1、“.....例如,交大,复旦优秀的大学毕业生得分高的优秀大学毕业生表现和得分都出色的大学毕业生筛选简历实习轮面试测试预期的能力指标标准基本的解决问题能力大学毕业生来自全国各地良好的解决问题能力基本财务知识领导潜力仔细阅读简历学习成绩课外活动领导能力地区当地经验很好的解决问题能力良好的财务知识测试结果出色由香港专业机构精心设计的杰出的解决问题的能力领导才能基本的营销知识良好的沟通能力具有说服力......”。

2、“.....首先集中于主要的机会将尽量多的时间用于实际销售合理分配资源应不应百分比分销商数目销售利润销售访问时间大型分销商中型小型大型分销商中型小型有效利用时间平均情况最佳做法客户计划面对面的销售拜访准备标书获得定单项目计划随访解决困难差旅和等候独自进午餐及个人时间撰写报告开会及其它小时小时增加总体时间增加计划时间增加面对面销售的时间减少用于解决困难的时间理清定单管理和送货流程增加行政管理支持取消不必要的报告提高效能的最佳做法步只涉及营销部门认为产品和生产过程的革新与产品概念的开发是相分离的......”。

3、“.....而避免反复测试认为不需要进步完善新产品开发将产品开发过程与消费者意见相结合配料分析和感官测试揭示了重大的产品机遇在个分销渠道中占主导地位新兴渠道的出现,使客户失去了货架空间种饮用场合中存在未被满足的需要业务系统市场技术亚洲的实例伟大的新概念提供口味和保持清醒的功能很强的焦香味不甜无奶非常苦而且酸罐装咖啡结构明晰的产品创意树能引发大量的优良创意通过以下路径寻找良计依据发现产品机会生产过程机会行业重组机会通过大规模地改进目前的产品在目前的产品销售中获得大量增长通过开发新产品找到满足现有需要的新方法激发新的创意是什么使得我的产品很难使用我能克服这困难吗我能减轻用户的困难吗我能把困难转化为吸引力吗随时可喝的杜松子酒杜松子酒冰块低热量的杜松子酒根据您随时的需要自己调制不同酒精浓度的杜松子酒酒类制造商的实例最佳做法市场营销战略模型......”。

4、“.....对迟付款的予以处罚库存由谁保管库存由谁运输产品前期时间处理定单预期的交货时间定价最佳做法和常见错误常见错误价格成本标准毛利价格由市场设定价格由竞争对手决定定价的目的是得到每笔清单客户只关心低价价格上的区别是非法的,每个人的价格都应样提高价格会丢掉业务最佳做法而不是由成本和竞争对手来固定的,可以灵活管理价格因素之包括顾客吸引力,成本,产品服务优势等,同时有助于提高整个行业的价格水平利益减去价格而不仅仅是低价,价格是针对具体顾客而定的提供价值价格可变成本销量固定成本确定利润关键因素的价格增加经营利润提高的幅度美元可比单位市场和客户对价格差异的不同看法......”。

5、“.....不只是接受定单,汽车服务业,香烟批发商,外部发动机利用对渠道的影响力来防止渠道的报复行为例如,强大的品牌将大批量产品转移到成功的渠道例如......”。

6、“.....选择获胜者使相互发展变得有吸引力,并对获胜者提供奖励培训般的销售技能库存管理会计支持设备促销礼品引介现有的或潜在的客户善意的姿态,例如......”。

7、“.....以及竞争程度细分市场可以通过描述性数据例如人口特征或对几个有关分类问题的回答来识别和瞄准公司必须能将其宣传主旨以及产品和服务交付给各细分市场公司具备实施该细分方案的技能和系统......”。

8、“.....以获得承诺目标对价值的驱动力做出假设,了解现有的和潜在的消费者需求根据市场需求和企业的优势细分市场选择目标细分市场阐述产品价值定位的具体内容例如,产品或服务的特点确定价值组合选择目标对象了解消费者的需要选择价值从较广的角度出发考虑产品种类和消费者的需要没有满足关键的需要将需要只限于目前产品所能提供的益处上由需要而定发挥公司的优势善于利用机会富有竞争力为胜过现有产品创造机会只根据人口特征来细分市场整个行业千篇律比较现实地综合考虑消费者的需要交付能力及成本获取价值即利润而不仅仅是销售收入销售量或市场份额挑选能向客户交付真正价值的组合,例如,增加产品特征服务来保持在特殊细分市场上的高价位确定所选择的价值组合是全新的......”。

9、“.....顾客可能会认为他们并没有得到特别的好处,但企业实际上是为顾客提供了利益利用现实程度来确定价值组合例如,如果公司永远也无法提供些特定的产品性能......”。