1、“.....工作中很多细节没有把握好,导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处,不好高骛远,不急不躁,步个脚印地把每个小事做好。在工作过程当中没有把工作当着是自己的份事业来经营,导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态,理好思路,按照公司的指导思路去调整。将以个积极主动的心态去面对工作,去迎接接下来的挑战。随着工作时间的推移我学到了很多的东西,也体会了很多东西。但是还远远的不够,各方面的能力还很欠缺,对市场的把握还不够,对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的些信息,了解市场的动向,竞品的相关信息,以及人与人怎么处理关系的方法。下半年的工作计划与安排第季度主要是做好市场网点的开前,销售部共有业务人员人,他们进公司的时间最短的也有个月,经过公司多次系统地培训后,他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这名业务人员......”。

2、“.....在业务人员比较少的情况下,使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时,销售部长在统抓全面销售的情况下,不定时的对各个分点进行实地检查督导,与代理商当面沟通,探讨分季节段的制冷机组销售工作,使销售部的工作稳步发展。建立了套系统的业务管理制度和办法我们在总结去年工作的基础上,再加上近半年来的摸索,我们已经初步地建立了套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法,各项办法正在试运行之中。首先制定了管人的销售部业务人员考核办法,对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范对每项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次,出台了管事分渔民的顾虑,为使机组在今年月份的休渔期进行整体销售打下了基础沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户......”。

3、“.....在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度工作没有个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有个统的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。市场分析现在湘潭市场分红险很多,但主要也就是人寿平安新华等公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。市场是良好的,形势是严峻的。在湘潭华市场可以用这句话来概括,在技术发展飞快地今天,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓作法和经验目前,由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响,以及渔业资源的减少捕渔成本高风险大,多数渔船主选择近海作业......”。

4、“.....只有少数渔船主将作业区域外移,这样直接给我们公司的产品销售造成定的影响,同时,由于少数渔船主的作业区域外移,给我们的产品推广提供了平台,另方面,停港靠岸的渔船因出海次数少,致使用冰量少,降低了渔船主的投资欲望,但从总体来看,随着产品推广的进步深入,渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。在重点渔港的现场演示工作取得良好效果月份,在渔船上坞前期,我们为使渔民能对制冷机组由个全面的了解,在公司王总的带队下,我们组织技术骨干,业务人员到福建两广海南浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示,取得了较好的效果,基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的,排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑,船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同,由于没有亲身使用过销售上半年工作总结及下半年工作计划范本打印版商业公司元团卡取货集中在月份取货今年没有......”。

5、“.....主要原因是今年的货品都比去年同期少,新款少,红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款,销售下降较大第休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高,同期增幅,部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的,主要原因是今年促销费高于去年同期。接手楼工作后两个月主要做了以下几点工作加强与各品牌厂商的有效沟通,借助厂方资源提升销售业绩很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的,他们的货品资源丰富,组织厂商周活动折扣力度大,效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动,销售近万元乔顿父亲节期间举办了主题酒会,付万元可取元商品,达成销售万,较去年同期增长。员工内购会期间利郎推出全场折起特卖,牧王折回馈等大力度活动,楼层达成销售万,较去年同期增长。加大活动力度,抓好节日经济端午节母亲节父亲节等重,做到了事事有要求,事事有标准。第制定并规范了代理销售合同......”。

6、“.....我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范,在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第形成了总结问题,提高自己的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到,由销售部长主持如开业务办公会,及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。统思想,端正态度从销售部成立之初,我们便站在以寻找战略伙伴的角度,和公司道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向,方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商,方面大量的作基础性工作,深入渔港,了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念效益和保鲜需求,扩大渔民对产品的认知度,为以后全面推进市场作好铺垫,并试图以现有的价格体系磨合市场,保证公司的利益,由始至今我们直坚持,对产品充,通过我们的协调和深入的做工作......”。

7、“.....这样方面可以彻底的检验机组性能,另方面奠定了山东市场的地位,最主要的是打消了部分渔民的顾虑,为使机组在今年月份的休渔期进行整体销售打下了基础销售上半年工作总结及下半年工作计划范本年上半年已结束,为更好的开展各项工作,现对年上半年各项工作总结如下经营工作楼商场截止到年月销售完成全年计划的,完成同期的,利润完成全年计划,完成同期,其中男装销售完成去年同期的,下降比较大是羊绒羊毛区,同期下降,主要原因是受大环境影响,羊绒团购较少,主要依托零售,高端货品销售受影响男装中岛同期下降,主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品,使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的,主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配,销售下降影响利润不明显。鞋帽部销售完成去年同期的,下降较大的品类是中岛,同期下降,主要原因是去务间的差距。管理工作强化服务措施......”。

8、“.....只有良好的服务,才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下,我们要从软件上下功夫。今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度,部门也根据实际情况制定了购物中心楼服务整改措施。部门在服务方面加大了监督检查力度,并以团队为单位每月进行评比,好的奖励表扬,差的团队进行劳动体罚。做到天天有暗访,次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组互相检查制度,每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表证章卫生劳动纪律等情况进行相互检查提醒,将违纪杜绝在萌芽状态。通过结对子柜组的相互检查,员工的自律性有了很大的提高,员工的服务意识也有了很大的提升,有效的提升了部门整体的服务水平。销售部成员组成目前,销售部共有业务人员人,他们进公司的时间最短的也有个月,经过公司多次系统地培训后,他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能构造以及代理制销售业务运作的相关流程完成去年同期的......”。

9、“.....同期下降,主要原因是受大环境影响,羊绒团购较少,主要依托零售,高端货品销售受影响男装中岛同期下降,主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品,使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的,主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配,销售下降影响利润不明显。鞋帽部销售完成去年同期的,下降较大的品类是中岛,同期下降,主要原因是去年商业公司元团卡取货集中在月份取货今年没有,中岛团卡取货占的比重较高影响较大另外红蜻蜓哈妮必登高个品牌比去年同期下降了,主要原因是今年的货品都比去年同期少,新款少,红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款,销售下降较大第休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高,同期增幅,部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的,主要原因是今年促销费高于去年同期。接手楼工作后两个月主要做了以下几点工作加强与各品牌厂商的有效沟通,借助厂方资源提升......”。