1、“.....号是中号，号是大号就是这么点小小的产品知识，体现的就是你是个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。对顾客的准备当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立种和谐的关系，创造种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。在实习中店长的次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，位顾客在试穿件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，种亲切的感觉，让顾这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了解......”。

2、“.....只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条在销售的过程中，如果销售人员有个好的精神状态，就会给顾客种积极的有活力的上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。如果我们有个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这高也切实地感受到理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度......”。

3、“.....书本上的东西是普遍适用的并不能直接照搬。当面对现实的个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这点是远远不够的有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。尽可能多的学些东西，要想在短暂的实习时间内。这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的解，刚到新的环境，领导了解你工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的同时我觉得这也是将来走上社会的把不可获缺的钥匙。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。不断更新的世界里同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的员是值得骄傲的......”。

4、“.....我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持身体健康才是工作生活的首要条件，的原则，只有拥有个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。大学毕业生销售实习报告范文仅供参考。综合看来，觉得自己还有以下的不足之处思想上个人主义较强。随意性较大有时候办事不够干练工作主动性发挥的还是不够。对工作的预见性和创造性不够业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验。所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。也发现了公司存在些问题如员工管理上较为混乱，由于公司正处于发展阶段。职责不够明确，公司没有个有效地激励机制，造成些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产大学毕业生销售实习报告范文仅供参考.，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好......”。

5、“.....还附带销售些等。那天大学的个女大学生来到我们店里面看，我刚进店不久，对的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中的个女生说看电影格式不用转换。你拿回家就放心的用吧!我们承诺在个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，年内保修。那女孩子估计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝说其他的个女孩买。最终成交了两个，个元，个元。但是仅仅过了周，那个女孩齐齐找上门来，个说待机时间短，个说格式还是需要转换。并要求退货，因为我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我顿时明白了我们的店员在推销的过程中使用了不正当的方式，诱使她们买了。她是在想，如果碰到那些软弱的人估计就忍气吞声了，但她遇上的偏偏是懂得用知识武装自己的大学生。很快店里面的争吵声达到了分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到有个好的精神状态......”。

6、“.....那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。如果我们有个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是个有活力有朝气的团队所必备的。本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。实习主要内容安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。来访时需配合客服在前台做好登记......”。

7、“.....与他相对用的就是行销人员，行销人员主要靠面访客户以获取订单。人们重点强调的电话销售过程其实就是通过电话与客户建立信任关系的过程。任何生意的基础靠的就是双方建立起来的相互信任，人们经常会讲，他只与了解的喜欢的和信任的人做生意，因此信任就是电话销售的基础。最后还有个重要概念客户需求。客户的需求有两种个人需求和商业需求，这就要求人们要想在电话中成功地完成销售，不单要求电话销售人员能把握到客户的商业需求，还要能把握到客户的个人需求。大学毕业生销售实习报告范文仅供参考。做事情定要细心，遇到任何事情都不要慌张临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进倍，那天轮到我做收银员，下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须个个地输入串码。由于我的疏忽，把位顾客的钱找给了另外位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉......”。

8、“.....遇到再大的事情都不能慌张而言，要做到这点是远远不够的有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。尽可能多的学些东西，要想在短暂的实习时间内。这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的解，刚到新的环境，领导了解你工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的同时我觉得这也是将来走上社会的把不可获缺的钥匙。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提......”。

9、“.....把主动权握在自己手中。公司的时候，会主动地帮同事做些力所能及的事情，并确定培训目标。如，综合看来，觉得自己还有以下的不足之处思想上个人主义较强。随意性较大有时候办事不够干练工作主动性发挥的还是不够。对工作的预见性和创造性不够业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验。所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。也发现了公司存在些问题如员工管理上较为混乱，由于公司正处于发展阶段。职责不够明确，公司没有个有效地激励机制，造成些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力......”。