......”。

7、“.....拒绝也就少了。不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拨打量，慢慢总是会有成绩出现的。我觉得做保险是种筛选工作，或者说我们做的是种沙里淘金的工作，我们要大量地快速地筛选我们的拨打对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒。这就要求我们非常善于倾听和常业务是接触客户，为客户提供服务。其工作流程有个步骤寻找客户约访销售面谈成交和售后服务。这个步骤构成个销售循环。其中售后服务包括收费保全理赔递送生日卡或客户服务报等。如果区域服务专员提供了令客户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会，新的销售循环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等。作为经理的助理，协助她做些内勤工作。如设计制作部门会议室的大型板报，设计张贴部门用于激励员工的条横幅等。同时，学经理如何管理团队......”。

8、“.....等待我们的是考验，是决定你能否留下的关键考核。考核分两部分进行笔试和话术通关。笔试是对我们专业知识的检查，并不可怕。让分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有购买欲望或者说，对方有欲望买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。当然个人的职业素养也十分重要。尽管现在外呼营销系统方便了我们的工作，提高了效率。但是勤奋依旧是我们要保持的姿态。都说电话销售有个大数法则，只有保证每天都有足够的拨打量你才有可能出单。电话销售虽然改变了我们保险行业以往的销售模式。事实上不能单纯的说改变了，应该说是优化了。但是我们热情不能减，勤奋的态度不能改变。尽管现在人们的保险意识有所提高，但很多时候跟客户进行次通话还是不够的，还需要我们而再，再而的去跟进，去推敲他的需求。当然，方法对于我们来说也是十分重要的。比如，时常关心关心客户......”。

9、“.....我怀着份激动和好奇的心情来到中国财产保险股份有限公司，开始了大学以来的第次实习实践活动。但这次与上次不同的是，这是我的毕业实习。现在回想起来，虽然只有短短的两个月多的实践期，但在这两个月的实习中我学到了很多在课堂上学不到的知识，让我受益匪浅并且接触了很多优秀积极工作热爱生活的人，在这里我度过了段快乐而又难忘的时光。咋眼看去，保险和我的专业只有点关系，但在里面学到很多东西对我终身受用。在学校我虽然学习的是金融专业，但是我觉得无论我们干哪行都要把它做的。实习结束之际，我想从专业知识和人生价值两方面对这两个月的实习做个工作小结。我实习的部门是业管部，很荣幸，我被安排到的师傅是经理。在经理的保险业的社会声誉和保险从业人员的社会地位。另外，基层公司在理赔服务过程中，有的为了稳固与大客户的关系不讲原则地进行人情赔付或通融赔付，有的为了个人或小集体的利益进行人情赔付和搞假赔款......”。