1、“.....扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。销售目标。销售目标是切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢根据上年度的销售数额,按照定增长比例,比如或,确定当前年度的销售数量。销售目标不仅体现在具体的每个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。权衡销售目标与利润目标天也没表达清楚,结果出乎意料的是,胡总还是给了我次机会,让我能在这里与中技起成长。刚开始接触国际物流,什么都不懂,对等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多,每周都在会议室讨论周以来的成绩与问题,当各位同事分析渠道优势与劣势,以及些操作流程的时候......”。

2、“.....我进公司的时候,正好上批的系统培训已经结束,胡总和郭经理让小叶做我的师傅,给了我本培训教材,让我先自己熟悉下相关知识,由于缺乏实际经验,当时看起来很吃力,经常看的昏昏欲睡的感觉。个星期之后,开始了学打电话,那时候天打多个电话,但效果不是很理想,也经常遇到客户的刁难和不屑,将近个月都没有任何进展,当时心情相当沮丧,不知道是继续坚持下去,还是另谋出路,领导也多次找我谈话,给我鼓励。结果,在月份的最后天,终于开单了,接到了我来中技的第票货。接产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。如果企业仍存在空白区域需要填补或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力......”。

3、“.....需要分终端形象建设促销推广活动广告宣传公关活动等来明确推广规划主题推广组合形式。最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例各产品费用的分配比例各阶段的费用分配比例。如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程关键制度来培养组织执行力。行政主管工作总结财务主管工行总结,诸如行业市场容量变化品牌集中度及竞争态势竞品市场份额排名变化渠道模式变化及特点终端型态变化及特点消费者需求变化区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉动,其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列价格体系渠道模式终端形象促销推广广告宣传营销团队战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后......”。

4、“.....分别就销售数据目标市场占有率产品组合价格体系渠道建设销售促进品牌推广营销组织建设营销管理体系薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。新关于销售工作总结模板汇总五篇网络版额,按照定增长比例,比如或,确定当前年度的销售数量。销售目标不仅体现在具体的每个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。权衡销售目标与利润目标的关系,做个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品分类,将产品结构比例定位在高价形象利润产品平价微利上量产品低价战略性炮灰产品,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础......”。

5、“.....没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船,只有在江面随波逐流。没有目标和计划,销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结,他不记得自己的产品卖到了哪里,他要浪费大量的时间,他的业绩停滞不前,因为,他没有记录。没有记录的事情业知识的提高,以寻求各种问题件的解决方法,提高自己的风险防范意识。在中技的这半年,我谈不上成功,但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦,玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想,但我相信后面的路程我会走的更好。业绩增长与客户分析我分析了下从月份到现在每月业绩的增长情况。月是进公司的第个月,这个月对我来说相当的漫长,因为开单比较迟,整个月才出了票货,利润元。月份新增个客户,其中利纳服饰公司只走了。的普货就再也没有合作过,可能是因为清关问题延误了很久的缘故,这个月总业绩元。月份没有新增客户,业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑,总业绩元......”。

6、“.....货量都不大,威胜体育和盛丽光电发货量也减少,整个月业绩低迷,才元。月份新增个客户,月业绩元,但由于票报关件原因,盛丽光电票货折腾了近个月才到达目的地,估,尽量争取其更多的订单。工作中的不足与改进跟其他同事相比,在中技,我所取得的成绩是微不足道的,通过反思这段时间的得失,我认为自己在工作上还存在很大不足。实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划有重点地指导经销商直接运作末端市场。综合利用产品价格通路促销传播服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。在市场操作层面,体现两高差,即要坚持运作差异化,高价位高促销的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。销售目标。销售目标是切营销工作的出发点和落脚点,因此......”。

7、“.....那么,李经理是如何制定销售目标的呢根据上年度的销售数。不知道是我选择了销售,还是销售选择了我,最后我还是来到了中技,再次回归到销售的第线。来中技的第天,是胡总给我面试的,他当时问了我几个问题,但我回答的都很不好,特别是让我用英语做自我介绍时,我支吾了半天也没表达清楚,结果出乎意料的是,胡总还是给了我次机会,让我能在这里与中技起成长。刚开始接触国际物流,什么都不懂,对等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多,每周都在会议室讨论周以来的成绩与问题,当各位同事分析渠道优势与劣势,以及些操作流程的时候,我更是听得云里雾里。我进公司的时候,正好上批的系统培训已经结束,胡总和郭经理让小叶做我的师傅,给了我本培训教材,让我先自己熟悉下相关知识,由于缺乏实际经验,当时看起来很吃力,经常看的昏昏欲睡的感觉。个星期之后,开始了学打电话,那时候天打多个电话......”。

8、“.....我们也尽力帮助处理,但最终还是没赢得客户的理解和认同。据了解,该公司目前所有的报关件都是直接交给官方,不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大,等问题处理结束后,我准备再到那边拜访下,争取挽回。鑫丰泰科技有限公司,是张玉军离职时转给我的,该客户发货类型单,都是纯电池。考虑到该公司位于深圳,竞争激烈,利润般。但该客户付款喜欢延误,总是以各种理由延迟付款,以后如有发货,必须严格做到先付款再发货。元丰玩具华夏塑业林新游乐恒璟易得贸易公司最近直保持联系,但对方货量不多,偶尔发些小样品之类的,但自认为给他们的服务还不错,没有因为货量少而另眼相看。利纳服饰,是较早开发的个客户,第票到罗马尼亚的货因为清关问题延误了十几天,虽然客户直很理解很配合,但后来很少找我询价,也直没出过货。于汝江,是个私人客户,经常往返于宁波广州,也经常遇到客户的刁难和不屑,将近个月都没有任何进展......”。

9、“.....不知道是继续坚持下去,还是另谋出路,领导也多次找我谈话,给我鼓励。结果,在月份的最后天,终于开单了,接到了我来中技的第票货。接下来的几个月里,我陆续新增了些客户,但跟其他同事比起来,进步还是慢了很多。在中技的这半年,是很充实的半年。在这里,我不仅仅是单纯的做业务,而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是,在中技可以边学习,边提高,同时能把所学的东西迅速运用于实践中,遇到不懂的或者是自己无法解决的问题,都可以随时请教领导和同事,而他们都会毫不犹豫的帮助我,这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里,我有种求知的欲望,比学生时代更强烈,因为这些东西都是我所急需的,是我在这里工作的价值。物流行业,特别是国际物流,从来都是有风险的。我直在努力追求自身专实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划有重点地指导经销商直接运作末端市场。综合利用产品价格通路促销传播服务等营销组合策略......”。