1、“.....发扬并践行神威核心价值观,保持严敏实的工作作风,为神威的明天,为了美好的将来而不断努力奋斗。我坚信在神威阳光文化的引领下,神威人必将领航现代中药,造福万千人类。川终端事业部代表年月日我从年月开始到医药上海办事处销售部实习,在各位经理和同事的指导帮助下,我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后,具备了基本的销售技巧,但还有待在今后的实践中不断地提升自我,从而才能让自己在社会上立足,才能更好地为公司效力。在经理的指导下,我们对上海市场做了全面的调研,尤其是虹口浦东宝山等区域的社区医院,无论是从它的地理位臵交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。在调研期间里,我努力过,化生产设备和高科技生产技术,以及严谨的生产过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的认识,让我在以对客户时,可以理直气壮地告诉客户神威药品......”。

2、“.....严把质量关,高于国家标准的检测让出厂药品不仅是合格品,而是优等品,更是行业精品,神威药业注重严细文化神威人常说的支针,两条命尤其能体现出神威所推崇的严细文化。神威严把每道质量关,要么不做,要做就做到最好,做到行业领先。严细文化和创优争先精神极大地感动和激励了我。让我在以后的工作中更加严谨细致,丝不苟。而在车间实习其后的培训中,我系统地学习了产品知识商务礼仪销售技巧等知识并进行了现场演练。让我在以后的销售工作中能够如鱼得水,驾熟就轻。使我在面对客户时能够展现出更良好的精神面貌及专业品质。市场实习从月日到市场进行实战演练至今。在公司导师的带领下,更加深入的学习了企业文化公司制度产品知识商务礼仪。并将之前学到的销售技巧及拜访策略灵活运用到实际中。在市场实习过程中,通过市场你不要每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来,有事我会给你打电话......”。

3、“.....这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。再就是手勤,平时没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文字表达会更好些,什么节日啊问候下,信息毛钱也许也会起到你所意想不到的结果,在圣诞节我给所有的客户都发出了条信息,虽然只有百分之十的客户给我回信息,但我已经很满足了。在公司管理方面应加强底下业务员的心声,多听听他们的意见,不要味的坚持己见,员工反馈的信息能及时处理,尽快完善管理制度,使员工做每件事都有规可循,有法可依。也希望公司能体现出,人力资本的充分发挥,组织行为的绝对统,企业文化对员工的吸引力及绝对的凝聚力。愿我们大家共同营造个和谐共进的良好工作氛围,来迎接年的到来。我自年月日加入神威药业集团有限公司,至今已度过了个月,司交给的任务。年的工作即将结束了,相信在年结束的时刻......”。

4、“.....这是肯定的,每个人的想法都是不样的,这需要不断的努力,才能回忆年中的工作。总结下年来的工作也是对自己的种激励。今天是新的年的开始,借用这次机会我给个人过去年的工作来做个总结,和新的年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助,我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢,新旧交替的这段,是年的尾声还是新年的序曲是结束,还是开始这不重要。重要的是旧的年,我经历了那么多,失去过遗憾过收获过充实过而对于新的年,我的心中仍然有梦。举个例子,像我在做业务的时候到家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带个西瓜什么的水果之类的。后来时间长了,他们说小陶你下次来不要这么客气了,但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,后来我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西......”。

5、“.....而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位产品用途的定位同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以以农村市场为目标市场的市场销售定位为主以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。管理方面分析新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任没有安全感。企业发展的大要素之是人力资本的充分发挥组织行为的绝对统企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况......”。

6、“.....让我在以后的销售工作中能够如鱼得水,驾熟就轻。使我在面对客户时能够展现出更良好的精神面貌及专业品质。市场实习从月日到市场进行实战演练至今。在公司导师的带领下,更加深入的学习了企业文化公司制度产品知识商务礼仪。并将之前学到的销售技巧及拜访策略灵活运用到实际中。在市场实习过程中,通过市场调研等手段,我了解并熟悉了所负责区域神威药业的市场情况及竞品消费人群目标药店的情况,并及时向上级反应自主对目标药店进行拜访及药店各级人员的客情关系建设根据公司统筹安排进行促销活动及店员培训会积极对负责区域店铺及目标药店进行铺货和最优陈列自主自觉维护好药品价格定期对负责区域内药店进行评估备案或淘汰及时做好各项总结,并上报上级领导。参加地办会议,及时与地办经理沟通工作内容及工作中遇到的问题并及时解决。与同事交流工作经验和心得......”。

7、“.....总结我在工作期间我严格遵照公司章程,庆幸自己有个这么宝贵的实习机会,让我对社会对工作对学习都有了更深步的理解和认识,为我即将走上工作岗位增添了信心,让我在大学生活中留下了美好的面。其次,我还感谢各位师傅,感谢给我的指导,谢谢,我也要对各位经理说声谢谢,感谢你们对我的栽培,生物谷医药公司度年终总结大会于月日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时天,来自全国个办事处的销售人员云集深圳,共度盛会。会议中,医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告,主要就公司度的相关工作进行了总结,并对年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时,为了提高公司人员的工作技能及综合素质,贯彻公司的人才理念,特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司年的员工培训计划,大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外,医药公司林谷风市场总监市场部年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划......”。

8、“.....医药销售工作总结报告请勿照搬硬抄。营销手段的分析所有经营活动必须有个统的们的意见,不要味的坚持己见,员工反馈的信息能及时处理,尽快完善管理制度,使员工做每件事都有规可循,有法可依。也希望公司能体现出,人力资本的充分发挥,组织行为的绝对统,企业文化对员工的吸引力及绝对的凝聚力。愿我们大家共同营造个和谐共进的良好工作氛围,来迎接年的到来。我自年月日加入神威药业集团有限公司,至今已度过了个月,在这个月实习里,我收到了集团领导同事们对我的教导和关怀,经过集团总部入司培训车间实习与市场实习个阶段,我顺利地从名大学生转变为名神威人,开始了我的职业生涯。入司培训年月日月日,我参加了为期天的军训。军训锻炼了我的身体磨练了我的意志规范了我的行为增强了我的集体荣誉感使我得到了迅速的成长,在此感谢公司对我们的良苦用心。入职培训中,经过集团领导的介绍和讲述......”。

9、“.....能有幸进入这样家现代中药行业领航者,我庆幸自己当初的选择,同时也感谢公司给了我机会和这么广阔的平台。神威文化的学习,让我收获良多并深医生商量下,不过我们的药事会是不定期开的,你先留份资料且写下你们药的价格吧,我们考虑下。这次让我感觉到要从医生那获取信息,谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里,我体味着享受着工作带来的快乐与激情,并坚定着有付出终有回报的信念。月份我们正式分配到青浦,把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己,颜大哥给我分配家卫生院。刚开始我充满自信,觉得自己定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默,我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因,我边反省自己到底错在哪里,边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节,我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会,我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后,下次去跟进......”。