1、“.....工作中的失误和不足平邑市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有定市场的,况且通过段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。泗水市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的无地方强势品牌,无地方保护且十里酒巷年多的酒店运作,在市场上也有定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。年月号来到公司,开始从事店面销售工作,经过这几个月的时间,通过领导的帮助和自己的努力我已经融入了这个集体......”。

2、“.....在双环公司让我真真体会到了什么是正规化,模式化的大公司,在没来到公司的段时间里我在其他的销售公司里任职,在其它公司任职期间在工作时不会有太多的人来帮助你,每个人都在顾自己,个忙个的,人和人之间的距离很远公司的领导方针就是弱肉强食,固然这种领导方针会在定程度上帮助到公司,但要是长远发展的话,我觉得是不可行的,因为人和人只有沟通了才能相互进步,在这个公司任职不到半年时间就辞职了,不久就来到了双环公司,到了双环公司我听到了我原来没有在其他公司听到的句话,那就是双环公司会给我门销售人员展示自己的平台,刚到公司没有体会到平台对自己重要性,在双环公司的第个月自己因对产品知识的不了解很难有销售,这时的自己也很苦恼,自己的工作压力顿时大了起来,就在这时店长,销售经理和店里的销售能手耐心的帮助我熟悉产品,因为自己原来也有定的销售积累,总算还。主要原因有上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑......”。

3、“.....最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又无奈放弃。直至后来选择了金乡天元副食,已近年底了,新客户拓展速度太慢,且客户质量差大都小是客户实力小公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心新客户开放面,虽然落实了个新客户,但离我本人制定的个的目标还差两个,且这个客户中有个是小客户,销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要,经销商的实力网络配送能力配合度投入意识等,直接决定了市场运作的质量。我公司在山东已运作了整整年,这年来的失误就在于没有做到重点抓抓重点,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于年月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了部分经验......”。

4、“.....但我相信在以后的日子里,在新年即将到来的日子里我会给自己新的目标的,我会努力使自己进步和积极的。马上就要过去了新的年要来了这就意味着新的目标新的挑战也要来了,在上面的总结里我提到双环公司是个平台,在新的年里我会拿撤更好的来展示自己在新的年里,我努力在提高自己的业务能力,多开发自己的客户使他们变成自己的固定客户在这个年末,我终于理解了有固定客户的重要性,在努力提高自己的专业知识,使自己的知识丰富,每个月应该努力完成公司给予的任务,在店面时定要记住自己是销售经理要配合店长来管理店面,在新员工来时,应该尽快的给他们培训,让他门更快的熟悉产品,让他门少走弯路,在行的年里我相信公司还会有很大的变化,马上我门的产品部就要独立运行了,就跟公司领导说的样,我门公司自己的人不要担心自己有才华没有地方施展,新公司有很多职务等这我门去争取呢所以新的年也是我的机遇和挑战,但最重要的还是要加强自己......”。

5、“.....使自己不能说成熟吧,也都明白了点事了了,在双环公司是我在所有公司销售工作总结模板集合七篇网络版暖尚需段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的年里,我们蹒跚着路走来,其中的喜悦和忧伤激情和无奈困惑和感动,真的是无限感慨负责区域的销售业绩回顾与分析业绩回顾整年度总现金回款多万,超额完成公司规定的任务成功开发了个新客户奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作业绩分析虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的万的目标,相差甚远。主要原因有上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又无奈放弃......”。

6、“.....已近年底了,新客户拓展速度太慢,且客户质量差大都小是客户实力小公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心新客户开放面了月份公司有了新的政策就是要调整下销售的力量。在这次调整的人员中,我也有些变动,我来到的了公司百花村店面,开始公司领导是看见我的销量还是比较稳定,调动我来百花村是为了来拉动销量我也就本着公司的器重想好好在百花村锻炼下可是事情总是说的比做的难多了在百花村的段时间里我不仅没有了销售了,不知道是自己不积极还是真的是百花村人少,我在这个月的时间里没有台销售,仅有的台东芝都不是自己真正的销售,这个月让我真真体会到自己的能力有度么的欠缺了想想原来的消极对待客户是很不应该的,在听到公司领导给我说呆在这里可能不是你的特长,让我回赛博,我的心里很不是滋味,就这样我从百花村撤回来了,但我在次回到赛博店时,我就给自己说定要珍惜每次的销售机会......”。

7、“.....但能力就是自己磨练出来的,在回到赛博店的这个月,也就是月份我的销量有了进步台笔记本台投影机,但然这个月也离不开店长同事的帮助,在接下来的月份里我保持了上个月销量台笔记本台投影机,在接下来的月中我的销售又遇到了很大的丰富,每个月应该努力完成公司给予的任务,在店面时定要记住自己是销售经理要配合店长来管理店面,在新员工来时,应该尽快的给他们培训,让他门更快的熟悉产品,让他门少走弯路,在行的年里我相信公司还会有很大的变化,马上我门的产品部就要独立运行了,就跟公司领导说的样,我门公司自己的人不要担心自己有才华没有地方施展,新公司有很多职务等这我门去争取呢所以新的年也是我的机遇和挑战,但最重要的还是要加强自己,在年经历了些事,使自己不能说成熟吧,也都明白了点事了了,在双环公司是我在所有公司工作时间最长的是个记录了,我希望能够在年的时候让这记录保持下去,自己会在新的年里有个崭新的面貌......”。

8、“.....牛气冲天,在新的年里在各自的岗位上都创佳绩,销售工作总结篇时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又个年头成为历史,依然如过去的诸多年样,过去的年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。年对于白酒界是个多事之秋,虽然年的全球性金融危机的影响已有所好转,但整体经济的互进步,在这个公司任职不到半年时间就辞职了,不久就来到了双环公司,到了双环公司我听到了我原来没有在其他公司听到的句话,那就是双环公司会给我门销售人员展示自己的平台,刚到公司没有体会到平台对自己重要性,在双环公司的第个月自己因对产品知识的不了解很难有销售,这时的自己也很苦恼,自己的工作压力顿时大了起来,就在这时店长,销售经理和店里的销售能手耐心的帮助我熟悉产品,因为自己原来也有定的销售积累,总算还没有辜负他门的教导总之我在双环公司的这大半年对我来说是我工作生涯里的段重要历程......”。

9、“.....在来到公司的第个月里,正好赶上公司上东芝的新品,因为有太多的地方不是很适应,在加上自己对产品知识的欠缺,月份的销量是台东芝笔记本电脑,进入月份到了这个季度里的旺季,不知道是自己没有经历过呢还是压根没有做好准备在月分这个传统的旺季里,黄金的休息日里,我台销售都没有,在其他同事都趁黄金周抓紧的销售,我却在旁边干瞪眼心里很急,有时自己也在和自己开玩笑,在泗水同滕州峄城尚未解决通过以上方式对各市场问题逐解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。办事处加经销商运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们直都在摸索着条适合自己的路子,真正把我们开始就倡导的办事处加经销商合作方式运用好,但必须符合以下条件市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重地方酒太强等经销商的质量定要好......”。