1、“.....把种产品的整体市场细分为若干个需求具有差异的市场的不同需要,分别提供不同的产品和制定不同的市场营销组合,以满足各个子市场的不同需要。细分市场细分市场细分市场企业市场营销组合企业市场营销组合企业市场营销组合差异性营销策略特点差异性营销策略的优点能够更好地满足不同购买者的需要,从而扩大产品销售量企业不依赖于个市合,以满足绝大多数顾客的需要。市场企业市场营销组合无差异性营销策略特点无差异性营销策略的优点大批量生产储存和运费,能够有效降低单位产品的直接生产成本和分销成本无差异广告宣传和其他推广活动,可以节省产品推广费用不进行市场细分,可以减少市场调研产品研制等费用。无差异创造定的特色和树立定的形象,以满足目标顾客的需要和应付竞争。定位必要性由以下个方面的矛盾所决定产品严重过剩与顾客需求有限性的矛盾......”。

2、“.....市场营销学第五章市场细分和目标市场选择。目标市场策略无差异性营销策略市场营销学第五章市场细分和目标市场选择.所重视的产品属性,寻找目标顾客所重视但尚未被竞争者所重视的产品属性。实行这种定位方法,要求企业必须寻找到目标顾客所追求而又未被竞争者所占据的产品属性。定位基本原则定位必须与目标顾客购买产品的着眼点相吻合。定位必须充分考虑竞争对手的产品特色和个性。定位要突出企业产品的策略的优点大批量生产储存和运费,能够有效降低单位产品的直接生产成本和分销成本无差异广告宣传和其他推广活动,可以节省产品推广费用不进行市场细分,可以减少市场调研产品研制等费用。无差异性营销策略的缺点不能够很好地满足不同购买者的需要,从而会影响产品的销售量如果同行竞争对手,从而根据竞争需要而进行的定位方法也有两种,即迎头定位和避强定位。迎头定位与市场上强有力的竞争对手对着干。实行这种定位方法需要同时具备两个条件是企业产品比竞争对手产品有相对优势是市场容量足够大,能够容纳两个企业生产出的全部产品。避强定位避开强有力的竞争对手大化等......”。

3、“.....因此,规模较小和财力有限的企业不能够采用此种策略。目标市场策略无差异性营销策略差异性营销策略集中气候人口密度等因素进行市场细分。差异性营销策略差异性营销策略是指企业以整体市场上的各个子市场作为自己的目标市场,根据各个子市场的不同需要,分别提供不同的产品和制定不同的市场营销组合,以满足各个子市场的不同需要。细分市场细分市场细分市场企业市场营销组合企业市场营销组合性营销策略无差异性营销策略无差异性营销策略是指企业以整体市场作为自己的目标市场,根据整体市场上绝大多数顾客的需要,生产种产品和制定种市场营销组合,以满足绝大多数顾客的需要。市场企业市场营销组合无差异性营销策略特点无差异性营销第章市场细分和目标市场选择第节市场细分第节目标市场选择第节市场定位第节市场细分市场细分及其产生的背景市场细分的作用市场细分的依据市场细分的原则市场细分及其作用市场细分是指企业按照影响顾客需要和欲望购买行为和习惯等的因素,把种产品的整体市场细分为若干个需求具有差异的者所重视的产品属性。实行这种定位方法......”。

4、“.....定位基本原则定位必须与目标顾客购买产品的着眼点相吻合。定位必须充分考虑竞争对手的产品特色和个性。定位要突出企业产品的相对竞争优势。思考题联系企业实际,谈谈为什么要目标市场的商务通针对目标市场制定了何种营销对策。市场细分依据利益细分按照购买者购买种产品所追求利益的不同进行市场细分。规模细分按照顾客规模大小或购买量多少进行市场细分。行业细分按照顾客所在行业或领域进行市场细分,通常是产业市场细分重要方法之。市场营销学第五章业中的绝大多数企业都实行该种策略,就会造成在大的市场上竞争激烈而较小市场需求得不到满足的局面。选择目标市场策略应考虑因素企业资源产品特点市场状况产品生命周期竞争对手的营销策略第节市场定位定位及其必要性定位方法定位基本原则定位及其必要性定位是指企业通过为自己产品或品牌性营销策略无差异性营销策略无差异性营销策略是指企业以整体市场作为自己的目标市场,根据整体市场上绝大多数顾客的需要,生产种产品和制定种市场营销组合,以满足绝大多数顾客的需要......”。

5、“.....寻找目标顾客所重视但尚未被竞争者所重视的产品属性。实行这种定位方法,要求企业必须寻找到目标顾客所追求而又未被竞争者所占据的产品属性。定位基本原则定位必须与目标顾客购买产品的着眼点相吻合。定位必须充分考虑竞争对手的产品特色和个性。定位要突出企业产品的气候人口密度等因素进行市场细分。市场营销学第五章市场细分和目标市场选择。情感定位即突出产品所代表的价值或所具有的象征意义,这种定位是心理的和无形的,如豪华朴素时髦典雅等。定位方法定位实际上是种竞争策略,它显示了种产品同类似产品之间的竞争关系,即或者对着干,或者避市场营销学第五章市场细分和目标市场选择.进行市场细分和如何进行市场细分。联系实际,说明不同目标市场策略的优缺点及其实施条件。为具体产品或服务规划目标市场。联系实际,说明定位的必要性及其基本方法。案例分析与讨论商务通创造新市场商务通是如何通过市场细分选定恰当目标市场的商务通针对目标市场制定了何种营销对策所重视的产品属性,寻找目标顾客所重视但尚未被竞争者所重视的产品属性。实行这种定位方法......”。

