1、“.....因为工作需要,年月底至月初,我在支行个人业务部担任部门经理。根据行党委的工作思路和支行个人业务发展的现状,确立了注重传统业务,狠抓新业务,围绕新的经济增长点,促进个人业务收入的稳定快速地增长的努力方向。具体工作汇报如下推动存款借贷的稳定增长。在行党委的正确领导下,通过开展春天行动和夏日激情等各种劳动竞赛活动,周周督天天催,推动储蓄存款和个人借贷业务稳定增长,在全行员工的共同努力之下,到月末储蓄存款在年初余额的基础上,净增万元,完成分行下达计划的,各项借贷比年初净增万元,使近年来较好的江临天下和山水江岸两个楼盘落户农行。结合长江航道的优质运力,配合市分行农个人金融业务部的期额万元,月新增汽车台数台,位居第名月支行月新增分期额万元,月新增汽车台数台,位居第名月支行月新增分期额万元,月新增汽车台数台,位居第名,获分行对农行奖励费用万元......”。

2、“.....增长率,对今年的中间业务收入中做出了较大贡献。贵宾团队建设有定的成效,但任重道远,仍需努力。银行之间的竞争无论如何激烈,其实质不过是对优质客户资源的争夺。因此,注重贵宾团队的建设和管理,增强竞争力,将决定谁将占有更多的优质客户资源。这就要求是团队成员自身要有高度的责任心事业心和比较全面的素养是要有好的金融产品,针对不同性格和不同需要的人对各种金融产品进行较完备的融通组合营销。从来就没有单的产品可以满足所有客户,也没有个客户经理可以搞定所有客户。是人是产品都有缺陷,没有完善的个人,只有完善的团队。这是目标,还需努力。在市分行的评比中,年,农行分别获得了市分行贵宾团队管理的第名第名以及万元的费用奖励作为水上运输的大县,我们又多了个新利润的经济增长点。推动农工作的持续发展,全力降低农借贷的风险。以农商通惠农卡和小额借贷作为支撑点继续推动农工作。收集农商通资料多户......”。

3、“.....次安装农商通台,开通小额取现农商通户,拓宽惠农卡的用卡环境。与分管行长到个农网点实地摸底调研,针对小额农贷不良借贷的增长的现状和农户的实际情况,制定并落实起诉部分,震慑部分,上门催收部分,暂缓部分的方案,对于小额农贷的不良借贷,进行严防死堵。通过各种方法,全县共收回万元,不良率控制在以下。狠抓新业务发展,理财产品和黄金销售实现零的突破。针对金融市场的新变化和客户的需求,从客户利益出发,推动理财产品的营销。首先自己带头营销理财产品万元,其次制定了理财产品的奖励办法,再把理财产品的精神对主任大堂经理和客户经理讲透彻。刚开始每有新的理财产品就将资料和重点打印交给大堂经理王小燕等人,将营销由点及面地推开。到月底,共营销理目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。销售策略思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段......”。

4、“.....销售策略不是成不变的,在执行定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广双达品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在双达品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,年要有个合理的价格体系,办事处大客户散户直接用户等要有个价格梯度,如办事处,小客户,直接用户等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广双达品牌的办事处,定要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。部门经理年终工作总结报告请勿照搬硬抄。认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己部门经理年终工作总结报告请勿照搬硬抄做起提高资源的有效利用。产品质量与工艺管理质量管理质量缺陷有反复现象,控制手段有待提高......”。

5、“.....做好外协入库产品检验和不良品统计。做好半成品检验工作,做好抽检巡检工作,加大成品出库产品的质量控制。还要提高品控部门的监督检查力度,充分发挥其主导作用。此外,加强品检队伍素质的培养,给品控部的员工个奖罚权利和责任,从而完善我们的品控管理制度。工艺管理为适应生产的需要,做到工艺的及时调整与更新,做好生产工艺作业指导书。班组明晰工艺流程,开展工序之间质量承诺和服务活动。安全生产设备维护与宿舍管理安全管理加强员工的安全意识,目的是想以此杜绝人的不安全行为环境的不安全因素物的不安全状态,以避免安全事故的发生,为此,车间将开展了形式多样的安全活动,设备工装完成部分工位工器具的改造与更新。车间加强统化体化要求,及时做好员工工装后勤服务工作。宿舍管理对员工的宿舍进行调整,为了迎按新员工的到来,我们将加里来过程控制就是个关键......”。

6、“.....报告进展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况,给予工作上指导例会定期的例会可以了解各部门协作情况,可以共同献计献策,并相互沟通。公司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不了解老总们对工作的计划,对自己工作的看法,而老板们也不了解员工的想法,不了解员工的需要定期检查计划或方案执行段时期后,公司定期检查其执行情况,是否偏离计划,要否调整,并布臵下段时期的工作任务公平激励建立只和谐的团队,调动员工的积极性主动性都需要有个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾,工作之间不配合,上班没有积极性。就我的个人看法,我认为销售部的工资偏低,大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业,实际上大家内心都有些意见。如果公司认为销售部是个重要的部门,认可,产品质量有了提高。规范管理,日日提升......”。

7、“.....给管理人员的个沟通协调学习的机会。总结了过去好的面,其实我们也存在很多不足。从各个部门也能发现,产品质量不过关节约意识差纪律性薄弱,还有很多没按照公司制度去做。有很多待去改善和完善的地方。明年我们的管理将从以下几方面着手,使其进步完善现场管理全年班组按照管理的要求,持续不断的对现场进行改善和提升。车间生产线由于流动性大,不易控制,为此,流水线利用业余时间每月至少次以上的整顿。制作各种适宜的标语,美化现场环境创造个舒适的生产环境。实施管理看板的更新,使其更具实效性成本控制与改善成本管理改善对各项成本指标进行了修订,加强焊锡丝,锡条等控制。为了让成本更具可控化,班组将成本指标分解到个人,让组员都参与到成本管理中去,建立成本目视管理看板,实施岗位成本投入产出报表。做好节约消耗控制培养员工节约意识,减少浪费。要求从小事实际客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装清晰的标记......”。

8、“.....到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。销售生产采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。技术支持不顺,标书图纸销售用图纸短缺。部门责任不清,本未倒臵,导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。关于公司管理的想法我们双达公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理也进步明显,在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说,只要我......”。

9、“.....将营销由点及面地推开。到月底,共营销理财产品万元。针对黄金市场的升温与客户的要求,借市分行同意支行营业部开办实物黄金买卖的东风,在行领导的支持下,跑银监局工商局分行等以及内部各部门的协调,使月份支行营业部实物黄金得以成功销售,并在当月组织营销实物黄金克。在都获得了市分行农行营业网点贵金属销售竞赛活动第名及各千元的奖励。注重信用卡业务的发展。严格控制信用卡增量的优质性,避免货币学中劣币驱逐良币的事情发生到白金信用卡的客户群体中。对于存量白金信用卡客户,改变重发放轻管理缺教导的现状,对原有客户群体进行分类清理,恩威并举,引导客户正确使用白金信用卡正确消费,合理积分,避免恶意兑现恶意透支。高积分高分期高贡献率的客户给予继续使用和适当升额,低积分和无分期,味兑现客户给予降额和信用锁定,推动信用卡业务良性健康可持续的发展。在分行卡部和行领导的正确领们战略得当,战术得当,用人得当......”。