1、“.....例如,交大,复旦优秀的大学毕业生得分高的优秀大学毕业生表现和得分都出色的大学毕业生筛选简历实习轮面试测试预期的能力指标标准基本的解决问题能力大学毕业生来自全国各地良好的解决问题能力基本财务知识领导潜力仔细阅读简历学习成绩课外活动领导能力地区当地经验很好的解决问题能力良好的财务知识测试结果出色由香港专业机构精心设计的杰出的解决问题的能力领导才能基本的营销知识良好的沟通能力具有说服力,给人留下深刻的印象具备领导才能的事例参与课外活动的事例面试的从容期望的销售代表人才培训的最佳做法把培训的价值作为加强企业文化和联络了结同仁的机会对有经验的人员进行培训为使其在整个职业生涯中不断发展而进行投资。培训与业绩的里程碑挂钩制定培训计划,使其针对明显的技能差距......”。

2、“.....首先集中于主要的机会将尽量多的时间用于实际销售合理分配资源应不应百分比分销商数目销售利润销售访问时间大型分销商中型小型大型分销商中型小型有效利用时间平均情况最佳做法客户计划面对面的销售拜访准备标书获得定单项目计划随访解决困难差旅和等候独自进午餐及个人时间撰写报告开会及其它小时小时增加总体时间增加计划时间增加面对面销售的时间减少用于解决困难的时间理清定单管理和送货流程增加行政管理支持取消不必要的报告提高效能的最佳做法流程具体情况解决问题实施执行满足需求提供好处对话而不是言堂聆听而不是讲述有效的销售工作融合了销售战略沟通和管理高级管理层销售队伍说服销售队伍经营并推销这些品牌介绍品牌情况介绍品牌并促进销售分销商零售商促使其相结合配料分析和感官测试揭示了重大的产品机遇在个分销渠道......”。

3、“.....使客户失去了货架空间种饮用场合中存在未被满足的需要业务系统市场技术亚洲的实例伟大的新概念提供口味和保持清醒的功能很强的焦香味不甜无奶非常苦而且酸罐装咖啡结构明晰的产品创意树能引发大量的优良创意通过以下路径寻找良计依据发现产品机会生产过程机会行业重组机会通过大规模地改进目前的产品在目前的产品销售中获得大量增长通过开发新产品找到满足现有需要的新方法激发新的创意是什么使得我的产品很难使用我能克服这困难吗我能减轻用户的困难吗我能把困难转化为吸引力吗随时可喝的杜松子酒杜松子酒冰块低热量的杜松子酒根据您随时的需要自己调制不同酒精浓度的杜松子酒酒类制造商的实例最佳做法采购生产最佳做法和常见错误采购用严格的绩效矩阵选择供应商生产采用严格的控制和检验以保证产品的质量和致性以消费者的经验来定义和衡量质量及致性常见错误采购凭关系选择供货商生产让每个生产地点自行制市场营销战略全套分析模型......”。

4、“.....对迟付款的予以处罚库存由谁保管库存由谁运输产品前期时间处理定单预期的交货时间定价最佳做法和常见错误常见错误价格成本标准毛利价格由市场设定价格由竞争对手决定定价的目的是得到每笔清单客户只关心低价价格上的区别是非法的,每个人的价格都应样提高价格会丢掉业务最佳做法而不是由成本和竞争对手来固定的,可以灵活管理价格因素之包括顾客吸引力,成本,产品服务优势等,同时有助于提高整个行业的价格水平利益减去价格而不仅仅是低价,价格是针对具体顾客而定的提供价值价格可变成本销量固定成本确定利润关键因素的价格增加经营利润提高的幅度美元可比单位市场和客户对价格差异的不同看法......”。

5、“.....不只是接受定单对所有的分销商视同仁只让分销商去负责零售界面根据价值定价包含多种因素的有差别的定价根据成本定价刀切式简单的定价结构新产品的设计开发程序是个系统程序活动寻求新想法决定哪些创意值得试开发产品概念原形,并通批量产品转移到成功的渠道例如......”。

6、“.....选择获胜者使相互发展变得有吸引力,并对获胜者提供奖励培训般的销售技能库存管理会计支持设备促销礼品引介现有的或潜在的客户善意的姿态,例如......”。

7、“.....以及竞争程度细分市场可以通过描述性数据例如人口特征或对几个有关分类问题的回答来识别和瞄准公司必须能将其宣传主旨以及产品和服务交付给各细分市场公司具备实施该细分方案的技能和系统,或能发展这种技能和系统简单的细分方案与复杂的方案相比更为可行不同细分市场的消费者需求截然不同啤酒实例占总消费量的百分比低档产品主流产品高档产品产品价格细分饮酒较多者品牌敏感者年轻的职业人员社交型饮酒者当地忠实消费者随遇而安型饮酒者总计需求细分确定价值组合的秘诀挑选能向客户交付真正价值的组合,例如,增加产品特征服务来保持在特殊细分市场上的高价位确定所选择的价值组合是全新的,还是仅对现有组合的更好宣传例如,顾客可能会认为他们并没有得到特别的好处,但企业实际上是为顾客提供了利益利用现实程度品的价值定位产品性能服务内容定价包装广告促销主旨流通渠道的角色有竞争力的定位在公司内部宣传公司的价值定位,以获得承诺目标对价值的驱动力做出假设......”。

8、“.....产品或服务的特点确定价值组合选择目标对象了解消费者的需要选择价值从较广的角度出发考虑产品种类和消费者的需要没有满足关键的需要将需要只限于目前产品所能提供的益处上由需要而定发挥公司的优势善于利用机会富有竞争力为胜过现有产品创造机会只根据人口特征来细分市场整个行业千篇律比较现实地综合考虑消费者的需要交付能力及成本获取价值即利润而不仅仅是销售收入销售量或市场份额只提出般性的解决办法而没有利用公司的优势目标对准每个细分市场仿效竞争对手最佳做法常见错误确定价值组合选择目标对象了解消费者的需要选择价值选择价值最佳做法和常见错误了解客户的需要列出关键的购买因素清单,例如口味价格品牌是否有货同事朋友的影响与当地确定价值组合例如,如果公司永远也无法提供些特定的产品性能......”。

9、“.....晶凝露美白霜防紫外营养霜海尔洗衣机夏季及时洗涤小衣物灵活适用于不同家庭的用电能力完全漂洗干净小神童洗衣机双功率洗衣机瓦和瓦瀑布式轮漂洗洗衣机顶益康师傅面饼更大蔬菜更多口味香可干嚼面霸料珍多担担面干脆面致胜的营销及销售战略和计划包括创建有竞争吸引力的价值定位通过有重点的新产品开发销售送货及定价计划来交付这价值向消费者和销售渠道清楚地宣传这价值成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划关键活动提供价值的详细活动价格采购生产设计产品销售流通根据消费者的需要确定生产设计参数管理内部设计单位或外部设计机构保证设计工作同价值定位高度致采购制订挑选供应商的标准和程序挑选供应商生产制订生产指导方针生产产品实施产品检验同销售人市场营销战略模型致胜的营销及销售战略和计划包括创建有竞争吸引力的价值定位通过有重点的新产品开发销售送货及定价计划来交付这价值向消费者和销售渠道清楚地宣传这价值成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划制定营销战略包括个要素关键活动目标制定具有竞争力的价值和......”。