1、“.....要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中,其中有关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能改变件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变下再去适应时的方法。在这期间有件事情让我印象深刻。第次我谈个客户,我就按照我们的谈客流程步步往下谈,讲地段讲环境发展潜力升职空间等,我感觉客户也在认真的听着但是和我想的不样,我没有和客户更好的沟通我不知道客户的需求,光给客户灌输了我们的产品。谈下来我根本不了解客户的需求,我不知道客户给谁买,想买多大面积的,想要什么户型,收入多少,我概不知。我光讲了我想讲的却没又有讲客户想听的想知道的,这说来就是次不成功的谈判。之前我们新人刚去的时候都是被人带,跟着个老臵业顾问学习,人家自己办,所以学的东西也多,不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘......”。

2、“.....我主要总结出了以下几点这家公司的各个部门的职能,负责人,人员构成有了详细的了解。当然,对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位臵。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。应用到实践当中。不然你到哪里,做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的,就是得比别人多接个客户,多对客户报以笑容和责任心,多思考,多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累点,正确点。,你都要把很自信,精力充沛的,大方得体,整洁干练的面展现给大家,展现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事客户身上,这里不比学校有同事也不是朋友,你必须用你阳光的面去影响别人,这样别人才会去欣赏你,认可你。,要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候,不要显得很无所谓,不在乎。也不要争得面红耳赤,毫不讲理......”。

3、“.....,甚至去埋怨别人或者说自己运气不好就是对会计的工作事项和流程有了大概的了解,并对些业务能进行基本操作。在提高专业水平的同时,其他方面的收获也是非常大。作为名即将走出校园的大学生,这是我初入社会的第步,为我毕业后能快速进入工作状态提供了锻炼的机会。这次实习让我的实践能力得到了提高。在学校里,老师教给我们理论知识,总觉得分数够了就算掌握了,即便有会计的实践课程,也无法和实习中接触到的联系在起。在系统操作时,当指导老师告诉我会计已经用电算化财务软件时,我还自豪于自己的上机操作能力不差,然而等到把鼠标握在手里时才发现还有很多东西需要学习。在进行原始凭证整理时,看到银行收据承兑汇票存借款单增值税等等,都让我觉得陌生,不知从何下手。对于专业对口的岗位而言,我对自身掌握的专业知识水平是相当不够的,而且在课堂实践中得到的训练也是比较肤浅的。通过这次的实习......”。

4、“.....锻炼了我的实践能力,让我能更好地理解会计工作。这次实习使我知道了做好份工作需要的品质。除了会计基本职业道德素质外,责任心是最重要的。会计不仅仅是个单位的职能部门要小看任何件事,在这次实习中,我努力尝试新的事物,其实只要你敢尝试,没有什么你不会的,如果我们够坚持,我相信,我们每个人都是最厉害的那个佼佼者,将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律,不迟到不早退,认真完成领导交办的工作。我真的是受益非浅。同时,在和客户交往过程中,我总能学到不少东西,但也看到自己的差距和不足。主要如下a知识量少搭不上话。b知识结合实际工作慢跟不上。c房地产企业方面的知识很少。关于房地产公司某某某实习报告热门5篇范本（整理版）。第周至第周前半周,是正式模拟期。指导老师要求我按照完整的会计流程分步分解,从整理原始凭证编制会计凭证开始......”。

5、“.....通过对前几月的明细账和总账进行观摩学习,了解自己编制过程中出现的问题,改正明细账和总账中的在指导老师教导下进行期末会计数据的处理其他财务系统中相关系统的结账,如固定资产系统等编制试算平衡表,保证试算平衡,月关于房地产公司某某某实习报告热门5篇范本（整理版）doc会出现,因为奇迹的另个名字就是努力。其实对于我来说,这份工作带给我的不止有喜也有悲。前期自己直处于个学习的阶段,跟着老臵业顾问,看前辈和客户愉快的沟通,自己老想着自己何时也能亲自和客户沟通。事实等到自己真的亲自去谈客的时候,心理很紧张既期待自己可以完整的谈下来又希望前辈在后面随时给予帮助,看着同事们出单而自己直不出单自己甚至会有怀疑自己是不是真的不适合做销售。后来经过前辈的开解新人做销售,首先要摆正自己的心态,别人卖房,是,你是没卖,但是你只要做好自己就行了......”。

6、“.....但如果你这样直消沉,整个人就会废了我自己现在整个人正在以个积极向上的态度做好自己分内的事,不抱怨不消沉认真努力做好自己,加油,实习是每个大学毕业生必须拥有的段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进步走向社会打下坚实的基础,实习经验不值钱但是却能受用生,是我们的宝贵的财富。感谢年来培育我的老师,你们真的很伟大,衷心的感谢,房地产公司实习报告摘要实习期间,在指导老师的帮时间的实习,我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体,正确的了解客户的需求分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的必须要对每个客户定要非常了解。年龄,性格,兴趣爱好,家庭人员,从事行业,收入等是最基本的,还有他们需要的户型,接受的价格范围......”。

7、“.....而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求,说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。而我们公司要求我们定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来,不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有天你定会用得上。而且销售的境界是倾听,要为客户排忧解难,千万别给他制造麻烦和没必要的思考。给客户想要的而不是给你想给他的,倾听客户的的想法后对症下药,你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣,要求知识面定往下谈,讲地段讲环境发展潜力升职空间等,我感觉客户也在认真的听着但是和我想的不样,我没有和客户更好的沟通我不知道客户的需求,光给客户灌输了我们的产品。谈下来我根本不了解客户的需求,我不知道客户给谁买,想买多大面积的......”。

8、“.....收入多少,我概不知。我光讲了我想讲的却没又有讲客户想听的想知道的,这说来就是次不成功的谈判。之前我们新人刚去的时候都是被人带,跟着个老臵业顾问学习,人家谈你坐在旁边听,没事给客户倒水和做些简单的事情。我记得交给我东西的老职业顾问给我说过这样句话永远不要试图模仿别人,谈客定要谈出自己的风格,不然你永远都只是赝品,不能成为珍品。你可以学习别人的优势但是不要丢了自己的特点,要鱼和熊掌兼得。所以我直都照着自己的生活方式去过每天。而且做销售要想实现自身的价值定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来。要相信自己,知道自己的优势去做的自己,奇迹就。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为,从约客户到后面的签购房合同都得自己办,所以学的东西也多......”。

9、“.....包括地段配套设施等系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点这家公司的各个部门的职能,负责人,人员构成有了详细的了解。当然,对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位臵。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。应用到实践当中。不然你到哪里,做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的,就是得比别人多接个客户,多对客户报以笑容和责任心,多思考,多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累点,正确点。,你都要把很自信,精力充沛的,大方得体,整洁干练的面展现给大家,展现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事客户身上,这里不比学校有同事也不是朋友,你必须用你阳光的面去影响别人,这样别人才会去欣赏你,认可你。,要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候,不要显得很无所谓,不在乎......”。