6、“.....定位基本原则定位必须与目标顾客购买产品的着眼点相吻合。定位必须充分考虑竞争对手的产品特色和个性。定位要突出企业产品的种,即迎头定位和避强定位。迎头定位与市场上强有力的竞争对手对着干。实行这种定位方法需要同时具备两个条件是企业产品比竞争对手产品有相对优势是市场容量足够大,能够容纳两个企业生产出的全部产品。避强定位避开强有力的竞争对手所重视的产品属性,寻找目标顾客所重视但尚未被竞争。第章市场细分和目标市场选择第节市场细分第节目标市场选择第节市场定位第节市场细分市场细分及其产生的背景市场细分的作用市场细分的依据市场细分的原则市场细分及其作用市场细分是指企业按照影响顾客需要和欲望购买行为和习惯等的因素,把种产品的整体市场细分为若干个需求具有差异市场细分和目标市场选择。情感定位即突出产品所代表的价值或所具有的象征意义,这种定位是心理的和无形的,如豪华朴素时髦典雅等。定位方法定位实际上是种竞争策略,它显示了种产品同类似产品之间的竞争关系,即或者对着干,或者避开竞争对手......”。

7、“.....根据整体市场上绝大多数顾客的需要,生产种产品和制定种市场营销组合,以满足绝大多数顾客的需要。市场企业市场营销组合无差异性营销策略特点无差异性营销相对竞争优势。思考题联系企业实际,谈谈为什么要进行市场细分和如何进行市场细分。联系实际,说明不同目标市场策略的优缺点及其实施条件。为具体产品或服务规划目标市场。联系实际,说明定位的必要性及其基本方法。案例分析与讨论商务通创造新市场商务通是如何通过市场细分选定恰当竞争对手,从而根据竞争需要而进行的定位方法也有两种,即迎头定位和避强定位。迎头定位与市场上强有力的竞争对手对着干。实行这种定位方法需要同时具备两个条件是企业产品比竞争对手产品有相对优势是市场容量足够大,能够容纳两个企业生产出的全部产品。避强定位避开强有力的竞争对手的子市场,其中每个子市场的需求具有相似性,不同子市场之间的需求具有差别性。市场细分的作用表现为有利于企业发现新的市场营销机会有利于企业制定有针对性的营销对策有利于企业扬长避短,发挥优势,从而在竞争中取胜......”。

8、“.....如地理方位地形的子市场,其中每个子市场的需求具有相似性,不同子市场之间的需求具有差别性。市场细分的作用表现为有利于企业发现新的市场营销机会有利于企业制定有针对性的营销对策有利于企业扬长避短,发挥优势,从而在竞争中取胜。市场细分依据地理细分按照购买者所处地理位置,如地理方位地形市场营销学第五章市场细分和目标市场选择.所重视的产品属性,寻找目标顾客所重视但尚未被竞争者所重视的产品属性。实行这种定位方法,要求企业必须寻找到目标顾客所追求而又未被竞争者所占据的产品属性。定位基本原则定位必须与目标顾客购买产品的着眼点相吻合。定位必须充分考虑竞争对手的产品特色和个性。定位要突出企业产品的场和种产品,适应性较强和富有周旋余地,从而风险性相对较小。差异性营销策略的缺点实行小批量多品种生产差异化的广告宣传分销渠道的多样化和市场调研的扩大化等,必然增加企业的成本费用实行这策略要受到企业资源和管理能力的限制,因此,规模较小和财力有限的企业不能够采用此种策略竞争对手,从而根据竞争需要而进行的定位方法也有两种......”。

9、“.....迎头定位与市场上强有力的竞争对手对着干。实行这种定位方法需要同时具备两个条件是企业产品比竞争对手产品有相对优势是市场容量足够大,能够容纳两个企业生产出的全部产品。避强定位避开强有力的竞争对手性营销策略的缺点不能够很好地满足不同购买者的需要,从而会影响产品的销售量如果同行业中的绝大多数企业都实行该种策略,就会造成在大的市场上竞争激烈而较小市场需求得不到满足的局面。差异性营销策略差异性营销策略是指企业以整体市场上的各个子市场作为自己的目标市场,根据各个子差异性营销策略集中性营销策略无差异性营销策略无差异性营销策略是指企业以整体市场作为自己的目标市场,根据整体市场上绝大多数顾客的需要,生产种产品和制定种市场营销组业中的绝大多数企业都实行该种策略,就会造成在大的市场上竞争激烈而较小市场需求得不到满足的局面......”。