1、“.....而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。职业精神有良好的团队合作精神和工作态度任何战略的实施都要通过市场来体现,要得到营销队伍强有力的支撑。所以,很多公司会不断地对销售人员进行销售培训,期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。近朱者赤,近墨者黑。大家营造了销售氛围,再有销售培训贯穿整个销售的全过程,更多的是工作中的心态调整,也就是营销心理的培训,使大家能集中智慧去做好销售工作,这才是,增加客带的机率。职业精神有良好的团队合作精神和工作态度任何战略的实施都要通过市场来体现,要得到营销队伍强有力的支撑。所以,很多公司会不断地对销售人员进行销售培训,期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进......”。

2、“.....近墨者黑。大家营造了销售氛围,再有销售培训贯穿整个销售的全过程,更多的是工作中的心态调整,也就是营销心理的培训,使大家能集中智慧去做好销售工作,这才是团结合作的力量。客户至上,每天坚持练习言行举止作为臵业顾问,每天都会抽出分钟的时间对着镜子练习微笑练习站姿,对着自己说些礼貌用语,通过长期的坚持练习,身边的朋友们都开始感觉到我的变化,说我变得越来越漂亮了,对客户也就能够很从容的像对待自己家人样。每天坚持做份业务作业利用空闲的时间自觉进行业务练兵,每天自己坚持做份业务作业,所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括项目的经济技术指标项目的位臵周边环境项目沟通的过程中,不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图对客户提出的项疑问不能做出迅速的反应。在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度......”。

3、“.....作为销售人员没有养成个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有个统的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。这些都是需要逐步改进的,需要总结经验,开拓创新,提高自己的业务素质。完成的工作销售业绩截止年月日,共完成销售额元,完成全年销售任务的,按揭贷款余户,比去年增长的,贷款额约为万,基本回款元,回款率为,房屋产权证办理余户,办理证率为其中,组织温馨家园等销售展销活动次,外出宣传次,回访客户户,回访率能顺利将工作完成。业绩嘛,这半年来还算般般,称不上好,对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代,也或者算是种鼓励吧。其实,总的来说,太多的不足之处了,未能说明。但最显然而见的,销售技巧,自身的应变能力,国家政策各方面还有待加强。总之......”。

4、“.....虽然自己还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,积极点,去学,去做。记得刚入职,经理曾说过多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的,下半年,也是新的开始。同样的,对于未来,我充满了期待,希望自己还能如既往地用心去学,去做,甚至做得更好,更精。房产臵业顾问年终工作总结似水流年,在不知不觉中,年已过了半,回顾这半年来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下,按照公司的要求,认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作,在以往的工作模式上有了新的改进,工作方式也有了较大的变化,现将半年来的工作情况做简要总结认真完成日常工作,努力提房产置业顾问年终工作总结网络版屋全部清盘,而且期余房也并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。年这年是有意义的有价值的有收获的。公司在每名员工的努力下,在新的年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有席之地......”。

5、“.....年对于重庆,对于楼市,对于臵业,还有对于我,都是充满希望的年。我深知个人的发展离不开公司的发展,而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以,在这充满希望的新年里,我必将全力服务公司。热爱岗位,勤奋工作,严于利己,认真专研,继续学习。用使命般的热情面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司制造利润。自进入公司已逾个半月,入职以来,从半知半解到现在对销售流程有定的认知,背后其实少不了下功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事的帮助。接触臵业顾问的工作后才知道,工作量不大却要学习的却无比的多,销售知识永的工作,我对将来的工作有了更多的期待,我相信我能够做的更好。在不断的发展中,公司得到了进步,我的知识和业务水平也都得到了进步,相信自己定能够做好,年,我直在期待,在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单......”。

6、“.....可算是我工作上另个转折点,更是个新的开始加入公司发展,成为其中员。不知不觉,入职已有半年了,在这半年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是两个人,更不是句谢谢就能简单了事的。之前有做过级市场,对售楼这个行或多或少也有些了解。卖手楼是我直向往的工作,谢谢我的经理给了我这个发展的好机会,踏入销售这行列中,认识班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比较好,第天本项目就开盘了,开盘对我这个新人来说是件很迷茫的事,很多同事都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已逐渐成为名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡,使销售工作更为困难,我积极配合公司的其他员工......”。

7、“.....完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为完成销售任务奠定了基础。由于公司成立的时间不长,工作量较大,面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得特别繁重,我每天都要加班加点完成工作。经过段时间的工作,我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每笔帐目都相得益彰,无差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的个月的时间将期问量太少。在上期的工作中,从月日到月日有记载的客户访问记录有个,加上没有记录的概括为个,总体计算个销售人员天拜访的客户量个。从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户......”。

8、“.....在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度。工作没有个明确的目标和详细的计划。作为销售人员没有养成个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有个统的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。这些都是需要逐步改进的,需要总结经验,开拓创新,提高自己的业务素质。完成的工作销售业绩截止费用和要求提供的个人材料按揭银行及利率和计算购房后相关费用。认真做好客户档案的记录姓名姓别来访人数客户特征来访交通工具联系电话意向户型意见建议认知途径来访批人数意向价格交楼标准客户来源等记录每次洽谈经过,将与客户的每次接触过程尽量详尽地记录下来包括电话追踪多次来访情况,以便掌握客户情况建立联系通道。与客户保持经常性的联系......”。

9、“.....通过交往,把客户交为自己的朋友坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定,就要继续跟踪结案。记录客户成交情况或未成交原因。在空闲的时候,翻看自己的客户档案,回忆客户的模样,接待的过程,加深对客户的印象。当客户第次来访或来电的时候,可以准确地叫出他的名字,和客户建立朋友关系就是从这步开始的。只要你们在工作当中,认认真真地去做,我相信你也会做到和做好。所以,今天我可以告诉所有从事销售行业的人说,用心就是最高水平的销售技巧。诚月日,共完成销售额元,完成全年销售任务的,按揭贷款余户,比去年增长的,贷款额约为万,基本回款元,回款率为,房屋产权证办理余户,办理证率为其中,组织温馨家园等销售展销活动次,外出宣传次,回访客户户,回访率为。销售服务业绩整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程,以供客户参考。做好来电来访客户的接待,更要做好客户的分析追访和洽谈......”。